Руководство для SEO в мире агентств — ключевые слова

Руководство для SEO в мире агентств - ключевые слова Новости от партнеров
Содержание
  1. Лучшие клиенты приходят по рефералам
  2. Нельзя полагаться на рефералов
  3. Всегда есть отток ключевых слов
  4. Ориентируйтесь на результат
  5. Отдать ферму
  6. Используйте развитие бизнеса
  7. Никогда не переставай давать
  8. 9 компонентов эффективной SEO-команды
  9. Компонент №1: Начнем сверху — SEO-менеджер / директор.
  10. Компонент № 2: Создатели контента
  11. Компонент № 3: Дизайнеры
  12. Компонент # 4: PR и построители ссылок Оптимизация статьи под ключевое слово со специальной таблицей
  13. Компонент № 5: Технические эксперты
  14. Компонент № 6: Разработчики
  15. Компонент № 7: Менеджер по работе с клиентами
  16. Компонент № 8: Электронная почта и маркетологи в социальных сетях.
  17. Компонент № 9: Оптимизаторы коэффициента конверсии.
  18. Советы по предложению клиентов
  19. Настройте свой шаблон
  20. Социальное доказательство
  21. Что случилось?
  22. Решения
  23. Объем и результаты
  24. Персонализировать
  25. Тематические исследования
  26. 6 навыков, которыми должны обладать все оптимизаторы поисковых систем
  27. 1. Хорошие специалисты по поисковой оптимизации знают, как получать стабильные результаты.
  28. Как оптимизаторы добиваются стабильных результатов
  29. Ключевой процесс №1: подключение клиента

Вторым бизнесом, который я когда-либо начал, было SEO-агентство. Я ни в коем случае не видел себя создателем агентства. Я просто наткнулся на это. Прежде чем я расскажу, как я создал SEO-агентство и заработал на нем миллионы, позвольте мне кратко рассказать, как я наткнулся на него.

Первым веб-сайтом, который я когда-либо открывал, была доска объявлений. Я пытался получить рейтинг сайта по таким терминам, как «поиск работы» и «технические вакансии». Я нанял несколько SEO-агентств, чтобы они помогли мне, но ни одно из них не дало никаких результатов. После того, как я потратил десятки тысяч долларов на ветер, у меня не было больше ни денег, ни выбора, кроме как научиться оптимизировать для поисковых систем… и все это в одиночку.

Прочитав такие сайты, как Search Engine Watch и SEObook, я начал разбираться в SEO. Я внес изменения на свой сайт и научился создавать ссылки, еженедельно разговаривая с такими людьми, как Патрик Гэвин.

В конце концов, я начал очень хорошо ранжироваться по условиям работы в Google, но по этим причинам мой бизнес потерпел неудачу.

Лучшие услуги по написанию статей для вашего блога

Когда мое первое предприятие провалилось, я решил, что собираюсь бросить предпринимательство, получить высшее образование, как и все остальные, и устроиться на работу после выпуска. Чтобы получить фору, я начал посещать уроки колледжа, когда учился в старшей школе. Проверка и оптимизация ключевых слов для поисковых систем и улучшение сео данных в статье

Первым уроком в колледже, который я выбрал, была «Речь 101». Профессор попросил нас произнести три выступления на любую тему по нашему выбору. Одной из тем, которую я выбрал, была SEO… Она называлась «Как работают поисковые системы» ??.

Один из джентльменов, сидевших в зале во время моего выступления, был торговым представителем компании Elpac Electronics. Он подошел ко мне после моего выступления и сказал, что компания, в которой он работал, ищет специалиста по поисковой оптимизации. Он познакомил меня с менеджером по маркетингу компании, и компания наняла меня в качестве подрядчика за 3500 долларов в месяц.

После нескольких месяцев работы с Elpac их рейтинг поднялся на первую строчку в Google по таким терминам, как «источники питания». ?? Они были так счастливы, что познакомили меня с другими известными им компаниями. В течение нескольких месяцев я получал около 20000 долларов в месяц от SEO-консалтинга.

Именно тогда я основал SEO-агентство — и вот как я построил его до семизначного числа:

Лучшие клиенты приходят по рефералам

Я знаю, что это само собой разумеется… лучшие клиенты, которых вы когда-либо получите в качестве агентства, — это предыдущие клиенты, друзья или даже члены семьи. Когда кто-то обращается к вам, шансы на то, что вы заключите сделку, очень высоки.

Но если вы плохо относитесь к этому клиенту, он не только перестанет платить вам, но и вы заметите, что количество рефералов, которые вы получаете на регулярной основе, будет постепенно снижаться. По этой причине у вас должна быть чистая репутация и известность, что вы заботитесь о своих клиентах, даже если вы не думаете, что это имеет смысл. Поступая так, в конечном итоге вы будете постоянно получать новых клиентов от рефералов.

Когда я только основал агентство, рефералы были моим основным источником дохода, но как только я узнал, как привлекать клиентов с помощью маркетинга, оно стало нашим 4- м по популярности каналом.

Нельзя полагаться на рефералов

Раньше я полагался на молву как на основной источник дохода. Легко создать SEO-агентство с шестизначными цифрами, если вы можете предоставить эту услугу. Однако создать из этого бизнес с семизначной суммой действительно сложно.

Вот основные способы привлечения новых клиентов:

  • Блоггинг — постоянный блог о SEO, маркетинге в социальных сетях, оптимизации конверсии и контент-маркетинге. Чем более подробны ваши сообщения в блоге и чем чаще вы используете данные для резервного копирования своих баллов, тем больше потенциальных клиентов вы получите. Например, этот пост о том, как длина контента влияет на рейтинг и конверсию ?? привел 51 лида, в то время как мой пост не забывает маркетинг в контент-маркетинге ?? всего загнал 18 лидов. Оба поста хорошо зарекомендовали себя в социальной сети, но в сообщении о длине контента было больше статистики и данных. В общем, я видел, что сообщения со статистикой и данными привлекают примерно в три раза больше потенциальных клиентов, чем сообщения, которые не содержат никаких данных или статистики.
  • Выступать на конференциях— SEO и маркетинговые конференции раньше были местом для привлечения новых клиентов. Раньше я получал не менее 100 000 долларов за каждую маркетинговую конференцию, на которую приходило более 1500 участников. Рано или поздно все другие оптимизаторы поисковых систем и маркетологи начали выступать на тех же мероприятиях, и объем нового дохода, который я получил от этих мероприятий, резко сократился. Позже я узнал, что лучше всего выступать на непрофессиональных мероприятиях. Например, когда я говорил об онлайн-маркетинге на мероприятии, посвященном азартным играм, мне удалось заключить с PokerStrategy.com контракт на 1,2 миллиона долларов. От финансов до фитнеса и всего остального, непрофессиональные мероприятия обычно приносят в четыре раза больше доходов, чем отраслевые мероприятия. Вам просто нужно убедиться, что вы выступаете на конференциях, стоимость которых не менее 1 доллара США, 000 за билет, поскольку это означает, что вы обычно разговариваете с аудиторией, которая может позволить себе ваши услуги. Когда вы говорите, вы должны говорить о конкретных тактиках, которые люди могут использовать, показывать примеры компаний, использующих эту тактику, и завершать это данными, которые показывают, что ваши методы были успешными.
  • Помогите блоггерам — последний метод, который я использовал для привлечения новых клиентов, заключался в том, чтобы обратиться к компаниям Technorati 100 и предложить им бесплатное SEO. Большинство из них не приняли мое предложение, но некоторые приняли. От TechCrunch до Gawker Media, я проводил бесплатную поисковую оптимизацию для этих компаний в обмен на значок на их сайтах с надписью «SEO через…» ?? Этот значок будет ссылаться на мой сайт и привлекать потенциальных клиентов. Если мне повезло, они также публиковали сообщения в блоге о результатах, которые они получили от меня, что обычно приводило к новому доходу более 250 000 долларов, поскольку у этих блогов было большое количество подписчиков.

Из всех методов, которые я упомянул выше, выступления на конференциях были основным способом привлечения новых клиентов, ведение блогов было вторым, а помощь блоггерам — третьим.

Всегда есть отток ключевых слов

Независимо от того, направлен ли к вам клиент или он нашел вас каким-то другим способом, рано или поздно он уйдет от вас. SEO — это бизнес с высоким уровнем оттока клиентов … очень редко кто-то остается с вами в качестве клиента в течение трех лет.

По этой причине вы хотите ежемесячно опрашивать своих клиентов. Узнайте, какие проблемы у них возникают с вами, вашей командой или вашей компанией. Дайте им понять, что они должны быть прозрачными и откровенными.

Вот некоторые из вопросов, которые вы можете задать:

  1. Довольны ли вы уровнем обслуживания, которое вы получаете?
  2. Что мы делаем для вас не так, как вам хотелось бы?
  3. Что мы можем улучшить?

Получив эти данные, вы должны попытаться исправить выявленные проблемы. Если вы делаете это со своими клиентами ежемесячно и видите, что ответы на опросы улучшаются, у вас все хорошо. В противном случае у вас есть операционная проблема в вашем бизнесе.

Помимо опроса клиентов, убедитесь, что вы также предоставляете им ежемесячный отчет и еженедельные звонки. Чем больше вы с ними общаетесь, тем быстрее вы узнаете, счастливы они или нет.

Я также заметил, что чем больше вы общаетесь с клиентом, тем дольше он останется с вами. Я знаю, этот процесс может показаться головной болью, но найти новых клиентов сложнее, чем заставить платить текущих. Так что берегите своих клиентов.

Исследование ключевых слов — Проверка позиций ключевых

Ориентируйтесь на результат

У меня была эта философия с первого дня, потому что я обгорел, заплатив другим SEO-агентствам. Они забрали все мои деньги и не дали много взамен. Из-за этого я брал только тех клиентов, которым мог предоставить результаты… но я никогда не объяснял это потенциальным клиентам так, чтобы они имели смысл.

Я начал прикидывать, насколько больше трафика я могу привлечь в компании. Я бы взял их текущий рейтинг и использовал множитель из этой таблицы. Итак, если бы они заняли 6-е место по ключевому слову, которое привлекало их 1000 посетителей в месяц, и я подумал, что смогу вывести их на 1-е место, я бы оценил, что смог бы привлечь их 10 400 посетителей, что на 9400 дополнительных посетителей, чем они имеют сейчас.

Затем я бы взял их текущий коэффициент конверсии, скажем, 2%, и их среднюю стоимость продажи, скажем, 100 долларов, и показал бы им, что 9400 дополнительных посетителей могут дать им 18 800 долларов в месяц дополнительного дохода. Затем я делал это для каждого из их ключевых слов и оценивал, сколько больше денег я мог бы зарабатывать им каждый месяц.

Показывая потенциальным клиентам, сколько денег вы можете им заработать по сравнению с тем, сколько вы взимаете, вы можете помочь им довольно легко принять решение пойти с вами. Единственное, о чем им нужно беспокоиться, — это действительно ли вы можете предоставить результаты. Чтобы бороться с этим, вы должны использовать отзывы и тематические исследования, чтобы показать, что вы делали в прошлом.

В идеале вы хотите использовать подробные тематические исследования, показывающие, сколько денег вы заработали другим компаниям, а также описание того, что именно вы сделали для достижения этих результатов. В дополнение к этому вы хотите перечислить все крупные бренды, с которыми вы работали, так как это показывает ваш авторитет.

В ходе этого процесса я также узнал, что, хотя большинство наших клиентов были представителями среднего бизнеса, они хотели видеть все крупные компании из списка Fortune 500, с которыми мы работали, даже если сами эти клиенты и близко не были к такому размеру. Когда мы показали нашим потенциальным клиентам все малые и средние предприятия, с которыми мы работали, вместо того, чтобы показывать им только крупные бренды, с которыми мы работали, наш коэффициент конверсии их в качестве клиентов снизился почти вдвое.

Как только мы узнали об этом, мы начали работать с максимально возможным количеством крупных брендов, даже если крупный бренд не хотел тратить на нас деньги… Черт возьми, мы даже были готовы потерять деньги или выполнять работу бесплатно.

Отдать ферму

Когда вы строите свое агентство, вам нужно сосредоточиться на привлечении клиентов, которые будут платить вам шестизначные суммы в год. Трудно создать прибыльное агентство и обеспечить отличные результаты, когда кто-то платит вам всего несколько тысяч в месяц.

Лучший способ заставить компании платить вам шестизначные суммы — это отдать ферму. В ваших предложениях у вас должен быть один раздел, в котором приводится разбивка всего, что компания делает не так, как они могут это исправить и сколько вам будет стоить это исправить.

Не беспокойтесь о компании, которая возьмет все, что вы им даете, и сделает это самостоятельно… люди ленивы. Они предпочтут заплатить вам за решение своих проблем.

Если вы заранее покажете своим потенциальным клиентам, что вы для них исправите, вместо того, чтобы предлагать только список услуг в предложении, они с большей вероятностью наймут вас. Это позволит вам не только увеличить скорость закрытия сделок, но и взимать с них намного больше.

Убедитесь, что вы не договариваетесь о своих ценах, потому что, держу пари, другие SEO-агентства не будут вдаваться в подробности, чтобы привлечь потенциального клиента. Да, вы можете быть дороже, но, по крайней мере, компания будет знать, что они получают от вас, по сравнению с тем, что они получат от конкурирующих SEO-агентств.

Используйте развитие бизнеса

В краткосрочной перспективе вы потеряете деньги на развитии бизнеса. Однако в конечном итоге вы сможете наверстать упущенное. Самый быстрый способ увеличить свой доход — стать сторонним подразделением более крупных агентств.

Как компания, занимающаяся поисковой оптимизацией, ищите рекламные агентства, с которыми можно сотрудничать, поскольку есть ряд рекламных агентств, которые намного больше, чем агентства SEO. Не стесняйтесь звонить им и предлагать бесплатную помощь с их собственными веб-сайтами. Если вы преуспеете, они привлечут к вам множество клиентов.

Это утомительный процесс, но он работает очень хорошо. Мы делали это раньше и получали стабильный поток потенциальных клиентов от рекламных агентств. Вы просто должны быть готовы потерять деньги заранее, так как в краткосрочной перспективе вы будете проводить их SEO бесплатно.

Имея дело с этими рекламными агентствами, дайте им знать, что ваша минимальная цена составляет шестизначную сумму в год, потому что у них не должно возникнуть проблем с получением для вас крупных контрактов. Скорее всего, они попытаются навесить на ваш сервис белый ярлык, с чем вы должны согласиться, поскольку они будут приносить вам доход и устранять множество хлопот, имея дело с вашими клиентами от вашего имени.

Никогда не переставай давать

Последний, но не менее важный совет, который я хочу вам дать, — никогда не прекращать давать. Один из основных способов развития SEO-агентства — это бесплатная помощь людям. Когда я только начинал, люди помогали мне бесплатно, поэтому я старался заплатить вперед, делая то же самое.

Даже до сих пор я стараюсь отвечать на каждое письмо, которое я получаю, и отвечать на каждый комментарий в этом блоге. Все, что я могу сделать, чтобы помочь людям, я делаю это до тех пор, пока это не обернется для моего банка. Почему?… Потому что я действительно забочусь о тебе, точно так же, как люди хотели помочь мне, когда я был ребенком, начинающим свое первое предприятие.

Вы заработаете много очков кармы и заметите, что люди начнут говорить о вас хорошие вещи другим компаниям или людям, что в конечном итоге приведет к увеличению вашего бизнеса. Но главное — не ждать ничего взамен, помогая людям.

Теперь давайте обсудим 9 компонентов, которые должна иметь каждая команда SEO, чтобы быть эффективной…

9 компонентов эффективной SEO-команды

Современная команда SEO совсем не такая, как раньше.

Крайне редко можно найти одного оптимизатора, способного сделать все необходимое для полной оптимизации бизнеса для поиска.

И даже если у вас есть все эти навыки, лучше иметь несколько человек, специализирующихся в разных областях (если у вас есть бюджет).

Вы можете сформировать команду внутри компании или нанять агентство — любой вариант может сработать.

Однако у вас, очевидно, будет гораздо больше контроля над внутренней командой.

В этом посте я рассмотрю все компоненты эффективной SEO-команды, чтобы вы знали, все ли у вас охвачены.

Имейте в виду, что для команды SEO не существует идеальной структуры. Один человек может охватить один или несколько из этих компонентов.

В идеале у вас должно быть как минимум несколько человек, которые могут прикрыть каждую зону в случае необходимости в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

Наконец, если вы планируете нанять агентство, стоит изучить его команду, чтобы узнать, есть ли у нее специалисты, которые занимаются этими областями.

Компонент №1: Начнем сверху — SEO-менеджер / директор.

Всем остальным руководит руководитель команды.

SEO-менеджер или директор больше озабочен стратегией «большой картины», чем тактикой, которую каждый член команды использует для выполнения своей работы.

Работа SEO-менеджера обычно включает подачу предложений и работу с клиентами.

Это включает в себя разработку соглашений об оплате, информирование клиентов и создание предложений для новых проектов SEO.

Хотя вы можете нанять торгового представителя для привлечения новых клиентов, большинству из них не хватит знаний в области SEO, чтобы привлечь крупных клиентов.

Процесс продаж, естественно, также должен давать возможность определить сильные стороны и потребности клиента, а затем разработать эффективную стратегию SEO.

Кроме того, очень важно, чтобы вы выполнили данные обещания, чтобы выиграть продажу, поэтому любой, кто продвигает проект, также должен участвовать в его выполнении.

Другая часть работы — это управление сотрудниками.

Директор должен убедиться, что сотрудники (о которых мы поговорим позже) знают, каковы их обязанности в рамках проекта.

И, как и любой другой менеджер, SEO-менеджер должен уметь мотивировать своих сотрудников.

Хотя я сказал, что один человек часто может играть несколько ролей, быть менеджером по SEO даже для малого и среднего бизнеса — это полноценная работа сама по себе.

Компонент № 2: Создатели контента

Я уже говорил раньше: « Контент-маркетинг — это новое SEO ».

Короче говоря, когда речь идет о росте органического поискового трафика, контент важнее, чем когда-либо.

Конечно, всегда есть некоторая техническая работа, которую можно проделать на существующем сайте клиента, но в конечном итоге ваш трафик упадет, если вы не создаете звездный контент.

Следовательно, вам нужен как минимум один создатель контента.

У некоторых очень успешных предприятий есть только один или два создателя контента (например, Groove или Buffer ), в то время как у других их несколько (например, HubSpot ). Если в вашей команде уже есть продюсеры контента, не беспокойтесь об их количестве.

В данном случае я называю писателей «создателями контента», так как подавляющее большинство контента написано. Конечно, если ваши создатели контента также могут создавать видео или инфографику, это бонус.

Многие «SEO-писатели» были наняты по цене 5-10 долларов за статью. Неудивительно, что эти авторы создают некачественный контент, который редко выходит за пределы ниш с крайне низкой конкуренцией.

Современные SEO-писатели намного более профессиональны, и вы должны рассчитывать им соответственно платить. Хотя это варьируется, вы, вероятно, смотрите как минимум на 100 долларов за публикацию, а часто и намного больше.

И хотя это кажется большой стоимостью, вы значительно сэкономите на приобретении обратных ссылок, поскольку получить ссылки на отличный контент бесконечно проще.

Наконец, многие создатели контента также обладают отличными навыками копирайтинга. Создатели контента также часто участвуют в электронном маркетинге и оптимизации коэффициента конверсии (подробнее об этом позже) в небольших группах SEO.

Компонент № 3: Дизайнеры

Если вы понимаете, что вам нужен отличный контент, вам понадобится дизайнер, который создаст индивидуальные изображения практически для всего вашего контента.

Маловероятно, что вы найдете кого-то с отличными дизайнерскими навыками и сильными письменными навыками, поэтому вам понадобятся как минимум два разных человека для этих двух ролей.

Менеджер должен следить за тем, чтобы создатели контента и дизайнеры были на одном пути. В противном случае вам придется писать до того, как изображения будут готовы, и наоборот.

Поскольку проектирование — это такой специализированный навык, обычно лучше всего нанять кого-нибудь, чтобы он работал только над дизайном. Если у вас недостаточно спроса на дизайнера, чтобы оправдать это, вы можете нанять фрилансера, с которым он будет работать на постоянной основе.

Компонент # 4: PR и построители ссылок Оптимизация статьи под ключевое слово со специальной таблицей

Я решил объединить здесь работу по связям с общественностью (PR) и построение ссылок, хотя между ними есть некоторые различия. Но для большинства современных SEO они одинаковы.

Оба состоят в основном из обращения к другим людям в вашей отрасли и смежных отраслях, стремясь развивать отношения, которые будут взаимовыгодными.

PR — это гораздо более широкий термин, охватывающий современное построение ссылок. Однако отношения могут быть использованы для других возможностей, помимо приобретения простой связи (например, совместного предприятия).

Большинство SEO-специалистов, специализирующихся на построении ссылок, также должны расширять свои навыки, чтобы включить в них больше навыков PR.

Отношения растут экспоненциально: ключевой концепцией такого подхода к построению ссылок является сетевой эффект.

В сети эффект означает, что с каждым новым человеком, соединяющей сеть, сеть становится чрезвычайно более ценным для всех членов сети.

image00

Если рассматривать это с точки зрения построения ссылок и PR: по мере роста вашей сети эти отношения становятся гораздо более ценными вместе, чем они поодиночке.

Когда у вас будут более прочные отношения, вы можете начать предлагать такие вещи, как совместные предприятия. Кроме того, вы можете помочь одному из ваших контактов, связав их с другим контактом.

Причина, по которой я рассказываю вам все это, заключается в том, что лучше всего нанять одного конкретного человека (или небольшую команду для большой организации), чтобы он выполнял все ваши действия.

Если вы нанимаете целую команду, вы можете построить большую сеть, но, по сути, это будет набор небольших сетей, которые не используют экспоненциальную мощность сетевого эффекта.

Вместо этого, если в распоряжении одного человека (или нескольких) будет большая сеть, у вас будет гораздо больше возможностей для построения ссылок.

Компонент № 5: Технические эксперты

Последнее поколение специалистов по поисковой оптимизации фокусируется в основном на контенте, и это хорошо.

Однако если игнорировать техническую сторону SEO, это плохо.

Техническая сторона составляет основу всех остальных частей SEO, и без нее вашей команде будет сложно добиться результатов.

Вот почему вам нужен технический SEO-специалист, которого часто называют SEO-аналитиком.

Именно они разбираются в архитектуре сайта и могут быстро проанализировать сайт, чтобы выявить любые явные недостатки SEO.

Среди прочего, они занимаются такими вещами, как:

  • оптимизация времени загрузки.
  • оптимизация и проверка ключевых слов в содержании (при необходимости).
  • сплит-тестирование.
  • оптимизация внутренних ссылок.
  • внедрение расширенного описания веб-страниц и тегов rel

Хотя SEO-аналитики часто обладают хорошим набором навыков программирования / разработки, они все же могут работать с разработчиками.

Для небольших сайтов WordPress аналитики могут вносить большинство изменений самостоятельно. Для сложного и большого настраиваемого сайта вам, вероятно, понадобится специальный разработчик.

Компонент № 6: Разработчики

Современное SEO требует не только хорошего пользовательского опыта, но и отличного контента.

Чтобы сделать это удобнее для пользователей, вам нужен разработчик, который может модифицировать ваш сайт.

Опять же, это может быть область, где вы нанимаете либо фрилансера, либо разработчика на полную ставку. Очень мало специалистов по поисковой оптимизации, которые также обладают первоклассными навыками разработки.

Наконец, разработчик также дает вам возможность создавать различные формы контента для вашей целевой аудитории, например инструменты.

Например, инструмент Quick Sprout привлек тысячи ссылок и принес сотни тысяч долларов дохода, что было бы невозможно без хорошего разработчика.

image05

Компонент № 7: Менеджер по работе с клиентами

Иногда SEO-менеджер оказывается перегружен.

Если это происходит часто, новый набор обязанностей должен быть возложен на члена вашей команды SEO — менеджера по работе с клиентами.

Они возьмут на себя большую часть основного постпродажного общения с клиентами.

Самое главное, они будут создавать отчеты о работе и результатах.

image03

Если у вас есть собственная SEO-команда (вы единственный клиент), эти отчеты по- прежнему важны.

Они должны использоваться менеджером, чтобы быть в курсе всех членов своей команды, а также самими членами команды, чтобы понимать, какие результаты приносит их работа.

Одно это отнимает у менеджера много времени.

Кроме того, в обязанности менеджера по работе с клиентами (если это полноценная роль) также может входить поддержка клиентов. Они будут первой линией связи в случае возникновения каких-либо проблем или вопросов.

В большинстве случаев они смогут ответить на эти вопросы, и только тогда, когда они не смогут, они передадут свои опасения директору SEO.

Компонент № 8: Электронная почта и маркетологи в социальных сетях.

Электронный маркетинг обычно дает предприятиям максимальную окупаемость инвестиций (ROI).

image01

Социальные сети — еще один канал, очень эффективный для определенных типов ниш.

Я объединил их, потому что они часто пересекаются, но они также могут выполняться отдельными членами вашей команды.

Трудно определить роли маркетолога по электронной почте и маркетолога в социальных сетях. Эти роли будут выглядеть по-разному в зависимости от вашей SEO-команды.

Оба они должны внести свой вклад в вашу стратегию контент-маркетинга, потому что этот контент будет продвигаться и использоваться другими способами в электронной почте и в социальных сетях.

В некоторых случаях эту роль можно поручить СЕО-директору, а затем поручить создание фактических электронных писем и сообщений в социальных сетях копирайтерам / создателям контента.

Это еще одна область, где вам понадобятся регулярные отчеты для документирования вашего прогресса.

Компонент № 9: Оптимизаторы коэффициента конверсии.

И последнее, но не менее важное, это оптимизатор коэффициента конверсии (CRO), который является необязательной ролью для команды SEO, но ее стоит включить, если возможно.

CRO тратят свое время на проведение сплит-тестов, чтобы максимально оптимизировать процессы.

Это может иметь решающее значение, если вы продаете свою SEO-работу клиентам или высшему руководству.

Почему?

Потому что они не заботятся о вашем фактическом рейтинге — им важны результаты этого рейтинга: доход, прибыль и, в меньшей степени, трафик.

Допустим, на страницу ежедневно приходят 100 поисковых посетителей, что дает 10 подписок по электронной почте и одну продажу по вашей воронке конверсии.

Назовем это коэффициентом конверсии 1%.

При сплит-тестировании в типичной ситуации вы можете удвоить или даже утроить эту скорость после выполнения нескольких тестов.

Если вы повысите коэффициент конверсии на этой странице до 3%, вы утроите свою прибыль.

Так намного проще повысить коэффициент конверсии, чем пытаться утроить SEO-трафик. А еще лучше сделать и то, и другое.

CRO не всегда является частью команды SEO. Эта роль часто назначается члену общей маркетинговой команды.

Это потому, что, хотя вы захотите провести некоторое сплит-тестирование с такими вещами, как тактика работы с электронной почтой, большая часть сплит-тестирования будет проводиться, чтобы найти способы улучшить процесс преобразования ваших посетителей в клиентов.

CRO потребуется доступ ко всем частям бизнеса, включая такие каналы, как электронная почта, социальные сети, ваш блог, аналитика и ваш веб-сайт (для реализации сплит-тестов).

С инструментами, доступными в наши дни, CRO не обязательно должен быть разработчиком или даже работать с вашим разработчиком по большей части.

Советы по предложению клиентов

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно для вашей SEO-команды, давайте обсудим предложения клиентов. Почему? Потому что, если вы не можете закрыть первоначальную сделку, вы проиграете!

seo предложение

То, что потенциальному клиенту нравится то, что вы говорите, не означает, что он собирается нанять вас. В наши дни люди разговаривают с несколькими фирмами и выясняют, какая из них им больше всего подходит.

Компании оценивают каждый аспект вашего предложения … особенно ваше предложение. Поэтому, если вы хотите увеличить свои шансы на привлечение потенциального клиента, вам нужно будет создать отличное предложение.

Итак, что вы должны включить в свое предложение?

Что ж, вы, вероятно, уже знаете основы, такие как: что вы предлагаете, объем работ, цена и условия. Но этого мало. Вот что еще вам нужно включить:

Настройте свой шаблон

Вы можете создавать шаблоны своих предложений, но они должны быть индивидуальными. Если вы просто используете тонну текста-заполнителя и добавляете здесь и там URL-адрес клиента, клиенты быстро заметят это и почувствуют, что вы не приложите много усилий в их кампании.

Подумайте об этом: если вы были слишком ленивы, чтобы создать индивидуальное предложение, что произойдет, когда вам придется выполнять более тяжелую работу?

Один из самых простых способов сделать предложение индивидуализированным — это изменить дизайн шаблона. Вы можете сделать это, добавив логотип клиента или даже создав уникальный титульный слайд.

Социальное доказательство

Вы должны предположить, что ваше предложение будет передано, возможно, менеджеру или даже другому коллеге. Они могут не быть в курсе того, что происходит или почему ваша SEO-компания так хороша. Итак, убедитесь, что вы включили:

  • Корпоративная биография — пара параграфов о вашей фирме и о том, чем она хороша. От философии вашей компании до вашей культуры — покажите свое истинное лицо в своей биографии. Сделайте его заметным. Не пишите что-то общее, например, рассказывая им, что вы, ребята, лучшая SEO-фирма, так как каждая фирма сделает это заявление.
  • Логотипы — демонстрируют некоторых клиентов, с которыми вы работаете или с которыми работали в прошлом. Чем больше логотипов вы можете разместить, тем лучше. Если небольшие компании видят, что большие компании доверяют вам, очень вероятно, что они тоже будут доверять вам.

Что случилось?

Тот факт, что потенциальный клиент пришел к вам для SEO, не означает, что его единственная проблема заключается в том, что он плохо ранжируется в Google. В этом разделе предложения нужно снести сайт клиента и перечислить все, что не так.

Ваш список не должен иметь прямого отношения к SEO. Вы должны перечислить все, что вы найдете неправильным. Покажите в этом разделе примеры, URL-адреса и даже скриншоты.

Предположим на минуту, что NeilPatel.com был для вас потенциальным клиентом, и вы создавали предложение о том, что вы могли бы сделать для этого сайта. Вот некоторые вещи, которые вы можете разбить в проблемном разделе:

  1. Глубина сайта — в настоящее время сайт содержит только одну страницу с контентом. Если вы ищете больше трафика из поисковых систем, вам следует подумать о добавлении нескольких страниц. Если вы не можете добавить несколько страниц с подробным содержанием, подумайте о добавлении блога, где вы можете делиться ценной маркетинговой информацией. Если вы решите вести блог, рассмотрите URL-адрес neilpatel.com/blog.
  2. Тематические исследования — в настоящее время у вас есть пустые страницы тематических исследований на neilpatel.com. Вам нужно либо завершить изучение примеров, либо рассмотреть возможность их удаления. Я рекомендую вам сохранить их, поскольку это дает социальное доказательство. При их написании не забудьте указать проблему, решение, результаты и особенно список всего, что вы сделали. Если вы не уверены, как это выглядит, ознакомьтесь с Harvard Business Review, поскольку они пишут подробные тематические исследования.
  3. Время загрузки — поисковые системы отслеживают время загрузки вашего сайта. Чем лучше время загрузки, тем выше у вас шансы занять позицию. Если вы посмотрите на Google PageSpeed, он показывает, что у вас 70 баллов из 100. Рассмотрите возможность использования кеширования браузера, оптимизации ваших изображений, объединения изображений в спрайты CSS и оптимизации порядка ваших стилей и скриптов.
  4. A / B-тестирование — вам следует подумать о запуске сплит-тестов на neilpatel.com, если вы еще этого не сделали. Если ваша основная цель — привлечь потенциальных клиентов, вам следует попробовать вариант, в котором поля формы находятся в верхней части страницы. В настоящее время копия действительно длинная, и пользователь должен прокрутить страницу вниз, чтобы увидеть поля формы.

Если вы посмотрите на приведенные выше 4 пункта, вы увидите, что я вникаю во многие детали. Если бы я создавал реальное предложение, я бы создал от 15 до 20 точек и включил бы скриншоты.

Решения

Решения указанных вами проблем не могут быть общими. Вы должны быть настолько подробными в своих решениях, чтобы клиент мог просто взять эту информацию и реализовать ее, даже не нанимая вас.

Я знаю, что это звучит нелогично, но 99% клиентов будут слишком ленивы, чтобы реализовать ваши изменения без вас. Вместо этого они будут чувствовать, что проще будет просто заплатить вам за то, чтобы вы сделали это за них. По этой причине вы должны быть как можно более подробными, поскольку отдача без сдерживания создает доверие.

Опять же, если бы я создавал реальное предложение, я бы предоставил следующие возможные решения 4 проблем, указанных выше:

  1. Создайте блог — начните блог на neilpatel.com/blog и раздайте бесплатную информацию о том, как компании могут продвигать себя через контент-маркетинг. Вот несколько примеров идей для постов: как создать мощный пост в блоге менее чем за два часа, как продвигать свой контент через социальные сети и как превратить читателей блога в клиентов. При написании сообщений в блоге следуйте этим рекомендациям.
  2. Завершите свои тематические исследования — рассмотрите возможность написания подробных тематических исследований, таких как этот. Включение видео или текстовых отзывов от ваших клиентов поможет вашим тематическим исследованиям выглядеть более обоснованными. Я также рекомендую включать призывы к действию в ваши тематические исследования.
  3. W3 Total Cache — я вижу, что neilpatel.com работает на WordPress, в котором есть плагины, которые могут помочь сократить время загрузки. С помощью плагина W3 Total Cache вы можете улучшить свой Google PageSpeed. Самое приятное в плагине то, что он не требует разработчика.
  4. Запускайте сплит-тесты — через Qualaroo вы можете опросить своих посетителей и узнать, почему они не превращаются в лидов. Как только вы получите эти данные, вы сможете изменить свой дизайн и запустить A / B-тесты. Простым тестом может быть перемещение полей формы в верхнюю часть страницы. Вы также можете попробовать добавить на свой сайт Bounce Exchange, что должно помочь увеличить количество потенциальных клиентов на 10–20%.

Объем и результаты

В этом разделе вы должны сообщить клиенту, что вы собираетесь для него сделать. Далее разбейте его на несколько планов.

Первый план должен быть рассчитан только на то, что клиент запросил, а цена должна быть где-то в пределах его бюджета. Убедитесь, что вы разбили все, что будете делать в рамках этого плана. Чем подробнее вы можете быть, тем лучше.

Вы также должны включить один или два дополнительных плана, которые содержат больше, чем запрашивал клиент… эти планы должны быть более дорогими. В этих планах вы должны предложить решение всех проблем, которые вы указали в предложении. Опять же, подробно расскажите о том, что вы предлагаете здесь.

Наконец, во все планы вы должны добавить график, когда вы собираетесь выполнить каждый пункт действия в каждом из ваших планов. Кроме того, нужно указать, будет ли клиент получать ежемесячные отчеты или звонки.

Персонализировать

Крупные консалтинговые компании обычно переключают сотрудников на новые счета. Если вы являетесь специализированным SEO-агентством, дайте понять, что над учетной записью будут работать опытные люди.

Вы можете показать это, добавив область с подробным описанием того, кто будет работать над учетной записью. Обязательно включите биографию этого человека, подтверждающую его / ее опыт. Сделайте биографию краткой и по существу. Например, я бы использовал это как свой:

Нил Патель — соучредитель двух интернет-компаний: Crazy Egg и KISSmetrics. За время своей предпринимательской карьеры он помог крупным корпорациям, таким как Amazon, AOL, GM, HP и Viacom, зарабатывать больше денег в Интернете. К 21 году он не только был назван одним из самых влиятельных людей в Интернете по версии Wall Street Journal, но также был назван журналом Entrepreneur Magazine одним из ведущих предпринимателей в стране. Он также был признан президентом Обамой в числе 100 лучших предпринимателей в возрасте до 30 лет.

Тематические исследования

Как я упоминал ранее, вы должны исходить из того, что ваше предложение будет распространено. Вы не можете предположить, что человек, читающий его, знает о вашей фирме или о вас. По этой причине вы всегда хотите включать тематические исследования в самый конец вашего предложения.

Обычно я люблю включать тематические исследования, которые имеют отношение к создаваемому мной предложению. Итак, если бы я создавал предложение SEO для компании электронной коммерции, я бы включил тематическое исследование электронной коммерции.

Каждое тематическое исследование не должно превышать одной страницы. Он должен включать в себя то, что вы сделали, результаты, отзыв, и его должно быть легко просмотреть. В идеале вы хотите включать два-три тематических исследования в каждое отправляемое предложение.

Если вы будете следовать всему, что я упомянул выше, вы увеличите свои шансы на заключение сделки. Я сам создавал общие предложения, и у меня была низкая скорость закрытия. Выполнив описанные выше шаги, я увеличил скорость закрытия почти в 3 раза.

Вы также можете добавить одну вещь, о которой я не упомянул выше, поскольку это сложно добавить, — это приблизительные оценки результатов, которые вы планируете предоставить.

6 навыков, которыми должны обладать все оптимизаторы поисковых систем

Нет университетского диплома по SEO.

Тем не менее, от вас ожидается, что вы будете много знать о самых разных вещах. Вот почему так сложно определить, что такое хороший SEO.

В большинстве профессиональных ситуаций одного знания SEO уже недостаточно. Вам также необходимо иметь достаточную долю навыков в области маркетинга, бизнеса и PR.

Хотя некоторые из этих навыков являются предметом роскоши, я выделил шесть вещей, которыми должны обладать все хорошие оптимизаторы поисковых систем.

1. Хорошие специалисты по поисковой оптимизации знают, как получать стабильные результаты.

Как SEO вы знаете, вы не можете гарантировать, что конкретное ключевое слово будет занимать первое место — уж точно не в 100% случаев.

По какой-то причине подобные утверждения заставили людей думать, что поисковая оптимизация — это слепая удача.

Такое мышление совершенно неверно.

Да, в SEO есть некоторые расхождения. Некоторый контент будет ранжироваться лучше, чем ожидалось. Некоторые будут занимать хуже.

Но в долгосрочной перспективе оптимизаторы поисковых систем, которые знают, что делают, всегда добьются успеха, когда дело доходит до единственного, что имеет значение, — целевого трафика из поисковых систем.

Сопоставьте опытного SEO-специалиста с новичком, и я могу с большой уверенностью предсказать, какой из них будет иметь больше органического поискового трафика через шесть месяцев.

Качественные оптимизаторы поисковых систем не полагаются на удачу.

Как оптимизаторы добиваются стабильных результатов

Когда оптимизаторы поисковых систем начинают работать над сайтом, будь то собственный сайт или сайт клиента, они не просто случайным образом создают ссылки на него или выбирают первое ключевое слово, которое им приходит в голову.

Вместо этого они используют свою собственную проверенную систему.

image13

Система состоит из процессов для выполнения различных задач. Чем точнее они определены, тем более стабильными будут результаты.

Оптимизаторы поисковых систем должны иметь проверенные системы для всех аспектов SEO. Это единственный способ убедиться, что учтены все важные факторы и что для конкретного сайта выбрана лучшая стратегия SEO.

Кроме того, системы еще более важны для внештатных оптимизаторов поисковых систем. Если у вас есть определенная стратегия, гораздо проще объяснить клиенту, что вы планируете делать.

Вы можете создавать процессы для многих вещей, но давайте рассмотрим самые важные из них.

Ключевой процесс №1: подключение клиента

Нет двух абсолютно одинаковых клиентов, но у вас должен быть определенный общий процесс для начала работы с новым клиентом.

Главный редактор
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий

Top