Моральное давление на человека

Моральное давление на человека

Виды психологического давления

Прежде чем мы расскажем о том, какие есть способы защиты от психологических атак, есть смысл вкратце вспомнить о самых распространенных формах таких атак. Представим их в порядке возрастания негативного потенциала.

Риторические вопросы

Одна из наиболее частых форм психологического давления – это задавание риторических вопросов. К примеру, вас могут спросить: «Ну почему ты такой никчемный?», «Ты хоть понимаешь, что творишь?» или «Вы понимаете, что вы только что сделали?» и т.п. Пытаться отвечать на такие вопросы не имеет особого смысла, как и игнорировать их, ведь тем самым вы либо признаете свою неправоту (вполне вероятно, что это вовсе не так), либо проявите к собеседнику неуважение.

Чтобы парировать такую психологическую атаку, можно продолжить вопрос и дать какой-то позитивный ответ, к примеру: «Да, я понимаю, что сделал, и сделал это потому что…» Таким образом в ряде ситуаций можно разрешить проблему, пусть даже с помощью оживленного, но вполне конструктивного спора. Несмотря на это, если не знать, как противостоять психологическому давлению, скорее всего, получится только усугубить ситуацию.

Чувство вины

В любой коммуникативной ситуации важно понимать, что у каждого своя правда, а граница между истиной и ложью может быть нечеткой. Одни и те же события разными людьми часто воспринимаются по-разному. И на этой «хитрости» многие манипуляторы выстраивают свои психологические атаки, давя на чувство вины собеседника. Это очень ловкий прием и с людьми, не обладающими приемами психологической защиты, он срабатывает безотказно.

Чтобы противостоять этому приему, для начала полезно подыгрывать манипулятору, чтобы его давление не усиливалось. Далее не следует брать на себя никаких ненужных обязательств или обещать того, чего вы выполнять не собираетесь. Также есть более радикальный метод – просто ответить человеку отказом. Хотя и эти приемы срабатывают далеко не всегда. Манипуляторы это знают, а использование чувства вины относится к наиболее мощным приемам в их арсенале.

Массированная атака

Этот прием характерен для людей, которые оказывают психологическое давление на человека, имеющего все полномочия не делать того, что от него хотят. Часто встречается в бизнесе и на работе. Заключается прием в том, что адресата манипуляции начинают со всех сторон атаковать разными методами люди, заинтересованные в разрешении ситуации в их пользу.

К примеру, если на переговорах представитель «слабой» стороны не желает подписывать контракт, «сильная» сторона начинает на него давить. Это может выражаться в бесконечных звонках, постоянных визитах представителей в офис жертвы нападок, огромных количествах электронных писем и т.д. Суть в том, что человек не выдерживает такого психологического давления и просто сдается под натиском соперника.

А вот еще несколько приемов психологического давления такого рода:

  • в продажах производится массированная атака на клиента;
  • в организациях производится массированная атака на руководителей (например, для повышения зарплаты) или рядовых сотрудников (например, для увольнения);
  • в деятельности коллекторских агентств производится массированная атака на должников и т.д.

Умелая психологическая атака способна выбить из колеи даже стойкого и сильного человека, не говоря уже о тех, кто не готов к такой агрессии в отношении себя. Защититься же от нее можно двумя наиболее оптимальными способами:

  • жертва отдельно беседует с каждым членом «кампании» против себя и объясняет свою позицию;
  • жертва выходит на переговоры с главным оппонентом и решает все вопросы с ним.

Принятие подобных мер достаточно результативно, но все же не дает абсолютной гарантии победы над манипулятором.

Прямая угроза

Этот метод психологического давления не отличается необходимостью наличия особого интеллекта у агрессора, но очень эффективен. Когда кто-то открыто угрожает интересам человека, в особенности тому, что для него очень важно и ценно, отказаться ему крайне сложно. Но и здесь есть одно НО: далеко не всегда угрожающий человек способен реализовать свои угрозы. Однако суть даже не в том, произойдет это или нет, а в самом воздействии на психику.

Зачастую прямые угрозы нужно рассматривать как показатель того, что с вами желают договориться, причем для манипулятора вы являетесь достаточно серьезным соперником. Но и тут нужно помнить, что если бы человек был способен на какие-то решительные действия, он бы и не стал угрожать, а начал сразу действовать. Так что хороший способ поведения при наличии прямой угрозы – это следование изначально выбранному плану. (Здесь напомним, что речь у нас идет о ситуациях общения, не касающихся таких вещей как угроза здоровью или жизни. В этих случаях нужно использовать иные методы, в том числе и методы самообороны).

Таковы самые распространенные методы психологического давления. Как вы заметили, описывая их, мы указали и самые простые способы борьбы с ними. Но не всегда и не все люди могут постоянно находиться в спокойствии, контролировать ход общения и анализировать происходящее. Часто эмоции берут верх, и тогда о хладнокровии приходится забывать. Вот как раз в такие моменты и нужно применять методы защиты от психологической агрессии.

Ниже мы познакомим вас с несколькими такими методами, так что после прочтения статьи ваш оборонительный арсенал пополнится новыми видами «вооружения». Однако прежде чем перейти к этим методам, посмотрите небольшой видеоролик.

5 простых приемов защиты от психологического давления

Описываемые приемы очень просты в применении, и овладеть ими может любой желающий. По большому счету, многие из нас неосознанно уже применяют их, но максимальный эффект все же можно получить при соблюдении двух условий: понимать, что ты применяешь конкретный прием, и понимать, для чего ты его применяешь. На первый взгляд это мелочи, но в действительности они имеют огромное значение.

Итак, вот эти пять простых приемов:

  1. Для снижения психологического давления в процессе общения помещайте между собой и собеседником какие-либо предметы. Таковыми могут быть стулья, стол, какие-то элементы интерьера. Даже незначительные вещи, такие как поставленная на стол пепельница или поднятая ко рту чашка с кофе могут снизить вашу восприимчивость к психологическому натиску собеседника.
  2. Если вы заметили, что кто-то оказывает психологическое давление, принимайте закрытые позы. Кладя ногу на ногу, скрещивая руки, опуская голову и смотря исподлобья, вы защищаете свои жизненно важные органы и энергетические точки. Подобные позы вовсе не просто так названы закрытыми, ведь они действительно закрывают человека для восприятия чужих сигналов.
  3. Помимо реальных барьеров между собой и собеседником, можно создавать и мысленные преграды. Выберите то, что кажется вам наиболее сильной защитой: стену воды, льда или огня, стеклянный колпак или облако серого дыма, силовое поле или даже скафандр. Помните, как в детстве, играя, мы говорили: «Я в домике»? Это тоже неспроста, ведь мысли обладают способностью воздействовать на наше восприятие.
  4. Когда кто-то давит на вас дома или на работе, отвлеките его внимание. Для этого можно выбрать что угодно, что не даст собеседнику сконцентрироваться. Возьмите в руки стакан с водой и начните поливать цветы, включите воду, откройте журнал на странице с девушкой в купальнике… Можно делать что-то, что сбивает собеседника: если вы мужчина, кашляните, или ударьте кулаком в ладонь; если вы женщина, эффектно закиньте ногу на ногу или красиво нагнитесь за якобы упавшей заколкой и т.д. Для снижения силы психологического воздействия партнера эффективен любой отвлекающий маневр. Главное лишь – чтобы он выглядел естественно, а также не повторялся слишком часто.
  5. Если у вас хорошее воображение, защиту от психологической атаки можно превратить в забавную игру. Для этого мысленно выводите собеседника из образа, в котором он в данный момент предстает. Представляйте важного и напыщенного собеседника придворным шутом; чучелом, набитым сеном; голым пупсом, выскочившим из ванны; неуклюжим пингвином и т.д. Самое важное – подобрать абсолютно нелепый образ, благодаря которому любое психологическое давление сведется к минимуму.

Согласитесь, что поднатореть в этих приемах не составит большого труда? Думаем, что с этой задачей вы справитесь успешно. Но не спешите закрывать страницу и бежать навстречу манипуляторам. Дальше мы раскроем еще несколько полезных хитростей.

Эффективная борьба с психологическим давлением: алгоритм действий

Любой, кому приходилось на работе, в компании друзей, родных или не очень знакомых людей сталкиваться с психологическим давлением, знает, что стоит только немного расслабиться и растеряться, как в одночасье начинаешь вести себя, как неразумный ребенок. Кто-то сразу начинает обороняться, кто-то прячет голову в песок, а кто-то поддается влиянию манипулятора и выполняет, что ему говорят. Какая же реакция на такой стресс будет адекватной и оптимальной?

Самое первое, что необходимо сделать (и научиться делать) – это спокойно воспринять поступающий поток информации, купировать эмоциональное восприятие и начать изучать ситуацию. В идеале это должно выполняться в одно действие и занимать мизерное количество времени. А помогают в реализации этого такие вещи как:

  • начать глубоко дышать и концентрироваться на дыхании;
  • начать медленно считать до десяти (можно совместно с дыханием);
  • начать внимательно рассматривать собеседника (здесь нужно обращать внимание на его внешность и поведение, чтобы найти что-то, характеризующее его как личность).

Но психологи советуют более интересный способ: начните подмечать, как изменяется состояние вашего партнера в процессе общения. Например, уловите, куда он смотрит и как бегает его взгляд; соотнесите между собой его мимику и жестикуляцию с содержанием слов. Одни люди отводят взгляд, когда начинаешь за ними пристально наблюдать, другие становятся нервозными, начинают перебирать пальцами, теребить кончик пиджака или щелкать ручкой и т.д. По таким проявлениям можно более-менее точно определить истинные намерения и мотивы собеседника, а также понять, в каком состоянии он находится.

Так вот: в тот момент, когда вам удастся стать «исследователем», т.е. начать изучать ситуацию, можете начинать выяснять, какое именно влияние пытается оказать на вас психологический агрессор. И если уж вы удостоверитесь, что человек оказывает психологическое давление, не мешкайте и начинайте грамотно и профессионально защищаться, используя алгоритм, представленный ниже.

Шаг 1 – задавайте вопросы

Цель задавания вопросов – выиграть время на обдумывание ситуации вообще и своего поведения в частности. Можно прямо спросить своего собеседника, можете ли вы с ним не соглашаться в том, что он вам говорит. Если он ответит вам положительно, вы просто можете указать на это и дать ему отрицательный ответ на его просьбу. Если же вы чувствуете, что в ваших отношениях прослеживается какая-то зависимость, узнайте, какие последствия могут быть в случае вашего отказа.

Основное условие – ясно увидеть взаимосвязь между словами и действиями собеседника и вашими реакциями. Часто бывает так, что манипулятор скрывает свои манипуляции, вследствие чего не желает быть разоблаченным, поэтому прямые вопросы могут заставить его ретироваться. В особенности это касается ситуаций, когда присутствуют другие люди.

В случае, когда взаимосвязь ваших действий и действий оппонента явно прослеживается изначально, вопросы помогут вам заполучить немного времени, чтобы продумать свое дальнейшее поведение. Охладить пыл агрессора помогут уточняющие вопросы, такие как:

  • Почему ты решил, что я не хочу брать на себя ответственность?
  • Почему ты решил, что я ответственен за это?
  • Ответственен за что конкретно я должен быть?
  • С чего ты взял, что я испугался?
  • Чего мне бояться, по-твоему?
  • Ты считаешь, что я не имею права отказать? Почему?
  • Ты уверен в том, что говоришь? Почему?
  • Почему ты считаешь именно так?

Главной задачей при задавании вопросов будет выяснение причин, по которым собеседник оказывается в выигрышной позиции. Заполучив время, переходите к следующему шагу.

Шаг 2 – определите преимущества оппонента

На втором этапе нужно понять, каким образом агрессор оказывает психологическое давление, чем он планирует воздействовать на вас. Поняв это, вы получите шанс организовать более мощную оборону. Возможно, оппонент думает, что сможет повлиять на вас повышением тона или криком. В этом случае не нужно поддаваться напору. Стоит просто подождать, пока запал агрессора ослабнет, и уже после этого выражать свою точку зрения.

Не исключено, что манипулятор будет пытаться давить на вас с помощью третьих лиц, присутствующих рядом. Если это так, то и здесь не нужно опускать голову. Стоит обратить внимание на реакции других людей. Можно даже не стесняясь начать смотреть на них. Один лишь тот факт, что вы невербально обращаетесь к присутствующим, заставит их дать вам какую-то обратную связь. Единодушие третьих лиц – большая редкость, так что кто-то из них может принять и вашу точку зрения. Да и банальное молчание окружающих можно использовать с выгодой для себя.

Помните, что вам нельзя дать психологически себя сломить, поэтому возражать нужно не спеша и спокойно. Любые приемы агрессора можно поставить под сомнение или ослабить, если быть внимательным. Когда, например, собеседник ссылается на какой-то авторитет, можно указать на то, что для текущей ситуации этот прием не подходит. А если, к примеру, агрессор указывает на свой опыт или возраст, нужно найти аргументы в силу своего опыта и возраста.

Если вы хотите сохранить перспективу сотрудничества, не нужно обесценивать аргументы оппонента. Лучше как-то ограничить их применимость, используя для этого объективные соображения. Вот человек говорит, что вы уже давно общаетесь и помогали ему раньше, и что сейчас он вновь ожидает помощи. Не нужно умалять значение отношений. Гораздо эффективнее указать на реальные причины того, почему в настоящий момент вы не можете помочь.

Когда агрессор использует против вас общение наскоком (в повышенном темпе), нужно придумать способ его остановить. Можно сказать, что нужно срочно позвонить, отойти в уборную, отправить электронное письмо и т.п. Любой адекватный предлог поможет вам снизить напор соперника, взять паузу и, зная, на что рассчитывает собеседник, давя на вас, найти и свой метод давления.

Шаг 3 – определите свои преимущества

Что вы можете использовать в помощь себе? Вариантов немало: поддержка третьих лиц, обращение к прошлому позитивному опыту, собственные заслуги, выполняемые функции, авторитет и т.п. Но вот ответный прессинг лучше не использовать, особенно если отношения с манипулятором по какой-то причине важны для вас.

Выстраивать свои рассуждения лучше всего, опираясь на логику, чтобы и вам и агрессору была отчетливо ясна связь ваших суждений. А если вы предлагаете свое решение проблемы, грамотнее сделать так, чтобы оно было компромиссным, т.е. устраивало и вас, и вашего партнера по общению.

Не забывайте о том, что ваши ответные действия не должны быть слишком напористыми, и даже если вам удается успешно парировать атаки, не стоит демонстрировать своего превосходства. Ваша задача – уравновесить баланс, а не усугубить ситуацию и спровоцировать конфликт. А после того как психологическое давление на вас ослабнет, можно проявить свои деловые качества, предлагая сотрудничество.

Шаг 4 – предложите сотрудничество

Договориться с психологическим агрессором – это лучший вариант разрешения негативной ситуации, ведь таким образом вы, во-первых, убедитесь в том, что сумели успешно применить приемы психологической защиты, а во-вторых, дадите собеседнику понять, что и в будущем попытки давить на вас не приведут ни к чему хорошему.

Конечно же, можно «обрубить концы» и навсегда прекратить взаимоотношения с агрессором, но в случаях с близкими людьми или теми, с кем вы вынуждены будете общаться, такой вариант не подойдет. Поэтому ориентир на перспективное сотрудничество является лучшим выбором. Это же касается и ситуаций, когда по какой-то причине вам все равно приходится идти на некие уступки.

Достижение компромисса выгодно еще и тем, что у вас будет возможность разъяснить партнеру некорректность его поведения. Именно поэтому рекомендуется воздерживаться от обвинений и тем более угроз. Придя к обоюдовыгодному соглашению, вы предупредите психологические атаки в будущем, ведь ваш партнер будет помнить, чем завершилась прошлая ситуация. Это и позволяет настраивать психологических манипуляторов на выстраивание конструктивных взаимоотношений.

Таким образом, у нас есть четкий алгоритм действий, когда кто-то оказывает психологическое давление:

  1. Использовать вопросы, чтобы получить дополнительное время на обдумывание ситуации и определение преимуществ агрессора.
  2. Определить преимущества агрессора, т.е. те способы давления, которые он применяет или намеревается применить.
  3. Определить свои преимущества, т.е. те способы противодействия, которые будут уместны и эффективны в данной ситуации.
  4. Выровнять баланс сил и предложить сотрудничество, например, прийти к выгодному для всех решению проблемы.

Мы советуем вам всегда придерживаться предложенных в статье приемов и алгоритма защиты от психологического давления, ведь дома, на работе или в компании друзей в большинстве случаев необходимо сохранить хорошие взаимоотношения. В то же время мы прекрасно понимаем, что подойдут эти способы не для каждой ситуации, поэтому нужно овладевать и другими техниками противостояния манипуляторам.

С некоторыми из них вы можете познакомиться в нашей статье «7 эффективных стратегий поведения в конфликте», а о некоторых в этом небольшом видео вам расскажет Игорь Вагин – кандидат медицинских наук, опытный психотерапевт, бизнес-тренер и специалист по продажам, переговорам и управлению персоналом.

Понравилась статья? Присоединяйтесь к нашим сообществам в соцсетях или каналу в Telegram и не пропускайте выход новых полезных материалов:
TelegramВконтактеFacebook

Ключевые слова:4Профайлинг, 4Психорегуляция

Приёмы психологического давления

Приёмы данного класса используются в тех случаях, когда, по известному определению Роберта Заулисса, вместо того, чтобы объяснить мухе неуместность её присутствия в комнате, мы используем липкую бумагу или хлопушку. Полную бесполезность и даже вредность каких бы то ни было объяснений и апелляций к здравому смыслу или совести в подобных случаях демонстрирует басня И.А. Крылова «Кот и повар».

Очевидно, что приёмы психологического давления могут быть с одинаковым успехом использованы как с благой целью, так и во зло.

К приёмам психологического давления относят: аргумент к личности, довод к страху, аргумент к авторитету, приёмы усиления собственного авторитета, приёмы снижения авторитета противника, аргумент к традиции, довод к смеху.

1. Аргумент к личности или довод к человеку состоит в переходе от обсуждения тезиса к обсуждению личности оппонента. При аргументации к личности аргументатор атакует скорее своего оппонента, чем приводимые им факты и доводы, причём атака на личность не дискредитирует сами доводы. Применение довода к личности приводит к следующим трём следствиям: 1) вынужденный защищаться, противник теряет тезис и всё дальше уходит от основной темы разговора, что не способствует разрешению обсуждаемой проблемы; 2) зачастую он теряет и самообладание (что является поводом для «развития конфликта»); 3) оценка личности оппонента ассоциативно переносится на его тезис по нехитрой, но очень действенной ассоциативной формуле «Ты плохой человек, следовательно, и аргументатор ты плохой, и твой тезис тоже плохой». Данная ассоциативная связь (перенос отношений к аргументатору на его тезис или доводы) является метонимической, и не всегда и не обязательно причинно-следственной, поэтому она носит внелогический характер.

Небезосновательной является точка зрения логиков, рассматривающих аргумент к личности как косвенную форму довода к страху, поскольку страх быть униженным и оскорблённым действительно не позволяет вступать в полемику с лицами, склонными к переходу на личность оппонента.

Выделяют следующие разновидности (тактики) довода к личности: 1) прямое обличение, реализуемое в зависимости от его объектов: а) абьюзивным аргументом; б) обвинением в предвзятости; в) указанием на противоречие между словами и поступками оппонента; 2) косвенное обличение, реализуемое софизмом отравленного колодца. Рассмотрим и опишем данные понятия в указанной последовательности.

Объектом аргумента к личности могут стать определённые личные особенности противника: позитивные и негативные черты характера, его ум, профессиональная компетенция, возраст, особенности речи, внешности, поведения, одежды, физические недостатки, болезненные наклонности, принадлежность к определённой расе или полу, происхождение. Данная целевая разновидность анализируемого приёма называется а) абьюзивным аргументом (англ. оскорбительный), прямой атакой на личность (переход на личность).

Для прямой атаки на личность используются оскорбления, отрицательно-оценочные характеристики, бранная лексика и фразеология: идиот, кретин, недоумок (тема умственной отсталости), плебей, деревенщина (место происхождения), урод, крокодил (внешность). Прямая атака на личность представляет собой оскорбление словом. Абьюзивный аргумент может быть выражен и невербальными средствами, например пародирование оппонента посредством мимики и жестов.

Психологами было доказано, что уровень речевой агрессивности индивида обратно пропорционален уровню его языковой компетенции. Это означает одно: те кто склонен к использованию прямой атаки на личность, как правило, обладают низким интеллектом.

При отражении прямой атаки на личность «размер ударами» посредством фигуры «сам такой» абсолютно бесполезен. Более эффективен уход от удара с помощью другой фигуры, которую называют принципом амортизации. Уход от прямого столкновения, «амортизирующий» наступательную силу противника и обращающий эту силу против него самого: — Вы глупец!

— Вы абсолютно правы! Как быстро вы сообразили, что я глупец. Мне столько лет удавалось это скрывать. При вашей проницательности вас ждёт большое будущее! Я просто удивлён, что начальство до сих пор не оценило вас по достоинству!

В присутствии доброжелательно настроенных к вам свидетелей очень эффективной тактикой отражения прямой атаки на личность может стать сингнома – показное смирение и всепрощение, или терпимость к оскорблениям. Предполагается, что третьи лица, коллектив, заступятся за вас, что, как правило и происходит.

Разновидностью прямой атаки на личность принято считать ссылку на опыт. Поскольку юность неопытна, а старость немощна, объектом атаки нередко становится возраст оппонента. Довод к возрасту представлен двумя противоположными тактиками: 1) доводом к юности, подразумевающей недостаточный опыт: «Яйцо курицу не учит»; 2) доводом к старости. Тот факт, что возрастные характеристики носителя информации учитываются подтверждает простой тест: «К какому врачу, ювелиру, вы обратитесь за консультацией: к молодому или пожилому?» Ответ вполне предсказуем, ведь люди доверяют тому у кого больше опыта, а опыт накапливается очень медленно.

В основу б) обвинения в предвзятости может быть положено указание на личные либо групповые интересы и мотивы: на материальную заинтересованность, на сословные, национальные либо религиозные интересы, на различного рода пристрастия и предубеждения, зависть, гордость, ненависть (вполне естественное желание стереть в порошок своего конкурента) и прочее, то есть на определённые обстоятельства, заставляющие поддерживать данный тезис.

Посредством обвинения в предвзятости «ставится под сомнение искренность оппонента». Здесь необходимо различать: 1) обвинение в предвзятости, или опосредованную атаку на личность; 2) аргумент от предвзятости, или обстоятельственный аргумент, который становится поводом для обвинения в предвзятости.

Считается, что нельзя доверять информации о продуктах, источником которой является сам производитель этих продуктов. Прямое обвинение в ангажированности оформляется такими выражениями, как За вашей точкой зрения стоит американский капитал или деньги таких-то служб. Намёк на имеющиеся мотивы может быть задан выражениями типа хочет нас уверить в том, что…, внушает нам, что… и т.д. Разновидностью обвинения в предвзятости является увязывание доводов противника с образом его мыслей, его привычками, что приводит к снижению силы этих доводов, например:

Профессор: Я против перехода на первую смену. Студенты будут опаздывать на первую пару.

Декан: Вы, Иван Кузьмич, тоже видно, поспать любите.

в) Противоречие между словами и поступками заключается в том, что аргументатор говорит или проповедует одно, а исповедует и делает другое.

В этом случае, если позволяют обстоятельства, для опровержения тезиса оппонента следует, по рекомендации Артура Шопенгауэра, указать на данное противоречие: «… если противник защищает самоубийство, обязательно надо спросить его, почему он сам до сих пор не повесился,…».

Противоречие между словами и поступками бывает: 1. Сознательным (когда речи человека хороши, а дела делает дурные). 2. Независимым от слов и логики, то есть неосознанным. Совет врача сбросить лишний вес будет не убедительным, если сам советчик страдает ожирением.

2. Косвенным обличение является софизм отравленного колодца. Если сказать, что колодец отравлен, вряд ли кто осмелится пить из него воду; если заявить, что только дурак (невежда, взяточник, подлец, фашист, расист) сможет сделать то-то и то-то, вряд ли кто захочет прослыть таким человеком. Софизм отравленного колодца усиливается при опоре на общепринятое мнение — например, о продажности судей.

Фигура tu quoque (лат. «ты тоже») представляет собой ответ на аргумент к личности тем же аргументом, то есть оскорблением или обвинением. Можно выделить два типа таких ответов: а) встречное обвинение в том же самом – так называемом перемещение обвинения:

— Ты взяточник!

— От взяточника и слышу!

б) встречное обвинение в чём-нибудь другом:

— Ты взяточник!

— А ты вор!

Победителем в глазах противника выглядит последний из высказавшихся. Нехитрая тактика защиты, основанная на применении данного приёма, — пожалуй, первое, что приходит в голову не только взрослому, но даже и ребёнку, поэтому этот приём не без основания считают примитивным и малоэффективным.

2. Довод к страхупредставляет собой открытую либо завуалированную угрозу в адрес оппонента. Открытая угроза – это обращение к милиционеру, городовому (отсюда довод к страху: аргумент к городовому), к начальству. К этой же категории относят предупреждающие надписи типа «Территория охраняется служебными собаками», это демонстрация силы (довод к силе), аргумент к палке.

Довод к страху регулярно используется не только во зло, но и во благо. В христианском мире стала общими местом угроза вечными мучениями в аду – это тактика запугивания во имя спасения. Эта угроза (ложь во благо) послужила смягчению нравов человечества.

Завуалированная угроза – это лишь намёк на расправу и прочие неприятности. Назвать угрозу аргументом можно лишь в фигуральном смысле. Аргумент к страху – это приём воздействия на поведение человека, а не на его взгляды и убеждения.

В отношении аргумента к силе существует две точки зрения: 1. Насилию «нет никакого оправдания». 2. Применение насилия и аргумента к силе может быть оправдано «стремлением к справедливости». В этом случае довод должен высказываться в мягкой форме, а позиция адресата должна быть порочной (этический критерий). Эта точка зрения представляется более приемлемой и более реалистичной.

3. Аргумент к авторитету. Категория авторитета связана с понятием влияния – способности подчинить действия, поведение, суждения и оценки окружающих своей воле в повседневной жизни, в учебной аудитории, в политике, религии и других сферах человеческой деятельности. Аргумент к авторитету представляет собой ссылку на мнение лиц, пользующихся признанием или влиянием в определённой сфере.

С целью убеждения чужими мнениями часто используется приём цетирования – дословное воспроизведение фрагмента какого-либо текста, сопровождаемое ссылкой на источник. Цитирование известно как способ психологического давления на оппонента. Приём аргументации, когда пользуются доводами, заимствованными из какого-нибудь источника познания, называется довод к основам.

Сила и действенность аргумента к авторитету определяется следующей обратной пропорцией, указанной А. Шопенгауэром: «Чем ограниченнее знание и способности противника, тем большее количество авторитетов имеет для него значение».

Область применения аргумента к авторитету ограничена пятью условиями, несоблюдение которых превращает данный приём в манипуляцию:

1. Каждый авторитет признаётся только в строго определённой сфере действия, в частности, в области своей специальности. Довод к авторитету должен быть обращён только к тем лицам, которые признают данный авторитет. В соответствии со сферой действия авторитет может быть политическим, административным, юридическим, научным, религиозным и др. Здесь уместно также отметить аргумент к скромности, или аргумент к несмелости, который предполагает, что скромность не позволит спорить с мнением великого учёного, пусть даже далёкого по своему содержанию от сферы его научных интересов.

2. В сфере своего действия авторитет должен быть либо общепризнан, либо признан определённой группой лиц; непризнанный авторитет именуется сомнительным. Для усиления значимости цитируемого автора используются такие определения, как известный, видный, признанный, выдающийся, знаменитый и др. Категория авторитетности является градуируемой, в связи с чем некоторые учёные оперируют понятием уровня авторитета. Такие уровни, отражают иерархическое строение общества, закреплены в системе степеней (кандидат, доктор наук), званий (лейтенант, капитан, майор, полковник) и должностей.

3. Авторитет не должен являться лицом заинтересованным и ангажированным.

4. Авторитет должен быть адекватен, то есть находиться в здравом уме и твёрдой памяти.

5. Следует убедиться в том, что авторитет не мистифицирует читателя, что в момент написания своего труда был вполне серьёзен.

3.1. Приёмы усиления собственного авторитета.Отсутствие авторитета и известности означает отсутствие учёного. В научной сфере к приёмам информационного давления принадлежат афишируемое и подчёркиваемое знание иноязычной специальной литературы, истории вопроса. Такие знания и умения в сочетании с наличием публикаций в центральных журналах становятся основой для научного снобизма.

Усилению авторитета специалиста способствует наличие собственной научной школы, то есть наличие значительного количества учеников, защитивших диссертацию под его руководством. Научный статус специалиста также подчёркивают должности, степени и звания, награды и премии, которых он удостоен, престижные организации и академии, в которых он состоит. Рекламирование своих достоинств лежит в основе коммуникативной стратегии саморепрезентации.

Отказ от саморепрезентации уместен лишь в том случае, когда о ваших успехах заговорили другие, то есть когда они стали более чем очевидными.

Используя приёмы снижения авторитета противника аргументатор тем самым косвенно усиливает собственный авторитет. Самый действенный способ снижения авторитета противника – выведение его из себя посредством придирок или внешне по форме приличных, а по сути и по содержанию грязных экивоков и иронически-ядовитых намёков. Данный способ имеет целью заставить собеседника сорваться на оскорбления или даже крик, что является прекрасной основой для использования аргумента к морали: — Разговаривать в таком тоне я с вами, уважаемый, не собираюсь.

Снижение авторитета одного члена микросоциума означает возможность продвижения вверх по оценочной шкале для всех остальных. В этом случае каждый старается задним числом и умом продемонстрировать свою предусмотрительность, мудрость, высокую моральность: «И как он мог так осрамиться? Я бы на его месте…» и прочее.

Для усиления собственной коммуникативной позиции также используется речеповеденческая тактика «взгляд свысока» — это нарочитое и подчёркнуто снисходительное отношение, неуважение, презрение к оппоненту с позиций, например, степеней и званий, определённых личных заслуг; того факта, что оппонент был когда-то учеником пропонента и т.д.

4. Аргумент к традиции,или софизм священной коровы состоит в апелляции к сложившейся в обществе системе образцов, норм и правил, обычаев и сценариев: так делали наши предки, и мы тоже так будем делать. Традицию считают одной из форм авторитета, а точнее группового авторитета. Традиция представлена хронологическим рядом либо отдельных лиц, либо целых поколений, придерживающихся определённой точки зрения, определённого правила или обычая.

Выделяют такие типы традиций, как научная, религиозная, бытовая, поведенческая, этическая и др. Разновидностью довода к традиции является довод к обычаю — апелляция к неписаным правилам и обычаям, принятым у народа.

Бездумное следование правилам и образцам прошлого, представляет собой ситуацию, когда «живыми правят мёртвые». Некритическое подчинение научной традиции опасно в силу того, что основой данной традиции может стать неправильное суждение и, в частности, неправильное суждение авторитетного лица. В науке аргумент к традиции (то есть к определённому стереотипу) приемлем быть не может.

При воздействии на оппонента могут быть использованы определённые приёмы, с помощью которых для достижения победы в дискуссии оппонент нейтрализуется. Приёмом нейтрализации речевой активности противника выступает иллокутивная беседа— представляет собой действие, целью которого является прекращение коммуникации, а именно, коммуникации на данную тему. Такое действие может быть как речевым, так и неречевым, как грубым, так и вежливым. Пример прямой речевой блокады: Замолчи (вежливо), Заткнись (грубо). Косвенная речевая блокада: Не при детях, Не по телефону. Для косвенной речевой блокады используется имитация обиды и нежелания продолжать разговор или полемику «в таком тоне» (аргумент к морали) и др.

В дискуссии приём нейтрализации противника применяется (в частности, политиком Владимиром Жириновским и мн. др.), нередко в сочетании с нарочитым многословием. Ораторская громкость голоса – это залог того, что тебя не смогут перебить оппоненты и не остановит председатель. «Довод слаб – повысь голос!» — рекомендует Уинстон Черчилль.

Приёмы неречевой блокады общеизвестны: это «захлопывание», забрасывание оратора помидорами и прочими предметами.

5.Применение юмора и, в частности, приёма языковой игры в эристических целях называется доводом к смеху. Посредством этой уловки можно создать видимость опровержения даже самой очевидной истины. Данный приём помогает отвлечь внимание оппонента от неприятной для аргументатора темы (то есть подменить тезис), отшутиться.

Спор, дискуссия, словесный поединок – это всегда спорт, игра, в которой противника нужно обыграть, переиграть. Выигрывает тот, кто играет лучше – в том числе и словами. Аудитория всегда будет на стороне того, кто умеет вовремя пошутить, отшутиться или высмеять. Загнать оппонента в угол можно не только на поле логической или психологической борьбы, но и на поле словесной игры – высмеяв его самого, либо предлагаемую им идею. Именно с этой целью в словесных дуэлях самым активным образом используются юмор, ирония, сарказм, а значит и приёмы языковой игры.

В серьёзных дискуссиях аргумент к смеху эффективен особенно в том случае, когда ведётся спор между учёными людьми в присутствии неучёных слушателей. В глазах последних противник останется побеждённым, если ответ выставит его тезис в смешном виде. Чтобы обнаружить фальшь ответа, придётся прибегнуть к длинному анализу и к главным основам науки или, к другим каким-нибудь источникам, а для этого не много найдётся желающих слушать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *