Мотивация достижения

Мотивация достижения

Содержание

Мотивация достижения успехов и избегания неудач

Вопрос 1. Понятие мотива и мотивации.

Мотивация — это совокупность психологических причин, объясняющих поведение

человека, его активность.

Мотивационному объяснению подлежит возникновение, продолжительность, устойчивость, направленность поведения, а также избирательность познавательных процессов.

Мотив является устойчивым личностным свойством, побуждающим к определенным действиям.

Вопрос 2. Диспозиционные и ситуационные детерминанты

поведения.

— Психологические факторы, определяющие поведение человека изнутри, называются личностными диспозициями. Психологические факторы, определяющие поведение человека в зависимости от внешних причин, называются ситуационным поведением.

— Любое действие человека необходимо рассматривать как взаимосвязь диспозиционной и ситуационной мотивации. Диспозиции могут актуализироваться под влиянием определенной ситуации и наоборот.

Вопрос 3. Основные проблемы мотивационного объяснения

поведения.

К.Левин показал, что каждый человек воспринимает и оценивает одну и ту же ситуацию по-разному. А также один и тот же человек, в зависимости от состояния, оценивает одну и ту же ситуацию по-разному.

Сиюминутное поведение человека необходимо рассматривать как результат взаимосвязи диспозиции и ситуации, как циклический процесс этой взаимосвязи.

Вопрос 4. Главные диспозиционные переменные: мотив,

потребность, цель.

а) Мотив — является устойчивым личностным свойством, побуждающим

изнутри к определенным действиям. Мотив принадлежит субъекту

поведения.

б) Потребность — это состояние нужды человека или животного в определенных условиях, недостающих ему для нормального существования. Потребность всегда связана с неудовлетворенностью. Характеристикой потребностей являются: сила, периодичность возникновения, способ удовлетворения.

в) Цель — это осознаваемый результат, на который направлено действие. С

целью связано мышление и эмоциональные переживания.


Вопрос 5. Основные параметры мотивационной сферы человека.

Основными параметрами мотивационной сферы человека являются: широта, гибкость и иерархичность.

а) Широта — это диапазон мотивационных факторов, представленных на каждом из уровней. Чем больше мотивационных факторов, тем шире мотивационная сфера.

б) Гибкость определяет подвижность связей между различными уровнями мотивационной сферы.

в) Иерархичность характеризует строение каждого уровня мотивационной сферы, взятого отдельно. Чем больше различий в характере актуализаций мотивационных образований, тем выше иерархичность.

Вопрос 6. Интересы, задачи, желания, намерения как

мотивационные диспозиции.

а) Интерес — мотивационное состояние, носящее познавательный характер и не связанное напрямую с какой-либо одной потребностью.

б) Задача — частичный ситуационно-мотивационный фактор, возникающий при столкновении с определенным препятствием и предусматривающий необходимость преодолеть его.

в) Желание и намерение — сиюминутно возникающие и изменяющиеся мотивационные состояния, отвечающие изменяющимся условиям.

Мотивационные диспозиции (интерес, задача, желания и намерения) выполняют инструментальную роль в системе мотивационных факторов.

Вопрос 7. Понятие о сознательной и бессознательной мотивации.

Сознательная мотивация поведения предусматривает осознанность потребностей и целей, а бессознательная мотивация не предусматривает осознанности. Человек не всегда осознает истинные мотивы, и они на самом деле не такие, какими кажутся.

Вопрос 8. Психологические теории мотивации.

а) Теория принятия решений XVII-XVIII в.в.

Она объясняет поведения человека с точки зрения рационализма. Поведение человека связано с экономическим выбором.

б) Теория автоматаXVII-XVIII в.в.

Рассматривает поведение животного, связанное с иррациональной основой. Была выдвинута идея рефлекса как врожденного ответа животного на внешние раздражители.

в)Эволюционная теория Ч.Дарвина -XIX в.

Показала общность эмоционально- экспрессивных выражений, потребностей, инстинктов у человека и животных.

г) Теория инстинктов З.Фрейда и У.Махдауголла — конецXIX в.

З.Фрейд выделил три врожденных инстинкта: жизни, смерти, агрессивности. У.Махдауголл предложил выделить 10 инстинктов: изобретательство, строительство, любопытство, бегство, стадность, драчливость, репродуктивность, отвращение, самоуничижение, самоутверждение.

Основные проблемы теории:

— нет доказательства существования у человека этих инстинктов;

— невозможность свести к инстинктам приобретенные формы поведения;

— невозможность разграничить собственно инстинктивное поведение от приобретенного;

— невозможность объяснить культурные поступки на основе инстинктов.

д) Теории потребностей.

Доказывает общность органических потребностей у человека и животного

е) Поведенческая теория мотивации и теория высшей нервной деятельности

И.П.Павова ( начало XX в.).

Теорию, созданную И.П.Павловым, расширил П.К. Анохин, предложив модель функциональной системы динамики поведения. Е.Н.Соколов открыл ориентировочный рефлекс.

ж) Теория органических потребностей животных.

Дает физиологическое объяснение механизма работы биологических потребностей.

з) Концепция мотивации, относящаяся к человеку.

Г.Маррей предложил перечень вторичных потребностей, возникающих на базе инстинктов. К ним относятся: достижение успехов, потребность независимости, защиты, уважения, избегание неудач и др.

и) Концепция человеческих потребностей по А.Маслоу.

Согласно этой концепции выделено 7 классов потребностей, появляющихся с рождения и проявляющихся в человеке в течение жизни:

— физиологические;

— потребности в безопасности;

— потребности в принадлежности и любви;

— потребности уважения;

— познавательные;

— эстетические;

— потребности в самоактуализации.

к) XX в. концепции мотиваций.

Данные концепции широко освещались в трудах Д.Маккеланда, Д.Аткинсона, Г.Хекхаузена, Г.Келли, Ю.Роттера.

Общие положения:

— авторы говорили о невозможности создания единой теории мотивации;

— редукция напряжения как основной источник мотивации для человека не работает;

— источники имманентной активности находятся в самом человеке, его психологии;

— бессознательное и сознание тесно связаны друг с другом;

— были введены в оборот специфические понятия (например, социальные потребности, мотивы, жизненные цели);

— отрицание целесообразности применение методов изучения мотиваций животных применительно к человеку;

— поиск методов исследования мотиваций специфичных только для человека.

л) Теория деятельностного происхождения мотивационной сферы человека

(А.Н.Леонтьев).

Она объясняет происхождение мотивационной сферы человека, показывает пути преобразования системы деятельностей и изменения в мотивационной сфере.

Вопрос 9. Когнитивные теории мотивации.

а) Теория когнитивного диссонанса (Л.Фестингер).

Она доказывает, что знания человека о себе и о мире стремятся к взаимному согласованию. Уменьшить разногласия между двумя этими понятиями можно тремя способами:

— найти взаимодействие между элементами системы знаний;

— добавить новые элементы, сглаживающие противоречия;

— уменьшить значимость диссонансных элементов.

б) Общая теория мотивации (Д.Аткинсон).

Объясняет целенаправленное поведение человека с помощью формулы:

М = Пду . Вдц . Здц , где

М — сила мотивации;

Пду — сила мотива, как личностной диспозиции;

Вдц — субъективно оцениваемая вероятность достижения цели;

Здц — личностное значение достижения данной цели.

в) Концепция В.Вроома.

Показывает зависимость стремлений человека к успеху от сочетания вероятности достижения привлекательных целей в заданной ситуации. В каждой ситуации есть несколько целей, и результат будет составлять сумму произведений привлекательности целей на инструментарность ведущих к ним действий.

Вопрос 10. Понятие и теория каузальной атрибуции.

Каузальная атрибуция — мотивационный процесс когнитивного плана, направленный на осмысление полученной информации о поведении человека, выяснении причин поступков, о способности человека предсказать их.

Одним из основных видов каузальной деятельности является определение меры ответственности. На него влияют 3 фактора:

— степень близости или удаленности субъекта, которому приписывается ответственность, от места совершения действия, за которое ему приписывается ответственность;

— способность предвидения субъектом исхода выполненного действия;

— преднамеренность совершенного действия.

Психологические факты исследований атрибуции:

— индивиды, бывшие виновниками содеянного, видят первопричину действий в личных качествах людей, а не в сложившихся обстоятельствах;

— человек проявляет склонность видеть причину случившегося в другом человеке, если сам не может отыскать эту причину;

— в случае тяжелых стрессовых ситуаций человек ищет причину в себе, в других или обвиняет саму жертву;

— жертвы насилия склонны обвинять самих себя в том, что явились жертвами

происшествия;

— часто ответственность за случившееся приписывается самой жертве: “сам виноват”.

Вопрос 11. Мотивация достижения успехов и избегания неудач.

— Теория В.Вайнера: определила 2 параметра оценки причины успехов и неудач:

локализация — характеризует то, в чем человек усматривает причины успехов и неудач;

стабильность — степень устойчивости действия соответствующей причины.

Сочетание локализации и стабильности определяет классификацию возможныхпричин успехов и неудач:

а) сложность задания (внешний устойчивый фактор успеха);

б) старание (внутренний неустойчивый фактор);

в) стечение обстоятельств (внешний неустойчивый фактор);

г) способности ( внутренний устойчивый фактор).

Мотивация достижения успеха и избегания неудач в работах отечественных и зарубежных ученых Текст научной статьи по специальности «Психология»

44

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИ

УДК 327

I МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА И ИЗБЕГАНИЯ НЕУДАЧ В РАБОТАХ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ И ЗАРУБЕЖНЫХ УЧЕНЫХ

Е.М. Рожков*

Аннотация. Представлен обзор исследований в области мотивации достижения успеха и избегания неудач. Показаны особенности поведения людей с преобладанием мотива достижения успеха и преобладанием избегания неудач. Интерес к определенной задаче после неудачных действий в ее решении увеличивается у индивида, который стремится к успеху в какой-либо деятельности. А человек, который ориентирован на неудачу, будет относиться к такой задаче с гораздо меньшим интересом, сам интерес может пропасть.

Ключевые слова: мотив, мотивация достижения, мотивация избегания неудач, потребность, деятельность.

MOTIVATION TO ACHIEVE SUCCESS AND AVOID FAILURE IN THE WORK OF NATIONAL AND INTERNATIONAL SCIENTISTS

E.M. Rozhkov

Научная специальность 19.00.01 — Общая психология, психология личности, история психологии

Мотивация достижения успеха имеет немаловажную роль в деятельности человека. Изучение ее закономерностей и проблем является значимым направлением в психологии. Это обусловлено достаточно высокими темпами развития современного общества. Для того чтобы осуществить деятельность, необходим достаточный уровень мотивации. Однако если мотивация оказывается слишком сильной, увеличивается уровень активности и напряжения, что приводит к определенным разладам в деятельности и поведении и эффективность работы ухудшается. Таким образом, слишком высокий уровень мотивации может вызывать негативные эмоциональные реакции — стресс, волнение, напряжение, что приводит к ухудшению деятельности. Следовательно, очень высокий уровень мотивации далеко не всегда является наилучшим .

В подсознании человека существуют различные потребности. Эти потребности преобразуются в мотивацию, которая формирует поведение человека, его внешне наблюдаемую форму активности .

Мотивационная сфера человека — это развивающаяся в течение жизни целостная система, которая имеет иерархию, является подвижной и отражает предмет потребности и состояния самого индивида. Соответственно, главные отношения, описывающие мотивационную сферу личности — это иерархия мотивов или побуждений. Имеет большое значение степень их осознания, интенсивность и способность управлять нижележащими побуждениями .

Мотивация к достижению успеха — это стремление к успеху, высоким результатам в деятельности. Г. Мюр-рей первым выделил подобный вид мотивации и дал этому термину следующее определение: «справляться с чем-то трудным. Справляться с физическими объектами, людьми или идеями, манипулировать ими или организовывать их. Делать это настолько быстро и независимо, насколько это возможно. Преодолевать препятствия и достигать высокого уровня. Превосходить самого себя. Соревноваться с другими и превосходить их. Увеличивать свое самоуважение благодаря успешному применению своих способностей» .

© Рожков Е.М., 2014

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

* РОЖКОВ ЕВГЕНИЙ МИХАЙЛОВИЧ,

аспирант кафедры психологии

Московский институт экономики, политики и права

Адрес: Климентовский пер., д. 1, стр. 1, Москва, Россия, 115184

E-mail: eugenrozhkov@gmail.com

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИ

В дальнейшем разработка проблем мотивации достижения продолжалась многими другими психологами. Так, американский ученый Д. Макклелланд считает, что потребность в достижении «является бессознательным побуждением к более совершенному действию, к достижению стандарта совершенства». Он выделяет отличительные черты людей с ярко выраженной мотивацией достижения:

а) приоритет работы в условиях максимального побуждения мотива достижения, т.е. решать задачи средней степени сложности;

б) мотивация достижения не всегда приводит к более высоким результатам по сравнению с другими, а высокие результаты не всегда являются следствием актуализированного мотива достижения;

в) принятие на себя личной ответственности за выполнение какой-либо деятельности. Есть условие: ситуации низкого или умеренного риска, а так же, если успех не зависит от случайности;

г) предпочтение адекватной обратной связи о результатах своей деятельности;

д) стремление к поиску более эффективных новых способов выполнения задач, т.е. такие люди более склонны к новаторству .

Другие представления о мотивации достижения развиваются немецким психологом Х. Хекхаузеном . По его мнению, мотивация достижения — это «попытка увеличить или сохранить максимально высоки-ми способности человека ко всем видам деятельности, к которым могут быть применены критерии успешности и где выполнение подобной деятельности может, следовательно, привести или к успеху, или к неудаче». Он также выделяет отличительные признаки мотивации достижения. Сама идея достижения чего-либо предполагает две возможности: достигнуть успеха или потерпеть неудачу. У людей с высокой мотивацией более выражена ориентация на достижение успеха. Мотивация достижения проявляется в тех случаях, когда какая-либо деятельность предполагает возможности для совершенствования. Задачи должны быть средней степени сложности. Также, мотивация достижения всегда ориентирована на цель, на определенный конечный результат. При этом для мотивации достижения присущ постоянный пересмотр целей. Для субъектов с высокой мотивацией достижения характерным является возвращение к прерванным ранее делам и доведение их до конца .

В отечественной психологии одним из наиболее значимых авторов по проблематике мотивации является представитель деятельностного подхода А.Н. Леонтьев. Он пишет, что «в современной психологии в целом мотивом называют все, что составляет так называемые внут-

ренние силы поведения, что актуализирует деятельность человека». Сам же мотиву дает такое определение: «это объективное, что побуждает и направляет деятельность, отвечая той или другой потребности, конкретизируя потребность или, естественно, удовлетворяя потребности» . Мотивы, которые выполняют смыслообразующую функцию, являются ведущими в многообразной деятельности человека. Они занимают центральное положение, наиболее часто проявляются в поведении и имеют наибольшее значение для развития личности. Функцией побуждения в данном случае обладают второстепенные или подчиненные мотивы .

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Т.О. Гордеева под мотивацией достижения понимает мотивацию достиженческой деятельности. Достиженчес-кая деятельность — это такая деятельность, которая связанна с целенаправленным преобразованием себя, других людей, отношений, субъектов окружающего мира. Такая деятельность «мотивируется стремлением сделать что-то как можно лучше и/или быстрее, совершить прогресс, за которым стоят базовые человеческие потребности в достижении, росте и самосовершенствовании» .

В отечественной психологии мотивация достижения также исследуется М.Ш. Магомед-Эминовым . Он определяет мотивацию достижения как функциональную систему интегрированных воедино аффективных и когнитивных процессов, которые регулируют процесс деятельности в ситуации достижения по всему ходу ее осуществления. Можно указать особые структурные компоненты, которые выполняют специфические функции в процессе мотивационной регуляции деятельности. Это мотивация: актуализации, т.е. инициация и побуждение деятельности; селекции, — процессы выбора цели и определение соответствующих ей действий; реализации—регуляция выполнения действия и контроль по реализации какого-либо намерения; постреализации, т.е. речь идет о процессах, направленных на прекращение действия или смену одного определенного действия на другое .

Мотив избегания неудачи подразумевает потребность человека в любой ситуации действовать так, чтобы избежать неудачи, особенно в тех случаях, когда результаты его деятельности воспринимаются и оцениваются другими людьми .

Субъекты, мотивация и деятельность которых ориентирована на избегание неудачи, ведут себя по-другому. Их ярко выраженная цель в деятельности состоит не в том, чтобы добиться успеха, а в том, чтобы избежать неудачи. Все их мысли и действия по большей части подчинены именно этой цели. Субъект, изначально мотивированный на неудачу, чаще всего проявляет неуверенность в себе, также не верит в возможность добиться успеха и боится критики. При решении определенных задач, в особенности

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИ

таких, где присутствует возможность неудачи, у такого человека обычно имеются отрицательные эмоциональные переживания. Он не получает удовольствие от такой деятельности и тяготится ей. Субъекты, сконцентрированные на достижении успеха, способны более правильно оценивать свои возможности, успехи, неудачи. Обычно они выбирают для себя специальности, которые соответствуют их знаниям, навыкам и умениям. Люди, которые ориентируются на неудачи, наоборот, часто определяются неадекватностью профессионального самоопределения. Они предпочтительно выбирают для себя либо очень легкие, либо очень сложные виды профессий. При этом они зачастую не обращают внимания на объективную информацию о своих способностях, также имеют заниженную или завышенную самооценку и нереалистичный уровень притязаний. Люди, имеющие мотивацию и деятельность, ориентированную на успех, проявляют большую настойчивость в достижении поставленных целей. При слишком легких и очень трудных задачах они ведут себя иначе, чем те, кто мотивирован на неудачу. Когда мотивация достижения успеха преобладает, человек предпочитает задачи средней или чуть более высокой степени сложности. В тех случаях, когда преобладает мотивация избегания неудач, человеком выбираются задачи, которые являются наиболее легкими или наиболее трудными. У индивида, который стремится к успеху в какой-либо деятельности, привлекательность и интерес в решении определенной задачи после неудачных действий только увеличивается. А человек, который ориентирован на неудачу, будет относиться к такой задаче с гораздо меньшим интересом, сам интерес может пропасть. Изначально настроенные на достижение успеха люди после неудачной попытки чаще всего добиваются более лучших результатов. Но те субъекты, которые были с начала настроены на неудачу, наоборот, более высоких результатов добиваются только после успеха. Цель, которая является отдаленной во времени, во многом больше может стимулировать деятельность человека, у которого развит мотив достижения успеха, в отличие от людей с выраженной мотивацией к избеганию неудачи.

Помимо этого, существуют определенные различия в интерпретации своих личных успехов и неудач лицами с выраженной мотивацией к достижению успеха и избегания неудач. Люди, которые стремятся к успеху, свои достижения и заслуги приписывают внутриличностным факторам, т.е. своим стараниям, упорству, способностям, а неудачные дела обычно склонны объяснять каким-либо случайным стечением обстоятельств, невезением. Люди, которые избегают неудачи, свои успешные дела чаще всего склонны определять внешними факторами, т.е. везением, трудностью или легкостью определенной задачи, а вот в случае неудачного завершения дела они приходят к анализу своих собственных способностей. Также субъекты, у которых имеется довольно сильно выраженный мотив к избеганию неудачи, обычно склонны недооценивать свой потенциал — они могут быстро расстраиваться при неудачах и понижают самооценку. Напротив, субъекты, ориентированные на успех, зачастую ведут себя совершенно по-другому — они обычно правильно, адекватно оценивают свои возможности, способности, концентрируются при неудачах и не унывают, не расстраиваются .

Подводя итоги, можно сказать, что мотивация достижения успеха понимается как сила, вызывающая у человека определенные действия, которые, исходя из его ожиданий, могут привести к успеху. Это проявляется в определенной направленности, интенсивности и настойчивости деятельности. Под мотивацией избегания неудач понимают выработанный механизм избегания различных ошибок и неудач; т.е. для личности, мотивированной на неудачи, самым главным является не допускать ошибок, иногда даже ценой преобразования изначальной значимой цели, ее полного или частичного недостижения. Стремление к успеху говорит о наличии у человека сильных волевых качеств, в то время как преобладание мотива избегания неудач определяет индивида как малоактивного. Таким образом, мотивация к достижению успеха является положительной и способствует личностному развитию человека.

Литература

1. Гордеева Т.О. Психология мотивации достижения М., 2006

2. Давлетчина С.Б. Словарь по конфликтологии. Улан-Удэ, 2005.

3. Кураев Г.А., Пожарская Е.Н. Психология человека: Курс лекций. Ростов н/Д., 2002.

4. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М., 2005.

5. Леонтьев. А.Н. Лекции по общей психологии. М., 2000.

6. Магомед-Эминов М.Ш. Мотивация достижения: структура и механизмы: Автореф. дисс. … канд. пси-хол. наук. М., 1987.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

7. МакклелландД. Мотивация человека. СПб., 2007.

8. ХекхаузенХ. Психология мотивации достижения. СПб., 2001.

9. Экспериментальная психология / Под ред. П. Фресса и Ж. Пиаже. М., 1975.

Исследования мотивации достижения

Исследования Д. Аткинсона и Д. Макклеланда

Одними из первых исследователей мотивации достижения были Д. Аткинсон и Д. Макклеланд. Мотивация достижения у них определяется через соотнесение с критерием качества деятельности. Было показано, что мотивация достижения больше свойственна представителям среднего класса, чем высшего и низшего. Люди, которые мотивируются успехом, лучше справляются с задачами, лучше о них помнят, а так же склонны брать новые задачи. В классическом понимании мотивации достижения Д. Аткинсоном, индивид ставит себе средне сложные цели и, таким образом добивается успеха.

Исследования Дж. Роттера

Исследования когнитивных детерминант поведения достижения успеха можно вести с Дж. Роттера. Он ввел понятие «локуса контроля», которое описывало, какому источнику человек приписывает происходящие с ним события, внешнему — «экстернальный локус», и внутреннему — «интернальный локус». Наиболее удачным считается, когда человек приписывает успехи себе, а неудачи — внешним силам.

Исследования Б. Вайнера

Б. Вайнер предположил что важно не только то, какое последствие имеет действие человека, но и то как он объясняет причины этого последствия. Это соображение послужило началом для создания всех атрибутивных подходов. Вайнер показал, что то, как человек будет себя вести, зависит от того, какого истолкования предыдущего опыта он придерживается, какой у него атрибутивный подход. Он ввел два основных параметра, по которым люди определяют причины тех или иных успехов и неудач в своей деятельности..

  • Внешняя или внутренняя по отношению к человеку причина, так например влияние других — причина внешняя, а собственные усилия или способности причина внутренняя.
  • Стабильность или не стабильность причины, например фактор усилий или удачи — вне зависимости от его локализации являются нестабильными, а фактор способностей и сложность задачи стабильными.

Таким образом, люди преимущественно избегают той деятельности, где причины неудач ими истолковываются как стабильные и внутренние, например недостаток способностей.

Исследования Х. Хекхаузена

Согласно Х. Хекхаузену, мотивация достижения представляет собой стремление увеличить или сохранить высокими способности человека там, где может быть использован критерий успешности. При этом само это стремление предполагает возможность двух исходов — успеха и неудачи. Мотивация достижения успеха может быть проявлена только там, где есть возможность совершенствовать свою деятельность, она ориентирована всегда на конечный результат, цель деятельности. Люди с высокой мотивацией достижения часто возвращаются к прерванным задачам, также для них характерен постоянный пересмотр целей. Кроме того, Х. Хекхаузену подчеркивает, что мотив это конструкт, искусственно введенный для изучения поведения (Хекхаузен, 2003). Анализируя результаты проведенных исследований, он обращает внимание на то, что при наличии конфликта мотивов, люди, у которых не доминирует мотив достижения, склонны снижать свой уровень притязаний, отказываться от возможного успеха. При этом, это не связано со страхом потерпеть неудачу, просто в реальной деятельности людей ведущими могут выступить другие мотивы и это может негативно сказываться на деятельности, изначально направленной на достижений успеха.

Исследования М. Селигман

Мартин Селигман, исследуя истоки депрессии у людей, сформулировал понятие выученной беспомощности. Он показал, что длительное переживание неуспеха является залогом снижения ожиданий об успешности субъектом.

В его классических экспериментах на собаках было показано, как переживание опыта неподконтрольности приводит к беспомощности и отсутствию даже попыток избежать ударов тока, даже если это возможно. Исследование младенцев также показало, что эти паттерны возникают очень рано, уже в первые годы жизни людей. Дети, которые ранее имели опыт манипуляции игрушками, подвешенными над кроватью, в новой ситуации быстро учились это делать. Те же дети, которые ранее не могли контролировать расположение игрушек, не были способны обучиться этому в новой ситуации даже при том, что у них была возможность это сделать.

М. Селигман дополнил подход Б. Вайнера, и ввел понятие пессимистического и оптимистического объяснительного стиля. Он ввел три параметра, по которым люди интерпретируют исход той или иной ситуации:

  • Постоянство той или иной причины (аналог стабильности у Б. Вайнера)
  • Широта причины, то есть универсальность (причина относится ко всем объектам или только к некоторым)
  • Персонализация — то есть локализация причины вовне или внутри субъекта.

Исходя из того, как именно человек определяет причины постигших его неудач или достигнутых успехов можно уверенно прогнозировать его поведение. Известно, что Мартин Селигман и его коллеги даже внедрили это своё открытие в широкую практику, показав, что люди, с оптимистическим стилем добиваются больших успехов и учатся быстрее на работниках страховой компании, после чего тестирование на стиль объяснений стало повсеместным.

Исследования Э. Скиннер

Э. Скиннер исследовала взаимосвязь воспринимаемого контроля и мотивации достижения. Её интересовали факторы, которые продуцируют энтузиазм. Ею было отмечено, что уже в раннем возрасте одни дети воспринимают трудности как интересные задачи, другие же становятся встревоженными, подавленными и испуганными.

Э. Скиннер пишет, что представления о контроле являются имплицитными теориями о том как устроен окружающий мир и какое место человек занимает в нем, ощущение контроля может приносить радость, а потеря контроля быть разрушительной.

Ощущение контроля влияет не только на то, как человек будет чувствовать и вести себя в повседневной жизни, но и на то, как в стрессовых ситуациях представления о своем контроле определяют то, будет ли человек проверять свои гипотезы, искать выход, или уходить от ситуации:

  • Люди, верящие в возможность осуществления контроля, действуют так, чтобы благоприятные события стали более вероятны, побеждают и таким образом укрепляют свои ожидания контроля. Кроме того, вовлеченность в деятельность, активная деятельность по решению возникающих проблем приводит к повышению компетентности и уровня умений.
  • Люди, которые не верят в контроль, убегают от решения сложных задач, что со временем приводит не только к разнице между уровнем субъективного контроля, но и уровнем реальных умений и достижений человека.

Воспринимаемый контроль служит не только надежным предиктором успеха и неуспеха во многих областях человеческой жизни, но и связан с уровнем здоровья индивида, профессиональными и школьными достижения, компетентностью, мотивационными факторами, политическими убеждениями, креативностью, что он проявляется в родительских установках, воспитании детей и продолжительности жизни.

Подход Э. Скиннер базируется на трех составляющих деятельности:

  • деятель
  • средства деятельности
  • результаты (цели) деятельности

Также различаются представления об эффективности тех или иных средств и представления о владении этими средствами.

Э. Скиннер называет свой подход деятельностным и рассматривает действие как интенциональное целенаправленное поведение.

Таким образом, выделяются три составляющих:

  • связывающие деятеля и результат
  • деятеля и средства достижения
  • средства и результат

Когда человек верит, что он владеет контролем над важными результатами, он инициирует поведение, проявляет усилия и настойчивость, пробует разные стратегии, ведет себя активно. В случае, если человек верит, что контроля нет, он становится пассивным, беспомощным и легко бросает начатое. Когда уровень контроля высок, человек концентрируется на деятельности, вовлекается в неё, переживает свою компетентность, что приводит к постановке новых, сложных, еще незнакомых задач, на грани его возможностей, что в итоге приводит к его росту, если уровень контроля низок, человек отвлекается от выполнения деятельности, избегает трудных задач, отклоняет возможности и предложения попрактиковаться.

Представления о доступности средств показывают насколько человек владеет теми или иными средствами, представления о средствах показывают убеждения индивида касательного того, что определенные средства служат достаточными условиями для достижения цели, а общие представления о контроле отражают веру индивида в саму возможность достичь того или иного результата.

Наиболее важное значение эти представления имеют при постановке новых целей и интерпретации уже полученных результатов деятельности, так человек определяет причины и значения своих успехов и неудач.

На примере исследований учебной деятельности, было показано, что оптимальный профиль воспринимаемого контроля должен выглядеть так: высокая уверенность в возможности достичь результат, высокая уверенность в важности усилий и уверенность в доступности этого средства, низкая уверенность в важности таких средств как способности, влиятельные другие и случай, а также неизвестная причина, при уверенности в наличии этих средств.

Исследования А. Бандуры

Проблематику достижения в когнитивно-бихевиоральном подходе также описывает теория самоэффективности А. Бандуры

Он предположил, что ключевым фактором является не просто вера в достижение успеха, или надежда на успех, или привлекательность цели, а вера в то, что человек способен осуществить деятельность, которая может привести к желаемому результату.

Самоэффективность не сводится к навыкам или способностям человека, а сводится к тому, что он о них думает, насколько компетентным себя ощущает, в процессе деятельности. А. Бандура подчёркивает, что самоэффективность касается будущего, а не прошлого, это прогноз справляюсь или нет, самоэффективность показывает оценку своей компетентности, а не является личностной чертой или диспозицией. Теория самоэффективности прогнозирует, что люди будут участвовать в ситуациях, с которыми, как они считают, они могут справиться и будут избегать ситуаций, с которыми они справиться не могут.

Выделяют уровень, обобщенность и силу самоэффективности:

  • Уровень показывает насколько трудные задания в одной и той же области человек считает, что может решить.
  • Обобщенность: А. Бандура определяет общую самоэффективность, или глобальную, касающуюся веры индивида вообще в свои способности, самоэффективность касающуюся какой-то областей деятельности и самоэффективность в конкретном деле в конкретных условиях.
  • Сила самоэффективности отражает степень уверенности в том, что человек справится. Именно от силы самоэффективности зависит, сдастся ли он перед лицом трудностей или продолжит действовать.

Исследования Э. Деси и Р. Райана

Теория самодетерминации Эдвард Л. Деси и Ричард М. Райан, в отличие от атрибутивных теорий показывает значимость именно потребностей человека. В этой теории описаны внешняя и внутренняя мотивации:

  • Внешняя мотивация, это когда деятельность, которую выполняет человек, служит не целью, а средством для какой-то другой цели или деятельности, или когда человек выполняет под действием внешнего контроля: поощрений или наказаний
  • Внутренняя мотивация, это когда человек делает что-то, просто потому что это ему интересно и привлекает его. Экспериментально было показано, что награда уменьшает интерес к деятельности, то есть внешняя мотивация негативно сказывается на внутренней.

Э. Деси и Р. Райан выделяют 3 подтеории:

  • Теория самодетерминации. Теория гласит, что самыми важными являются следующие потребности:
    • Потребность в автономии — чувствует, считает ли себя субъект сам источником своей деятельности, или его деятельность, его цели поставлены извне
    • Потребность в компетентности, то есть стремление достичь поставленных целей. Итоговый конструкт они называют самодетерминированной компетентностью.
    • Потребность во взаимосвязи с другими людьми, то есть потребность иметь хорошие, надежные, удовлетворительные отношения с другими. Удовлетворение этой потребности особенно важно для реализации потребности в автономии, в детском возрасте, имеет ли ребенок возможность выбирать и сам ставить свои цели или за него решают взрослые.
  • Теория когнитивной оценки. Теория говорит о том, как человек воспринимает происходящие с ним события и как они влияют на его внутреннюю и внешнюю мотивацию. События описываются как контролирующие, информирующие и амотивирующие. Контролирующие и амотивирующие события (невозможность достичь цели, угрозы и поощрения и т. п.) негативно сказываются на внутренней мотивации, а информирующие (успех, положительная обратная связь), наоборот, укрепляют её.
  • Организмическая интегративная теория. Теория детально разбирает понятия внутренней и внешней мотивации и то, что на них оказывает влияние. Эдвард Л. Деси и Ричард М. Райан считают, что внутренняя и внешняя мотивации являются сложными конструктами и складываются из многих факторов. Они показывают, как индивид может интроецировать цели и задачи, поставленные ему извне, и считать их своими собственными и это будет интернальной саморегуляцией, хотя и не внутренне мотивированной, а может считать, что цели навязаны ему извне и это будет экстернальной саморегуляцией, то есть чисто внешней мотивацией и не стремится их достичь. При этом важно уметь, отмечают они, интроецировать значимые цели, снимая дихотомию контролирующий — контролируемый.

Исследования Т. О. Гордеевой

Т. О. Гордеева подчёркивает, что мотивация достижения является сложным конструктом и состоит из множества факторов. Она выделяет следующие 5 блоков:

  • Мотивационно-регуляционный блок (формирование доминирующих мотивов). Блок отвечает за то, почему человек вообще что-то делает, а не делает что-то другое. За мотивами стоят потребности и потребные состояния, также мотивы зависят от ценностей и представлений субъекта. Потребности выступают предикторами деятельности и мотивов, могут дать толчок к какому-то поведению, но сами не являются достаточным объяснением того, почему человек что-то делает. Ценности могут быть представлены на осознаваемом и неосознаваемом уровне, обладают побудительной силой и во многом определяют содержание и характер деятельности. Для прогнозирования поведения человека важно знать иерархию его ценностей. Для мотивации важно ощущение компетентности и самодетерминации.
  • Целевой блок (постановка целей). Цели — это конечные результаты, которых намерен достичь человек, они осознаваемы, в отличие от мотивов, которые могут быть скрыты. Этот блок отвечает за то, какие цели человек себе ставит, насколько они конкретны, сложны, четки, ясны, близки. Цели позволяют контролировать ход деятельности. Цели связаны между собой иерархически. Цели могут быть однородны и разнородны по содержанию. Важным компонентом этого блока является самоэффективность как представление о возможности для индивида осуществить деятельность по достижению той или иной цели.
  • Интенциональный блок (планирование выполнения деятельности). Этот блок отвечает за планирование действий по достижению цели, это сознательное стремление достичь и выбор средств, необходимых для достижения. На этом блоке важными факторами являются вера в контролируемость и доступность средств и результатов деятельности.
  • Блок «реакция на неудачу» (реагирование на ситуацию помехи и неудачи). Одним из важнейших моментов в достиженческой деятельности является реакция на неудачу у субъекта. Так одни люди в ситуации неудачи могут сдаться и сложить руки, а других неудача только подстегнет приложить больше усилий, найти новые пути достижения, переосмыслить свои методы. Здесь имеет значение, каким факторам человек приписывает свои неудачи и успехи. Показано, что если человек приписывает неудачу себе (более конкретно — своим способностям), то это приводит к отказу от продолжения деятельности, если внешним и контролируемым факторам, или внутренним и поддающимся контролю, то продолжает усилия и неудача его не «ломает».
  • Блок «усилия» (реализация намерений). Этот блок отвечает за динамическую и содержательную характеристику активности, за интенсивность деятельности, готовность выполняет её непрерывно, за её длительность. Эмоциональное состояние и уровень тревожности человека имеют здесь больше значение, высокий уровень тревожности в сочетании с низкой верой в свои способности и возможность достичь цели прерывают выполнение деятельности, в то время как тревога без утраты самоэффективности не сказывается на деятельности. Полное отсутствие тревоги также может сказываться негативно, а умеренный уровень тревожности оказывать стимулирующий и мобилизирующий эффект.

Примечания

  1. мотивация достижения — это… Что такое мотивация достижения?
  2. Murray, Henry Alexander. «Explorations in personality.» (1938).
  3. McClelland, David C., et al. The achievement motive. — Wash., 1974
  4. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Шишканов С. О. Особенности преодоления трудностей при разном отношении к успеху и неудаче: диплом. работа. Московский гос. университет, Москва, 2015.
  5. Rotter J.B. Generalized expectancies for internal versus external control of reinforcement // Psychological Monographs. 1966. Vol. 80. № 1. P. 1—28.
  6. 1 2 Weiner B. An attributional theory of motivation and emotion. New York: Springer-Verlag, 1986
  7. Хекхаузен Х. Психология мотивации достижения / Х. Хекхаузен — Санкт-Петербург: Речь, 2001; 256 стр
  8. 1 2 3 4 Seligman M.E.P. Helplessnes: On depression, development, and death. San Francisco: Freeman, 1975
  9. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Skinner E.A. Perceived control, motivation, & coping. Newbury Park (CA): Sage Publications, 1995
  10. Bandura A. Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavior change // Psychological Review. 1977. Vol. 84. P. 191—215.
  11. Bandura A. Self-Efficacy Mechanism in Human Agency // American Psychologist. 1982. Vol. 37 (2). P. 122—147.
  12. Bandura A. Regulation of cognitive processes through perceived self-efficacy // Developmental Psychology. 1989. Vol. 25. P. 729—735.
  13. Гордеева Т. О. Психология мотивации достижения. / Т. О. Гордеева — М.: Смысл, 2006. — 336с
  14. Чирков В. И. Самодетерминация и внутренняя мотивация поведения человека / В. И. Чирков. // Вопросы психологии, 1996, № 3, С. 16-27
  15. Гордеева Т. О. Психология мотивации достижения. — М.: Смысл, 2006. — 336с

ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХА
ИЛИ ИЗБЕГАНИЕ НЕУДАЧИ?

Ирина КОНОВАЛОВА,
кандидат психологических наук

В психологии создана и детально разработана теория мотивации достижения успехов в различных видах деятельности. Х. Хекхаузен — один из основателей этой теории — отмечал, что у человека существуют по отношению к деятельности два разнонаправленных мотива: мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи.

УВЕРЕННОСТЬ
И НЕУВЕРЕННОСТЬ

Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую положительную цель, достижение которой может быть однозначно расценено как успех. Они отчетливо проявляют стремление во что бы то ни стало добиться успеха в этой деятельности, при этом активно ищут средства и условия, способствующие этому. Они также рассчитывают получить одобрение за действия, направленные на достижение поставленной цели, а связанная с этим работа вызывает у них положительные эмоции. Для таких людей характерна мобилизация сил и сосредоточение внимания на достижении поставленной цели.
Иначе ведут себя индивиды, мотивированные на избегание неудачи. Человек, не уверенный в своем успехе, боится критики, изначально настроен на неудачу. С работой, в которой уже случались неудачи, у него обычно связаны отрицательные эмоции, он не испытывает удовлетворения от этой деятельности. В результате он часто оказывается неудачником с «выученной беспомощностью».
Выбор мотива в этой теории тесно связан с самоотношением и самооценкой. Чем адекватнее оценивает себя человек, тем более вероятен для него выбор мотива достижения успеха. Кроме того, выбор мотива достижения успеха, как правило, происходит у людей с сильной и лабильной нервной системой. Люди тревожные, но адекватно оценивающие ситуацию, трезво сопоставляющие свои возможности и потребности окружения, хотя это и дается им с трудом, тоже могут рассчитывать на успех. Если данный успех будет подкреплен признанием со стороны, то это будет служить важным побудителем к дальнейшей деятельности.
Уверенное и неуверенное поведение являются основными составляющими успеха—неуспеха. Способность открыто говорить о чувствах, умение сказать «нет» и, напротив, страх критики, страх потребовать свое, чувство вины и чрезмерная конформность — все это обусловливает уверенность—неуверенность в поведении. Уверенному человеку свойственно как принимать похвалу, критику и требования, так и самому критиковать, требовать и хвалить других.

ЗАВИСИТ
ОТ ВЗРОСЛЫХ

В мотивации младшего школьника значительное место занимают мотивы благополучия, престижа. Среди этих мотивов первое место занимает мотив: «Хочу получать хорошие отметки». В то же время отметка снижает активность детей, их стремление к умственной деятельности. Желание получить высокую отметку сочетается обычно с мотивом избегания неудачи или наказания, желанием быть не хуже других, добиваться таких результатов, которые не уступают результатам других детей, и уходить от постановки учебных целей высокой сложности. Познавательный интерес, то есть интерес к содержанию и процессу обучения, у большинства детей находится на среднем и низком уровне.
Если потребность избегания неудачи сильно развита у ребенка, то ее действие препятствует стремлению к достижению успехов. Эта потребность связана функционально и генетически с такими личностными качествами, как уровень притязаний, самооценка, тревожность, уверенность в себе.
Наилучшим сочетанием рассматриваемых потребностей у детей является такое, при котором потребность в достижении успехов является сильной, а потребность избежать неудачи относительно слабой. От этого зависит дальнейшее развитие ребенка, так как люди, имеющие выраженную потребность в достижении успехов, обычно добиваются большего в жизни и развитии своих способностей.
Мотивация избегания неудач у младшего школьника обусловлена, в основном, расхождением в оценках учителя и оценках, ожидаемых родителем. При значительном расхождении оценок учителя и родителя у ребенка появляется чувство неуверенности в своих силах, что приводит к снижению результатов обучаемости. Напротив, при сближении оценок учителя и родителя у ребенка формируется адекватная или чуть завышенная самооценка, способствующая самостоятельности и уверенности в себе.
Потребность в достижении успехов не является врожденной, она складывается и формируется в дошкольном детстве. Поддерживаемые взрослыми такие качества, как целеустремленность, самостоятельность, уверенность, позволяют быстро развивать мотивацию в этом направлении. Если же взрослые, имеющие авторитет у ребенка, склонны больше критиковать и наказывать за промахи, чем обращать внимание на успехи и хвалить, то у такого ребенка будет преобладать мотив избегания неудачи.
Стремление к успехам помогает ребенку также и в период адаптации. Если у младшего школьника преобладает мотив избегания неудачи, то период адаптации затягивается, ребенок переживает его как кризис.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ
РИСУНОЧНОЙ
МЕТОДИКИ

Методики диагностики мотивации, представляющие собой опросники, не выявляют направленности мотивации. Так как на вопросы «Хочешь ли ты ходить в школу?» или «Что бы ты выбрал: быть дома с мамой или идти в школу?» ребенок, как правило, дает социально ожидаемый ответ, то есть говорит то, что от него в этот момент ждут взрослые. При использовании рисуночной методики данные обследования более объективны.
Методика «Запомни и воспроизведи рисунок» является подходящей для этой цели. Она была разработана группой американских психологов под руководством Д. Макклелланда и в 1968 году опубликована на английском языке в книге «Фантазии, действия и общество». В русскоязычном варианте методика появилась в сборнике психодиагностических тестов доктора психологических наук профессора Р.С. Немова (Психология. Книга 3. Психодиагностика. М.: Владос, 1998).
Автор данной статьи имеет определенный опыт работы с этой разноплановой методикой. Кроме направленности мотивации, по ней можно косвенно определить уровень самооценки, уровень притязаний, тревожности. Эти качества личности ребенка, собственно, и являются наиболее значимыми факторами мотивации. Результаты диагностики перечисленных качеств высоко коррелируют с данными по таким известным методикам, как «Самооценка» Дембо-Рубинштейн, «Уровень притязаний» Липкиной, «Тревожность» Тэммла, Дорки и Амена.
Практика показывает плюсы и минусы предлагаемой методики.

Плюсы:
· комплексность;
· быстрота процедуры обследования ребенка и обработка результатов (10–15 мин);
· сведение к минимуму социально желаемого результата.

Минусы:
· неоднозначность выводов, для правильной интерпретации необходима практика (впрочем, как и при использовании любого другого метода);
· необходимость учета внимания, памяти, моторики и др.

МЕТОДИКА «ЗАПОМНИ И ВОСПРОИЗВЕДИ РИСУНОК»

Ребенку последовательно показывают две картинки с изображениями (см. образец А и образец Б), каждую — на 1 мин.
За время экспозиции ребенок должен внимательно рассмотреть картинку и запомнить то, что нарисовано на ней, чтобы затем уже по памяти на чистом листе бумаги с рамкой такого же формата точно воспроизвести то, что было изображено на данной картинке (размеры как самих картинок, так и листа, на котором они воспроизводятся, — 14 х 14 см).

Образец А.

Стимульные изображения к методике «Запомни и воспроизведи рисунок»

Образец Б.

Стимульные изображения к методике «Запомни и воспроизведи рисунок»

Рисунки, сделанные ребенком, анализируются и оцениваются в баллах при помощи процедуры содержательного анализа, которая подробно описывается далее. Результатом анализа является получение числового показателя степени развитости у ребенка потребности в достижении успехов. Показатель этой потребности получается как сумма баллов, набранных ребенком за выполненные им два рисунка.

КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ РИСУНКОВ, ВЫПОЛНЕННЫХ РЕБЕНКОМ

Римскими и арабскими цифрами, а также строчными буквами обозначены категории содержательного анализа. Каждая из них описывается текстуально, и в дополнение к соответствующему тексту приводятся графические иллюстрации. Одновременно указывается, каким образом оценивается соответствующая деталь рисунка в баллах.
Стрелки, имеющиеся справа от графических иллюстративных примеров, отделяют сами рисунки от того количества баллов, которым они оцениваются.

I. ДИСКРЕТНОСТЬ — СОЕДИНЕННОСТЬ ЛИНИЙ РИСУНКА

1а. Каждая отдельная, не объединенная с другими в группу линия оценивается в +1 балл.
1б. Каждая линия, объединенная, сгруппированная с другими, получает оценку –1 балл.
Примеры:

2а. Каждая группа параллельных линий, состоящая из трех или более одиночных линий, оценивается в +1 балл.
2б. Каждая группа соединенных друг с другом или пересекающихся линий, состоящая из трех и более отдельных линий, получает оценку –1 балл.
Примеры:

Замечание. Основное отличие одиночных линий от смешанных состоит в том, что, изображая первые, ребенок вынужден для рисования каждой линии отрывать карандаш от бумаги, в то время как вторые обычно рисуются без отрыва карандаша от бумаги. Следовательно, для того чтобы решить, имеем мы дело с дискретными или соединенными линиями, необходимо посмотреть, объединены ли друг с другом концы соответствующих линий.

Так, например, рисунок типа оценивается в +1 балл, а рисунок типа в –1 балл.

3а. Каждая зигзагообразная или волнистая линия, состоящая из двух или более зигзагов или волн, при условии, что общая длина такой линии не менее чем в три раза превышает ее высоту, и при условии, что зигзаги и волны друг с другом не пересекаются, оценивается в +1 балл.
3б. Каждая зигзагообразная или волнистая линия, состоящая из двух или более зигзагов или волн, при условии, что ее общая длина равна высоте или меньше чем в три раза превышает ее, а также при условии, что зигзаги или волны пересекаются друг с другом, оценивается в –1 балл.
Примеры:

4. Каждая геометрическая или напоминающая геометрическую фигура на рисунке ребенка оценивается в +1 балл. Сюда, например, относятся круги, прямоугольники, треугольники, спирали, звезды и иные замкнутые фигуры, не содержащие в себе крестообразных или пересекающихся линий типа или .
Примеры:

5. Каждая группа, состоящая из трех или более геометрических фигур, включенных одна в другую или сгруппированных друг с другом, оценивается в +1 балл.
Примеры:

(по поводу двух кружков см. пункт 4).
6а. Каждая группа кольцеобразных, многократно повторенных линий, имеющих в центре пустое пространство, оценивается в +1 балл.
6б. Каждая группа кольцеобразных, многократно повторенных концентрических линий, не имеющих в центре пустого пространства, оценивается в –1 балл.
Примеры:

Замечание. Этот случай необходимо отличать от случая, описанного в пункте 5, где концентрические фигуры не касаются друг друга.

7а. Каждая отдельно расположенная точка оценивается в +1 балл.
7б. Каждая увеличенная против своего естественного размера или сдвоенная точка оценивается в
–1 балл.
Примеры:

8а. Каждая группа, состоящая из трех или более отдельных точек, получает оценку +1 балл.
8б. Каждая группа, включающая в себя соединенные друг с другом точки, оценивается в –1 балл.

Общие замечания к описанной части процедуры анализа рисунков
1. Группа определяется как три или более параллельные линии, изображенные примерно одинаковым образом и расположенные на приблизительно одинаковом расстоянии друг от друга. Так, например, линии типа:

определяются как группа, и каждая из таких групп оценивается отдельно в +1 балл. Однако линии следующего типа:

не являются группами, и каждая из них расценивается как одиночная и получает +1 балл.
2. Для каждого испытуемого показатель по критерию «дискретность — соединенность линий рисунка» получается путем алгебраического, с учетом знака, суммирования полученных баллов по всем описанным деталям сделанного рисунка.

II. НЕИСПОЛЬЗОВАННОЕ ПРОСТРАНСТВО

Измеряется часть плоскости рисунка ребенка, не заполненная какими-либо графическими изображениями, начиная от нижней точки рисунка до нижнего края листа (см. образцы А и Б). Количество сантиметров от нижнего края рисунка до нижнего края листа переводится затем в баллы (1 см — 1 балл) и берется со знаком «+».

III. ДИАГОНАЛЬНЫЕ КОНФИГУРАЦИИ

Диагональными конфигурациями называются линии (фигуры), состоящие из отрезков прямых линий, соединенных друг с другом под углом от 15° до 75° по отношению к горизонтали. В ходе анализа учитывается каждая диагональная конфигурация независимо от того, является она отдельной или соединенной с другими аналогичными фигурами.
Диагональная линия, которая является частью другой целостной фигуры, в расчет не принимается и не расценивается как диагональная конфигурация. Так, например, в фигуре:

линии AB и CD не принимаются в расчет как диагональные конфигурации, поскольку они являются составными элементами другой фигуры — параллелограмма. По той же самой причине не учитываются и отдельно не оцениваются линии AB, BC, CD и DE в следующей конфигурации:

Замечание. Выделяется и отдельно оценивается каждая диагональная конфигурация, а не каждая отдельная диагональная линия. Например: оценивается в +1 балл;
оценивается в +1 балл, также оценивается в +1 балл. Однако линия оценивается в +2 балла, так как соответствующая фигура состоит из двух отдельных конфигураций.

IV. S-ОБРАЗНЫЕ ЛИНИИ

Все линии, состоящие из двух изломов, при условии, что каждый из них задает как бы противоположное направление продолжения линии, принимаются в расчет и оцениваются отдельно. Так, каждая из следующих линий:

анализируется и оценивается отдельно от остальных, получая +1 балл.
В том случае, когда S-образная линия выступает как часть другой фигуры, она не подлежит отдельной оценке и рассматривается в соответствии с критериями, представленными в пунктах 1—4.
Например:

Эта фигура не оценивается в соответствии с критерием IV.

Замечание. В отличие от случая с диагональными конфигурациями каждое появление подобного рода линий расценивается отдельно.

V. МНОЖЕСТВЕННЫЕ ВОЛНООБРАЗНЫЕ ЛИНИИ

Каждая линия типа

состоящая из двух или более волн, распространяющихся в одном и том же направлении, оценивается отдельно, причем все эти линии подлежат независимой оценке в +1 балл.
В том случае, когда волнообразная линия является частью другой фигуры, она не рассматривается по критерию V и о ней судят на основании критериев, представленных в разделах I—IV. Например, фигура:

не относится к случаю V.

ОБЩИЕ ЗАМЕЧАНИЯ

1. Появление каждой линии в рисунке ребенка расценивается отдельно.
2. Все линии должны оцениваться или как отдельные, или как смешанные. Кроме того, каждая из этих линий может оцениваться как диагональная, S-образная или волнистая. Таким образом, одна и та же линия одновременно может расцениваться по двум категориям или только по одной. Но ни одна из линий не может быть отнесена более чем к двум категориям, так как критерии III, IV и V являются взаимоисключающими.
Общая сумма баллов, набранная ребенком в процессе анализа его рисунков, является количественным показателем уровня развитости у него потребности в достижении успехов или потребности избегания неудач.
Если эта сумма, полученная путем алгебраического сложения баллов, оказалась положительной, то говорят, что у ребенка потребность в достижении успехов доминирует над потребностью избегания неудач, и степень доминирования выражается соответствующим числом положительных баллов. Если же окончательная сумма оказалась отрицательной, то делается вывод о том, что у данного ребенка преобладает стремление к избеганию неудач.
В первом случае от ребенка можно ожидать повышения активности в случае неудач, стремления к соревнованию с другими людьми, желания добиваться всегда и везде успехов. Во втором случае ожидается противоположно направленная поведенческая тенденция: снижение активности в случае неудачи или ее потенциальной угрозы, избегание соревнования с другими людьми, ситуаций, связанных с экзаменами и проверкой способностей, причем соответствующие отрицательные тенденции всякий раз у данного ребенка будут подавлять или существенно снижать его стремление к успехам.

ЗАМЕЧАНИЯ ПСИХОЛОГА-ПРАКТИКА

Рекомендуется пользоваться простым мягким карандашом, а не ручкой и тем более не фломастером. Исключается стирание, пользование ластиком. Ребенку на просьбу «можно ли стереть?» мягко отвечают: «сделай как получится» или «у тебя и так хорошо».
При кажущейся простоте инструкции ребенок попадает в довольно сложную ситуацию. (Чтобы это прочувствовать, психологу-диагносту рекомендуется провести методику на себе и взрослых помощниках.) Ребенок считает, что ему нужно показать, как он умеет запоминать и рисовать. Истинная причина обследования ему не известна.
Наблюдение за процессом воспроизведения рисунков дает много важной информации психологу. Ее отслеживание имеет схему, подобную работе с любой рисуночной методикой: состояние ребенка, как он начинает рисовать, нажим карандаша, заполнение листа и т.д.
Старание — вот, пожалуй, ключевое качество, показывающее отношение диагностируемого к происходящему. Методика направлена на выявление желания ребенка: стараться сосредоточиться для запоминания необычных стимулов и стараться как можно более тщательно воспроизвести рисунок.
Необходимо заметить, что если у диагноста складывается впечатление, что ребенок не может выполнить задание в связи с трудностями его понимания или большими проблемами с моторикой, то следует использовать другие методики выявления мотивации.
На практике выделяются четыре уровня развития детей по оценке мотивации достижения успеха или избегания неудачи:

Рис. 1а
Рис. 1б

1. Обе потребности достаточно сильны. В этом случае можно констатировать у ребенка конфликт мотивационных тенденций, в соответствии с одной из которых он постоянно будет стремиться к успехам, а с другой — избегать неудач. Для такого ребенка будут характерны сильные эмоциональные переживания, которые будут возникать в ситуациях, связанных и с успехами и с неудачами, а также долгое время продолжаться после них.
Типичные рисунки (см. 1а, 1б): лист полностью зарисован, но много лишних деталей. Рисунки импульсивных, эмоциональных детей, как правило, крупные, больше образца, штриховка небрежная, размашистая, заходящая за контуры деталей. Нажим неравномерный, но чаще сильный.

Рис. 2а
Рис. 2б

2. Обе потребности развиты слабо. Такое обычно проявляется в безразличии как к успехам, так и к неудачам. Ребенка мало волнуют как положительные, так и отрицательные результаты его деятельности.
Типичные рисунки (см. 2а, 2б): на листах мало деталей. И хотя их пропорции близки к образцам, нарисованы они неуверенной рукой, штриховка небрежная. Рисунки тревожных, неуверенных в себе детей, как правило, имеют много зачерненных «пятен», или, напротив, почти незаметны. Много свободного места.
3. Потребность в достижении успеха развита больше, чем потребность избегать неудачи. В этом случае ребенок будет гораздо сильнее переживать такие ситуации, где он добился успеха, чем те, где его постигла неудача.
Типичные рисунки (см. 3а, 3б): ребенок уверенно воспроизвел почти все детали, лист равномерно зарисован, соблюдены пропорции образца. Нажим карандаша ровный.
4. Потребность избегать неудачи проявляется больше, чем стремление к успеху. Такого ребенка, как правило, мало волнуют успехи, но он очень сильно переживает неудачи.

Рис. 3а
Рис. 3б

Типичные рисунки (см. 4а, 4б): рисунок тревожного, неуверенного в себе ребенка. Деталей мало, все они мелкие, сосредоточены в какой-либо одной части листа (только внизу, или только вверху, или сбоку). Много свободного места. Такие дети любят пользоваться ластиком, обводить линии несколько раз. Штриховка обычно тщательная, иногда до полного закрашивания.
Типичные сочетания личностных качеств ребенка в зависимости от направленности мотивации представлены в таблице.

Рис. 4а
Рис. 4б

Преобладающая
направленность мотивации
Уровень самооценки Уровень притязаний Преобладающее эмоциональное
состояние
I тип Обе потребности
развиты сильно
Часто меняющийся Высокий Повышенная
эмоциональность, аффективные
реакции
II тип Обе потребности
развиты слабо
Ниже
среднего
Низкий Апатия,
безразличие
или кажущееся
безразличие
в связи с высокой тревожностью
III тип Потребность
достижения успехов
развита сильнее,
чем потребность
избегания неудачи
Выше
среднего
Высокий Адекватное
ситуации,
уверенность
в себе и своей
деятельности
IV тип Потребность
избегания неудачи
развита сильнее,
чем потребность
достижения успехов
Ниже
среднего
Высокий Пониженное,
неуверенность
в себе и своей
деятельности

ПРИМЕЧАНИЕ
Эти рекомендации по оцениванию нельзя понимать буквально, ведь личностные качества детей могут сочетаться. Например, импульсивные дети могут быть тревожными, а безразличные часто скрывают за этим неуверенность.

Опыт работы с методикой показывает, что количество младших школьников со средним и высоким уровнем выраженности мотивации достижения успеха (тип III) составляет примерно одну треть, а две трети — дети с мотивацией избегания неудачи. То есть только каждый третий ребенок имеет продуктивное отношение к учебной деятельности, ориентирован на процесс выполнения задания.
Учащиеся с высокой мотивацией достижения приписывают свои успехи в учении внутренним факторам (способностям и усилиям), а неуспехи — отсутствию необходимых усилий. Чем выше мотивация достижений, тем чаще воспринимают и объясняют учащиеся результаты своего поведения действиями внутренних, нестабильных и произвольно контролируемых факторов.
Остальные две трети детей в большей степени ориентированы на оценку. Выполняют работу, думая об оценке, не желая получить низкий балл. При этом количество импульсивных, эмоциональных детей, отличающихся поспешностью в принятии решений, ищущих большего признания, составляет также около трети (тип I).
Низкие показатели мотивации достижения характерны для детей, склонных к депрессивным, невротическим состояниям (типы II и IV). Их количество на практике составляет 25–30%. Учащиеся с низкой мотивацией достижения не могут, как правило, объяснить свой успех в учении, а при объяснении неуспеха склонны обвинять себя в отсутствии способностей.
Дети, относящиеся к типу II, отличающиеся апатичностью, безразличием, повышенной конформностью, встречаются среди учащихся младшей школы обычного общеобразовательного типа гораздо реже (5–7%). В то же время именно эти дети требуют особого внимания к себе со стороны учителя и психолога. Их отношение к деятельности называют «выученная беспомощность», или фатализм (неуспех приписывается невезению в жизни). Такое состояние сопровождается переживаниями собственного бессилия и беспомощности и полным отказом от выполнения даже простых заданий.
«Выученной» такая беспомощность называется потому, что она сформирована объяснениями неоднократно повторяющихся ситуаций неуспеха. Эти объяснения учащийся получает сначала от учителей, родителей, сверстников, а затем от самого себя. Обращение к внешним причинам неуспеха — это психологическая защита. И учителя и родители должны понимать, что им следует объяснять неуспех ребенка сложностью задачи, но ни в коем случае нельзя говорить о невезении.
Неуспех нужно объяснять не столько низкими способностями, сколько недостаточными усилиями. Неудачи учащихся можно комментировать такими словами: «Ты можешь сделать лучше, если приложишь больше усилий». Это объяснение мобилизует чувство ответственности, повышает уровень притязаний и в конце концов улучшает показатели учебной деятельности.

Мотивация на языке результата

Многие руководители, сами того не замечая, используют в своей повседневной речи такие фразы и высказывания, которые ориентируют сотрудников на процесс выполнения работы, а не на ее конечный результат. Например, «нам нужно увеличить продажи», «наш отдел должен выполнить план в этом месяце» и пр. Как ориентировать людей на конечный результат? Как сделать так, чтобы сотрудники выполняли свою работу до конца, качественно и в срок? Рассмотрим на примерах фразы, мотивирующие персонал на достижение конечных конкретных результатов.

Руководитель, ориентированный на достижение конечного результата, в повседневных контактах со своими сотрудниками в целях мотивации персонала может прибегать к следующим фразам: «Нам нужно увеличить продажи», «Наш отдел должен выполнить план в этом месяце», «Мы хотим, чтобы все сотрудники полностью выкладывались на работе», «Мы с вами должны достигнуть самых лучших показателей в работе», «Было бы здорово, если бы мы справились с задачами, которые стоят перед нашим отделом», «Мне бы хотелось, чтобы наш отдел показывал пример другим в том, как нужно работать», «Я хочу, чтобы вы качественно занимались своей работой» и т.д.

Почему эти общие декларации или лозунги вдруг должны вызывать у людей стремление работать на конечный результат? Если к ним внимательно присмотреться, можно обнаружить, что все перечисленные высказывания руководителей сформулированы на языке процесса и, следовательно, ориентируют людей на процесс.

Руководители, ориентированные на процесс, ориентируют на процесс своих подчиненных. Руководители, ориентированные на достижение конечного результата, всегда держат в голове эту главную цель и помогают своим подчиненным стратегически мыслить в потоке текущей, захватывающей целиком работы. В море текущей работы люди часто теряют понимание, для чего они ее в конечном счете делают. Так, продавец, который грубит покупателю, давно забыл, что основная цель его работы в этом магазине — расширять круг покупателей, увеличивать количество повторных покупок, приводить к успеху компанию, в которой работает.

Как же ориентировать людей на конечный результат? Как сделать так, чтобы сотрудники, работая, доделывали свою работу до конца, качественно и в срок?

Если вы хотите что-либо ввести в систему, важно внедрять этот новый механизм в работу систематически и последовательно. Изо дня в день, в многочисленных ситуациях взаимодействия с персоналом, важно на деле, в собственной речи, в словах демонстрировать, что именно компания хочет получить от работы коллектива.

Например, если вы хотите:

  • привить сотрудникам привычку не «ходить» на работу, а качественно выполнить работу;
  • не «продавать» и не заниматься продажами (этот процесс нескончаемый и, может быть, безрезультатный), а именно продать, совершить и завершить сделку;
  • не проводить переговоры, а провести и закончить достигнутой договоренностью о сотрудничестве;
  • не строить объект («долгострой»), а построить;
  • не делать отчеты, а сдать готовый отчет, и т.д.

то и говорите людям именно то, что вы реально хотите получить, а не слова-паразиты, автоматически проскальзывающие в нашей речи.

Главное — изменить собственный стиль мышления, научиться мотивировать сотрудников на языке конечного результата. Тогда вы заметите, что ваш персонал тоже качественно изменился.

В таблице далее приводятся различные примеры, где процессно-ориентированные речи руководителей изменены так, чтобы, выслушав их, сотрудники захотели достичь — и достигли — конечного результата своего труда.

Как ориентировать сотрудников на результат

Примеры фраз руководителя, адресованные сотрудникам Комментарий и причины изменений Фразы, мотивирующиеперсонал на достижение

конечного результата

«Нам нужно увеличить продажи» Непонятно, на сколько процентов, к какому сроку, почему прибегли к назиданию вместо мотивации («нужно»)?Руководитель, формулирующий свои мысли таким образом, вырабатывает у сотрудников привычку слышать ни к чему не обязывающие лозунги вместо конкретно поставленных задач.

Исправляя эту фразу, учтем, что лучше назвать конкретно цифру, чем произнести «на 10%». Цифра запоминается, проценты придется мысленно высчитывать.

«Мы с вами сработаем в этом месяце так, что увеличим поступления от продаж каждый на __ (у. е., штук, единиц)»
«Наш отдел должен выполнить план в этом месяце» Глагол «выполнить» — несовершенного вида, отвечает на вопрос: «Что делать?» Это язык процесса.Руководитель, обращающийся к сотрудникам с этой фразой, снимает с конкретных людей ответственность за результат. На вопрос «Кто должен выполнить?» сотрудники слышат «наш отдел» и думают: «Вот он пусть и работает» «К концу этого месяца объем продаж отдела по работе с розницей составит 180 000 у. е., что превысит месячный план продаж. При этом каждый из вас продаст, как минимум, на 20 000 у. е.»
«Мы с вами всегда должны демонстрировать самые лучшие показатели в работе» Слово «должны» для сотрудников не означает «будем». Говоря так, мы сообщаем своим сотрудникам, что достигать результатов необязательно, достаточно будет их показать, то есть «продемонстрировать» «Когда каждый из вас спланирует и проведет свыше 10 встреч в неделю, тогда мы можем сказать: мы достигли с вами самых высоких показателей продаж в нашей компании и, как всегда, «сделали» соседний отдел!»
«Было бы здорово, если бы мы справились с задачами, которые стоят перед нашим отделом» Говоря так, руководитель не требует. Совершенно бессознательно он тем самым дает сотрудникам понять, что если справятся, будет здорово, а нет, ну что поделаешь? Бывает… Используемое сослагательное наклонение «если бы справились…» ставит под сомнение и само достижение сотрудниками поставленных задач. Сами задачи лучше расшифровать. Не факт, что все помнят, в чем именно они заключаются.Слово «если» мы заменяем словом «когда», которое вызывает у людей ощущение уже реализованного будущего «Я буду очень рад, когда мы выполним задачи, стоящие перед нашим отделом, и внедрим с 1 марта 2015 года продажу новых пластиковых карт для наших корпоративных клиентов»
«Я хочу, чтобы вы занимались своей работой…» Слово «заниматься» обозначает некий процесс, который не предполагает окончания и не указывает на результат этих занятий.Руководитель, требующий от сотрудников, чтобы «они занимались своей работой», на выходе может получить персонал, проводящий время на работе в ожидании окончания рабочего дня «Я хочу, чтобы вы выполнили порученную вам работу. И сдали мне этот материал сегодня к 16.00»

Димитpиeвa З.М.,

управляющий партнер консалтинговой компании «MИM»,

сертифицированный бизнес-тренер

Комментарии экспертов:

Мы часто слышим фразу «Кто он, человек процесса или человек результата?». Есть много трактовок того, что вложено в эти понятия. И на разных позициях, которые занимает сотрудник в компании, важен попеременно то процесс, то результат. Я же со своей стороны хочу поделиться практическими советами, которые помогут руководителям и не только HR-направления в ежедневной постановке целей, направленных на достижение результата, а не процесса.

Для начала предлагаю определиться с тем, к какой категории относятся ваши сотрудники. Известно, что из 100% сотрудников компании, 80% — это люди процесса (делатели) и 20% — это те, кто способны видеть то, что нужно улучшить, способны сами найти решение, воплотить его в жизнь и показать пример другим. Крайне важно определить, кто в вашем коллективе кто. Это позволит более четко ставить задачи тем, кто сам не способен видеть конечный результат, но способен его достичь с вашей помощью. Для определения категории, к которой относится ваш сотрудник, задайте ему простой вопрос: «Что является результатом его деятельности/выполняемого им задания, проекта?». Если, отвечая на вопрос, сотрудник перечисляет действия, то он – человек процесса. Если говорит о завершенном процессе и указывает какие-либо цифры, объемы – это человек результата. Например:

Вопрос Ответ человека процесса Ответ человека результата
Вопрос к начальнику производства:»Что является результатом выполнения вами должностных обязанностей?» Мой результат – это развитие производства.(Человек говорит о процессе, нет конкретики в цифрах, фактах, нет ощущения завершенности процесса.) Мой результат – своевременно, качественно и в полном объеме изготовленная и установленная продукция. В среднем, 10-15 вывесок в месяц.(Человек говорит о конечном результате и о его количестве, четко представляет, что получит, выполняя все функции по должностной инструкции).
Вопрос к бухгалтеру: «Что является результатом вашей ежедневной работы?» Обслуживание новых и существующих заказчиков.(Человек говорит о неоконченном процессе, который свидетельствует о постоянно повторяющихся действиях). Вовремя поданная отчетность в государственные органы, отсутствие штрафов с их стороны.(Цель работы сотрудник видит как завершенный процесс, к которому приводит выполнение им должностных обязанностей).

Даже тем, кто четко понимает, что является результатом его действий на работе, тоже иногда нужны коррективы, потому как результатом для сотрудника может быть одно, а для его руководителя, совсем другое. Для обоюдного понимания необходимо говорить о ваших ожиданиях.

Например: «Результатом нашего исходящего обзвона 100 клиентов должны стать 20 коммерческих предложений отправленных им и 10 заказов, принятых в работу».

Помочь понять конечную цель выполняемых действий помогут «Рабочие планы на день/неделю». В нашей компании они называются «Боевыми».

Пример:

Боевой план

на 24.02.2015г. менеджера по продажам Иванова И.И.

Задача Результат Время планируемое Время фактическое
1 Обзвонить 20 «старых» клиентов с напоминанием. 5 заказов на продукцию. 3 часа9.30-12.30 2 часа
2 Выставить счет и отправить документы клиенту «Х». Полученная компанией предоплата до 17.00 24.02.2015г. 30 минут12.30-13.00 30 минут
3 Рассчитать стоимость продукции для клиента «А». Отправленное коммерческое предложение клиенту. 3 часа14.00-17.00 4 часа
Итого времени: 8 часов 6,5 часов

Составление такого плана на день и неделю позволит вашим сотрудникам начать мыслить категорией результата, а не процесса. Суть не в том, чтобы развести бюрократию, а начать говорить на одном языке. Главная цель плана – одинаковые ожидания от выполнения работы у руководителя и у подчиненного. По началу будет сопротивление, не понимание, преодолев которые, вы сможете говорить об одном и том же с подчиненными – о результате и его объеме. Имея такие планы сотрудники лучше начнут понимать ожидания руководства от их работы, смогут грамотно планировать и получать своевременные корректировки своих действий, не смогут создавать процесс ради процесса. Главное- запастись терпением и самому понимать, чего же вы хотите достичь, давая задание подчиненному.

И, конечно, важно, общаясь с сотрудниками, говорить фразы, нацеленные на конечный результат, о которых говорит автор в своей статье, это позволит комплексно решить проблему, когда все заняты, все работают, а прибыли нет.

Юлия Истапенко,

Руководитель Департамента персонала и коммуникаций

Группы компаний «РИВЬЕРА»

Мотивация и эффективные способы достижения результата за короткий срок. День изо дня мы стремимся к достижению своей мечты. У большинства людей эта мечта вполне имеет материальное обличие. Но чаще всего нам просто не хватает сил для достижения желаемого. И в этом случае мотивация имеет большое значение.

Прочитав статью «Мотивация и эффективные способы достижения результата за короткий срок», вы гарантированно приобретете знания и навыки необходимые для получения желаемого. Но для начала нам нужно изучить само понятие мотивации, чтобы иметь представление с каким явлением мы будем работать.

Существует множество определений мотивации, но в данной статье мы предлагаем придерживаться определения, которое дал С.Ю. Головин:

Мотивация — осознаваемые или неосознаваемые психические факторы, побуждающие индивида к совершению определенных действий и определяющее их направленность и цели.

Из данного определения следует, что в жизни любого человека существуют как осознаваемые, так и неосознаваемые факторы, подталкивающие человека к действию. Стоит отметить, что побуждающие факторы могут также подразделяться на внешние и внутренние, положительные и отрицательные.

Существуют и такие виды мотивации, как: мотивация достижения успеха и избегания неудач. Если вам интересно какая мотивация вам свойственна, вы можете пройти следующие тесты:

1. Измерение мотивации достижения

2. Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса

3. Методика диагностики личности на мотивацию к избеганию неудач Т. Элерса

4. Методика диагностики степени готовности к риску Шуберта

Давайте коротко рассмотрим характерологический тип людей, которые избегают неудач. Им свойственна низкая самооценка, отсутствие желание достигать результата, брать на себя ответственность. Продуктивность таких людей невысокая, поэтому для достижения поставленной цели им в первую очередь необходимо полюбить себя, приобрести уверенность в собственных силах и научиться брать ответственность за жизнь в собственные руки.

Люби, склонные проявлять мотивацию достижения успеха, способны брать на себя ответственность, идти к поставленной цели, преодолевая трудности. Они обладают высокой продуктивностью и уверенностью в собственных силах.

Мы не будем глубоко вникать в теорию мотивации и подробно изучать механизмы воздействия и виды мотивации, так как наиболее важно знание эффективных способов достижения результата.

Эта статья посвящена людям, желающим добиться своей мечты и реализовать поставленные цели. А для тех, кто ищет научное обоснование приведенных ниже способов я рекомендую следующую научную литературу, из которой вы можете подчерпнуть необходимые знания в психологии мотивации:

1. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирования личности 2. Гиппенрейтер Ю.Б., Фаликман М.В. Психология мотиваций и эмоций. Хрестоматия 3. Занюк С. Психология мотивации. Теория и практика мотивирования. Мотивационный тренинг 4. Леонтьев Д.А. Современная психология мотивации 5. Уайтли Ф. Мотивация 6. Хекхаузен Х. Психология мотивации достижения

А теперь будем плавно переходить к практике. Однако, для достижения результата в первую очередь важно знать к чему ты стремишься.

И так, задайте себе следующие вопросы: «О я чем мечтаю? Чего я хочу? К чему я стремлюсь?» Не поленитесь и выпишете список ваших желаний на бумаге, это очень важный шаг, который определяет ваши шансы на успех.

Теперь, когда у вас есть список желаний, давайте для начала выберем один пункт и переведем его в цель.

Второй шаг к достижению успеха – это наличие определенной цели. Выберете пункт и вместо слов «я хочу…», подставьте наиболее весомые слова «Я намерен (намерена) иметь…», «Я куплю…», «Я достигну…» Именно с этого момента ваша мечта переходит в раздел ЦЕЛИ.

Теперь, когда вы будете вспоминать о желаемом не думайте о том, что вы хотите, считайте, что вы двигаетесь к своей цели, достигаете желаемого – это будет сильным мотивирующим фактором для вас.

Мечта всегда не осязаема, она летает где-то в облаках, а цель реально существует, нужно только действовать и добиваться своего!

Можно с уверенностью сказать, что вы на правильном пути и до реализации вашей цели осталось совсем немного. Очень серьезный шаг к этому заключается в планировании достижения цели. Отведите время на планирование. Возможно вы считаете, что жизнь хаотична и планировать будущие действия бессмысленно, но не побоюсь вам возразить жизнь не возможна без последовательности и определенного плана.

Стоит только взглянуть на природу, она всегда следует плану. Всё живое когда-либо рождается, живет и умирает. Дерево не может скинуть листья, если они еще не выросли. Если вы все же не придерживаетесь в жизни принципа планирования, то возникает вопрос: «Как вы доезжаете до работы? До места встречи с друзьями?» Без знания пути следования, вы можете приехать не в то место, или не в то время.

Знание определенных шагов в достижении своей цели – является важным условием для эффективного результата. Напишите, как вы представляете свой путь к цели. Попробуйте подробно расписать все ваши действия. Если вам не хватает информации для определения пути, то попробуйте ее восполнить любыми способами (родители, друзья, интернет, книги и т.д.)

Изучайте всё, что связано с вашей целью. Не отбрасывайте сразу те способы достижения, которые кажутся не выполнимыми. Когда вы определили свой путь, спланировали свои действия, очень важно не потерять мотивацию к достижению цели.

Для этого мы рассмотрим основные способы сохранения и развития мотивации для достижения результата за короткий срок:

  1. Ваша цель – главный источник мотивации! Если силы на исходе и желание двигаться к цели иссякает, представьте, что вы добились желаемого. Что вы чувствуете? Какие эмоции вас наполняют? Если цель уже не приносит вам удовольствия, может это не ваша цель? И стоит выбрать другое направление? Зачем идти туда, где ты не будешь испытывать счастье? Но если желание достичь цель переполняет вас, тогда пусть оно станет вашей сильнейшей мотивацией!
  2. Попробуйте вспомнить, какие действия вы уже совершили для достижения цели, и какие чувства испытывали, когда добивались результата на пути следования. Радость преодоления контрольных точек на пути поможет вам двигаться дальше. Если у вас что-то не получается, приложите некоторые усилия, и вы сможете преодолеть любые преграды!
  3. Если вы почувствовали, что вам не хватает стремления, можно прибегнуть к методу отрицательной мотивации. Представьте, что будет если вы никогда не достигнете своей цели. Что вы чувствуете? Как сложиться ваша жизнь, если вы опустите руки и перестанете двигаться к своей мечте? Нравиться вам такая жизнь? А может стоит еще побороться, ведь отказаться и все бросить можно в любое время, а вот пройти весь путь сложно и требует времени. Не опускайте руки и у вас всё получиться!
  4. Не забывайте хвалить себя за успехи и делать себе подарки при достижении результата. Отмечайте положительные изменения, которые произошли с вами, пока вы шли к своей цели. Это послужит вам стимулом к дальнейшим действиям и напомнит, чего вы уже смогли добиться!
  5. Одним из эффективных способов мотивации является упражнение «Если бы мне осталось жить…» С его помощью вы не только приобретете стремление к действию, но и еще раз сможете оценить важность выбранной вами цели. Однако, если вы испытываете тревогу, депрессию, апатию, вам свойственна мнительность или у вас есть серьезные заболевания, то не стоит экспериментировать с данной техникой, так как она оказывает сильное воздействие на человека.

Если вы все-таки решили попробовать, то вам следует найти спокойное место, где вас никто не побеспокоит. Упражнение может занять от 20 до 30 минут.

Представь, что вам осталось жить только 10 лет. Как бы вы тогда организовали свою жизнь? Какие цели ставили бы, что бы делали в первую очередь?

К сожалению, первоначальный диагноз был неточным. Срок жизни сокращен до одного года. Всего год жизни… Это очень мало и много одновременно – 365 дней. Что вы хотите сделать за этот год? Что будете делать в первую очередь? На что потратите свои силы, средства и оставшееся время?

Увы, диагноз оказался еще более суровым. Предполагаемый срок вашей жизни – один месяц. Времени совсем мало, а хочется успеть так много… Что бы вы сделали за этот месяц? Что вы очень хотите сделать за оставшийся месяц?

Вам не повезло. Доктор ошибся: жить осталось три дня – 72 часа – 4320 минут. Потратьте их с умом. У вас есть деньги, вещи и книги, которые уже не понадобятся в этой жизни. Уйдите свободными и легкими, осуществив свои заветные желания. Но сначала нужно составить список:

И наконец, окончательный приговор, который обжалованию не подлежит. Впереди – лишь 7 часов жизни. Вы можешь быть смелым и щедрым. Итак, ваше главное желание:

Теперь подойдите к открытому окну, вдохните воздух полной грудью и выдохните из себя груз страха, растерянности и ответственности. Ваша жизнь будет долгой и счастливой.

Самое главное заключается в том, чтобы научиться ставить цели и достигать их. Бывают такие желания, которые мы боимся реализовывать, посмотрите в глубь себя. Чего вы хотите от жизни? Когда вы сможете честно ответить на этот вопрос и найти свою цель в жизни, вам не нужна будет мотивация, она станет верной спутницей вашей жизни!

И так, в статье «Мотивация и эффективные способы достижения результата за короткий срок» мы с вами рассмотрели понятие «мотивация», научились ставить цель и планировать ее достижение, изучили эффективные способы достижения желаемого. Я надеюсь, что вам понравилась статья. Я потратила свое время, чтобы рассказать вам о своих способах развития мотивации, надеюсь, что статья была вам полезна, и вы не поленитесь оставить отзыв или поделиться ее в соц. сетях.)) Большое вам спасибо!

P.S. Хочу поделиться с вами видео, которое завораживает и заставляет двигаться к своей цели. Рекомендую всем посмотреть!

Структура мотивации достижения

Мотивация и мотив достижения

Мотив достижения является стойким атрибутом (чертой) личности, который проявляется в стремлении достигать успеха (высоких результатов).

О субъекте с сильным мотивом достижения говорят, что он:

— настойчив в достижении целей;

— не довольствуется полученным результатом;

— что бы ни делал, пытается это выполнить лучше, чем раньше;

— для него главное в жизни — это переживание радости успеха вследствие достижения высоких результатов;

— склонен преследовать отдаленные цели;

— не довольствуется несложным заданием и легко доступными целями;

— склонен увлекаться работой, достигая все новых и новых целей (ощущая радость успеха).

Мотив достижения проявляется во многих ситуациях (являясь относительно устойчивым личностным образованием), когда человек стремится достигать высоких целей.

Однако он является динамичным образованием и начинает действовать (актуализируется) во взаимодействии с ситуативными факторами — такими как ценность и вероятность (шансы) достижения успеха в определенной сфере деятельности.

Мотивация достижения — стремление достичь успеха в определенном виде деятельности, это не только мотивы достижения (стойкие атрибуты личности), но и ситуативные факторы (ценность, вероятность достижения успеха, сложность задания и т.п.). Мотивацию достижения можно описать следующей формулой:

Мотив достижения дифференцирует людей по их стремлению к успеху. Люди с высоким показателем мотива достижения стремятся достичь высоких результатов (успехов) в деятельности. Тогда как индивиды с низким показателем мотива достижения безразличны к успехам, их не интересуют высокие результаты, и они ничего не делают для их достижения.

Мотив достижения существенно влияет на активность в определенной ситуации или сфере деятельности. Однако не только он, но и другие факторы (сложность задания, ценность успеха, вероятность, т.е. шансы достижения успеха) влияют на стремление к успеху в определенный момент времени (в конкретной ситуации или сфере деятельности).

Может оказаться, что у субъекта с сильным мотивом достижения в определенной ситуации мотивация достижения будет невысока, поскольку эта деятельность не имеет для него ценности. А человек с высоким показателем мотива достижения в некоторой конкретной ситуации, возможно, не будет стремиться достичь успеха, поскольку задание будет слишком сложным и шансы (вероятность) достижения успеха — незначительными. Тогда как индивид с низким мотивом достижения при определенных обстоятельствах (посильность задания, большие шансы достичь успеха, привлекательность деятельности) будет демонстрировать высокий уровень мотивации достижения.

Таким образом, мотивация достижения определяется как устойчивыми атрибутами личности (мотивом достижения), так и ситуативными факторами (шансы на успех, ценность деятельности, сложность задания).

Ожидание успеха (субъективная вероятность достижения успеха)

Ожидание успеха мы понимаем как ожидание того, что выполнение действия приведет к успеху (т.е. к достижению цели). Следовательно, ожидание успеха — это степень уверенности в том, что деятельность будет иметь успех.

От того, насколько человек уверен в успехе, зависит мотивация его деятельности. Чем больше человек надеется на успех , тем больше усилий он склонен прилагать, тем более сильной будет его мотивация достижения.

Люди, которые надеются на успех в деятельности, которые ожидают позитивных результатов, являются более целеустремленными, мотивированными, их стремление достичь успеха (т.е. мотивация достижения) будет более сильным.

Например, я вряд ли возьмусь за дело, если думаю, что существует незначительный шанс (вероятность) достичь успеха. И наоборот, когда я уверен в возможности успеха (когда субъективная вероятность достижения успеха Р превышает 50%), я буду интенсивнее работать (уровень мотивации достижения будет выше).

В выборе вида деятельности (дела) человек руководствуется многими факторами, в том числе и возможностью (вероятностью) достижения успеха. Например, вы считаете, что в этом деле почти невозможно достичь успеха (субъективная вероятность достижения успеха является невысокой, 20%). Во втором виде деятельности, по вашему мнению, значительно больше шансов на успех (субъективная вероятность достижения успеха является высокой, > 50%). Очевидно, что вы будете склонны взяться за второе дело (уровень мотивации ко второй деятельности будет выше и шансы на успех будут большими).

Факторы, от которых зависит субъективная вероятность достижения успеха

Среди условий, которые влияют на ожидание успеха (субъективную вероятность достижения успеха) важное место занимают следующие факторы:

1) представление о своих способностях (субъективная оценка своих способностей), которое формируется на основании успехов и неудач в прошлом;

2) субъективная сложность задания;

3) убеждение в зависимости успеха от затраченных усилий.

Известно, что люди, которые рассчитывают на успех в выполнении деятельности, справляются с ней лучше. Ожидание высокого (позитивного) результата влияет на формирование у человека чувства эффективности, которое побуждает его лучше работать. Вера в свои способности, в собственную состоятельность преодолеть трудности побуждает к настойчивой работе. А если человек не уверен в своих силах, не надеется на успех, то это «отбивает» желание работать.

Вера в собственный успех зависит от успешности в предыдущих попытках (деятельности), от соответствующего настроя на успех. Если человек часто достигал успехов в прошлом, то это положительно влияет на формирование надежды на успех (он верит в себя и в свою состоятельность достичь успеха). А поражения, неудачи в прошлом негативно влияют на веру в успех. После серии неудач человек теряет уверенность в себе, ожидает поражения и в следующих попытках. Вот почему для формирования чувства эффективности в деятельности важным является наличие хотя бы небольших успехов.

Дети с одинаковыми достижениями иногда по-разному оценивают собственные способности и имеют различные ожидания. Так, мальчики, как правило, более уверены в своих способностях, чаще ориентированы на успех (и ожидают позитивного результата), чем девочки. Таким образом, не только предыдущие успехи и неудачи определяют надежду на успех, но и оценка своих способностей. Такая самооценка является относительно стабильным психическим образованием, хотя ситуативные факторы в известной степени влияют и на нее. Уверенность в собственных способностях может повысить веру человека в эффективность его деятельности. Когда человек осознает наличие у себя способностей, которые могут обеспечить успех, это положительно отражается на его уверенности в успешности собственных действий. В целях осознания своих способностей и повышения уверенности следует задать себе следующие вопросы:

— Какими способностями я обладаю?

— Как ими воспользоваться, чтобы достичь успеха?

— Как когда-то эта моя способность помогала мне достичь успеха?

Другим важным фактором уверенности в своих силах является наличие ресурсов, которые способны помочь в достижении поставленных целей. Следует внимательно пересмотреть все ресурсы (методики, знания, людей, которые склонны и способны помочь) и подумать, как ими можно воспользоваться:

— Какие эффективные методики есть в моем распоряжении?

— Какие люди (коллеги, друзья и др.) способны мне помочь?

— Какие знания можно использовать?

Влияние значимости (привлекательности) успеха на силу мотивации достижения

Субъективная ценность и привлекательность успеха в определенной деятельности — еще один важный фактор, который определяет мотивацию достижения (стремление к успеху).

Мотивация достижения и поведение, направленное на достижение, в значительной степени зависят от сферы деятельности, от привлекательности деятельности и от ценности успеха в этой конкретной деятельности. Ученик может быть настойчивым на уроках математики (ценность успеха по математике высокая) и безразличным к успехам по литературе (ценность успеха по литературе низкая). Важно определить следующее:

— Каково значение математики для вашей будущей работы?

— Насколько важным в вашей работе является владение речью?

— Насколько важно, по вашему мнению, заниматься спортом?

Приведенные выше вопросы помогают оценить значимость успеха в той или иной сфере. От того, какое значение человек придает достижениям в определенной области, зависит не только выбор дальнейших занятий, но и мотивация достижения в этой сфере (насколько интенсивно человек будет работать ради достижения успеха в данной области).

<<< оглавление

| 1 | 2 | 3 | 4 |

Мотивация достижения

Фильм «Храброе сердце»

Уильям Уоллес призывает мужчин быть смелыми и готовыми погибнуть, но остаться свободными. Его мотивация — мотивация достижения успеха, а не мотивация избегания неудач.

​​​​​​​Мотива́ция достиже́ния — стремление к улучшению результатов, желание не останавливаться на достигнутом, настойчивость в достижении своих целей, стремление добиться своего, несмотря на трудности.

Существует тесная связь между уровнем мотивации достижения и успехом в жизни. Люди, обладающие высоким уровнем мотивации достижения, ищут возможности, уверены в успешном исходе, настаивают на успехе, готовы брать на себя ответственность, решительны в неопределенных ситуациях, проявляют настойчивость в стремлении к цели, получают удовольствие от решения интересных и сложных задач, не теряются в ситуации соревнования, показывают большое упорство при столкновении с препятствиями.

Исследования мотивации достижения начали проводиться Д.С. Мак-Клелландом в середине XX века.

Актуальность этих исследований определялась социализацией общества и ценностными ориентирами людей из разных социальных слоев. По Мак-Клелланду формирование мотивации достижения напрямую зависит от условий и среды воспитания и является побочным продуктом основных социальных мотивов.

Позже вопросами мотивации достижения занимались такие видные ученые, как Дж. Аткинсон, Н. Физер, Х. Хекхаузен и др. они заметили, что у ребенка произвольно появляются ранние формы деятельности достижения, вне зависимости от воспитательного воздействия взрослых.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *