Манипуляция на чувстве вины как бороться

Манипуляция на чувстве вины как бороться

И вот в 1931 году в работе «Наци-соци» Геббельс уже пишет «10 заповедей для каждого национал-социалиста».
И они так красиво звучат! И какими великими были эти идеи!!!
Вильфрид фон Овен, один из референтов Геббельса в последние годы войны, со ссылкой на «Майн кампф» Гитлера, а также «Психологию народов и масс» Гюстава Лебона, составил «декалог пропаганды» своего шефа, которым является основой пропаганды и манипуляции сознанием!
Законы манипуляции
Манипуляция имеет свои определённые законы, о которых Я хочу сейчас Вам рассказать. Затем мы перейдём непосредственно к методам манипулирования и защите своего сознания.
Постулаты манипуляции сознанием
Манипуляция является видом духовного, психологического воздействия, форма скрытого психологического насилия, (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является психика человеческой личности, ее образ мира, общие ценности, представления, убеждения, стереотипы и установки целевой аудитории.

  1. К людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам, лишенным свободы выбора. Манипуляция — это часть технологии власти.
  2. Манипуляция основана на подмене истинных причин событий мнимыми, дезориентирующими обьект в нужном для манипулятора направлении. Данная задача может быть выполнена как с помощью СМИ, так и на основе неформальных каналов информации.

Успех манипуляции сознанием

  1. Манипуляция — это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает Г.Шиллер, «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой ее присутствие не будет ощущаться». Когда попытка манипуляции вскрывается и разоблачение становится достаточно широко известным, акция обычно свертывается, поскольку раскрытый факт такой попытки наносит манипулятору значительный ущерб. Еще более тщательно скрывается главная цель — так, чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений. Поэтому сокрытие, утаивание информации — обязательный признак, хотя некоторые приемы манипуляции включают в себя «предельное самораскрытие», игру в искренность, когда политик рвет на груди рубаху и пускает по щеке скупую мужскую слезу.
  2. Манипуляция — это воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией , появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или ее частями). Возникла система подготовки кадров, научные учреждения, научная и научно-популярная литература.
  3. Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев преобладающее большинство граждан не тратит ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Целенаправленное изменение общественных настроений создает поле возможностей (Окно Овертона) для реализации манипулятивной программы.

Согласно Джорджу Саймону (George K. Simon), успех психологической манипуляции прежде всего зависит от того, насколько манипулятор искусно:

  • скрывает агрессивные намерения и поведение;
  • знает психологические уязвимости жертвы, чтобы определить, какая тактика будет наиболее эффективной;
  • имеет достаточный уровень жестокости, чтобы не беспокоиться о том, что нанесёт жертве ущерб в случае необходимости.

Теория «Окно Овертона» «Окно Овертона» — политическая теория, которая описывается как «окно» границы идей, которые могут быть приняты обществом. Согласно этой теории, политическая жизнеспособность какой-либо идеи зависит в основном от того, попадает ли она в «окно», чем от предпочтений конкретного политика. В любой конкретный момент, «окно» включает в себя область политических идей, которые можно считать приемлемыми в текущем состоянии общественного мнения, взгляды, которых политик может придерживаться без опасений быть обвиненным в излишнем радикализме или экстремизме. Сдвиг окна, при котором становятся возможными те или иные политические действия, происходит не тогда, когда идеи изменяются среди политиков, но тогда, когда они изменяются в обществе, которое голосует за этих политиков.
Теория названа в честь автора — Джозефа Овертона (1960—2003). Методы воздействия на сознание Саймон идентифицировал следующие методы управления:

  1. Ложь — трудно определить, лжёт ли кто-либо во время высказывания, и зачастую правда может открыться впоследствии, когда будет слишком поздно. Единственный способ минимизировать возможность быть обманутым состоит в том, чтобы осознать, что некоторые типы личностей (особенно психопаты) — мастера в искусстве лжи и мошенничества, делают это систематически и, нередко, тонкими способами.
  2. Обман путём умолчания — очень тонкая форма лжи путём утаивания существенного количества правды. Эта техника также используется в пропаганде.
  3. Отрицание — манипулятор отказывается признать, что он или она сделал что-то не так.
  4. Рационализация — манипулятор оправдывает своё неуместное поведение. Рационализация тесно связана со «спином» — формой пропаганды или пиара.
  5. Минимизация — разновидность отрицания в совокупности с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его или её поведение не является настолько вредным или безответственным, как полагает кто-то другой, например, заявляя, что насмешка или оскорбление были только шуткой.
  6. Избирательное невнимание или избирательное внимание — манипулятор отказывается обратить внимание на что-либо, что может расстроить его планы, заявляя нечто вроде «Я не хочу этого слышать».
  7. Отвлечение — манипулятор не даёт прямой ответ на прямой вопрос и вместо этого переводит разговор на другую тему.
  8. Отговорка — подобна отвлечению, но с предоставлением не относящихся к делу, бессвязных, неясных ответов, с использованием неопределённых выражений.
  9. Скрытое запугивание — манипулятор заставляет жертву выполнять роль защищающейся стороны, используя завуалированные (тонкие, косвенные или подразумеваемые) угрозы.
  10. Ложная вина — особый вид тактики запугивания. Манипулятор намекает добросовестной жертве, что она недостаточно внимательна, слишком эгоистична или легкомысленна. Это обычно приводит к тому, что жертва начинает испытывать негативные чувства, попадает в состояние неуверенности, тревоги или подчинения.
  11. Пристыжение — манипулятор использует сарказм и оскорбительные выпады, чтобы увеличить в жертве страх и неуверенность в себе. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя малозначимыми и поэтому подчиниться им. Тактика пристыжения может быть очень искусной, например, жесткое выражение лица или взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить испытывать чувство стыда даже за дерзость оспаривать их действия. Это эффективный способ воспитать чувство неадекватности в жертве.
  12. Осуждение жертвы — по сравнению с любыми другими тактиками эта является наиболее мощным средством вынудить жертву быть защищающейся стороной, одновременно маскируя агрессивное намерение манипулятора.
  13. Игра роли жертвы («я несчастный») — манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чьего-либо поведения, чтобы добиться жалости, сочувствия или сострадания и таким образом достичь желаемой цели. Заботливые и добросовестные люди не могут не сочувствовать чужому страданию, и манипулятор зачастую легко может играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.
  14. Игра роли слуги — манипулятор скрывает корыстные намерения под видом служения более благородному делу, например, утверждая, что действует определенным способом из-за «повиновения» и «служения» Богу или подобной авторитетной фигуре.
  15. Соблазнение — манипулятор использует очарование, похвалу, лесть или открыто поддерживает жертву, чтобы снизить её сопротивляемость и заслужить доверие и лояльность.
  16. Проецирование вины (обвинение других) — манипулятор делает жертву козлом отпущения, зачастую тонким, труднообнаружимым способом.
  17. Симуляция невиновности — манипулятор пытается внушить, что любой причинённый им вред был неумышленным, или что он не делал того, в чём его обвиняют. Манипулятор может принять вид удивления или негодования. Эта тактика заставляет жертву подвергнуть сомнению своё собственное суждение и, возможно, своё благоразумие.
  18. Симуляция путаницы — манипулятор пытается прикинуться глупцом, притворяясь, что не знает, о чём ему говорят, или что перепутал важный вопрос, на который обращают его внимание.
  19. Агрессивный гнев — манипулятор использует гнев с целью достичь эмоциональной интенсивности и ярости, чтобы шокировать жертву и заставить подчиняться. Манипулятор в действительности не испытывает чувство гнева, лишь разыгрывает сцену. Он хочет то, что хочет, и становится «сердитым», когда не получает желаемого.

В зависимости от эмоций, которые появляются у объекта манипулирования, можно выделить формы манипуляций:
положительные формы:

  • заступничество,
  • успокаивание,
  • комплимент,
  • невербальные заигрывания (обнимание, подмигивание),
  • сообщение хороших новостей,
  • общие интересы…

отрицательные формы:

  • деструктивная критика (высмеивание, критика личности и поступков),
  • деструктивная констатация (негативные факты биографии, намеки и упоминания о прошлых ошибках),
  • деструктивные советы (рекомендации по изменению позиции, способа поведения, безапелляционные повеления и указания)…

Уязвимости, эксплуатируемые манипуляторами Манипуляторы обычно тратят немалое время на изучение особенностей и уязвимостей своей жертвы.
Согласно Харриет Брейкер (Harriet B. Braiker), манипуляторы эксплуатируют следующие уязвимости («кнопки»), которые могут существовать в жертвах:

  • страсть к удовольствиям;
  • склонность к получению одобрения и признания окружающих;
  • эмотофобия (Emotophobia) — страх перед отрицательными эмоциями;
  • нехватка самостоятельности (ассертивности) и способности сказать «нет»;
  • неясное самосознание (с расплывчатыми личными границами);
  • низкая уверенность в своих силах;
  • внешний локус контроля.

Уязвимости согласно Саймону:

  • наивность — жертве слишком трудно согласиться с идеей, что некоторые люди хитры, нечестны и безжалостны, или она отрицает, что находится в положении преследуемого,
  • сверхсознательность — жертва слишком сильно желает предоставить манипулятору презумпцию невиновности и принимает его сторону, то есть точку зрения преследующего жертву,
  • низкая уверенность в себе — жертва не уверена в себе, ей недостаёт убеждённости и настойчивости, она слишком легко оказывается в положении защищающейся стороны.
  • чрезмерная интеллектуализация — жертва слишком сильно пытается понять манипулятора и полагает, что у него есть некоторая понятная причина приносить вред.
  • эмоциональная зависимость — жертва обладает подчинённой или зависимой индивидуальностью. Чем более жертва эмоционально зависима, тем более она уязвима для эксплуатации и управления.

Согласно Мартину Кантору (Martin Kantor), следующие люди уязвимы для психопатических манипуляторов:

  • слишком доверчивые — честные люди зачастую предполагают, что и все остальные честны. Они доверяются людям, которых едва знают, не проверяя документы и т. п. Они редко обращаются к так называемым экспертам;
  • слишком альтруистичные — противоположность психопатическим; слишком честные, слишком справедливые, слишком чуткие;
  • слишком впечатлительные — чрезмерно поддающиеся чужому обаянию;
  • слишком наивные — которые не могут поверить, что в мире существуют нечестные люди, или которые полагают, что если такие люди есть, им бы не позволили действовать;
  • слишком мазохистские — нехватка чувства собственного достоинства и подсознательный страх позволяют использовать их в своих интересах. Они думают, что заслуживают этого из чувства вины;
  • слишком самовлюбленные — склонные к тому, чтобы влюбляться в незаслуженную лесть;
  • слишком жадные — жадные и нечестные могут стать жертвой психопата, который может легко соблазнить их действовать безнравственным способом;
  • слишком незрелые — имеют неполноценные суждения и слишком доверяют преувеличенным рекламным обещаниям;
  • слишком материалистичные — легкая добыча для ростовщиков и предлагающих схемы быстрого обогащения;
  • слишком зависимые — нуждаются в чужой любви и поэтому легковерны и склонны сказать «да» тогда, когда следует ответить «нет»;
  • слишком одинокие — могут принять любое предложение человеческого контакта. Психопат-незнакомец может предложить дружеские отношения за назначенную цену;
  • слишком импульсивные — принимают поспешные решения, например, о том, что купить или на ком жениться без консультации с другими людьми;
  • слишком экономные — не могут отвергнуть сделку, даже если знают причину, почему предложение настолько дешево;
  • пожилые — могут быть утомлёнными и менее способными к одновременному выполнению многих задач. Слыша рекламное предложение, они с меньшей вероятностью будут предполагать мошенничество. Пожилые чаще склонны к финансированию неудачливых людей.

Методов манипуляции сознанием, используемых в средствах массовой информации, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:

  1. Использование внушения.
  2. Перенос частного факта в сферу общего, в систему.
  3. Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации.
  4. Метод под названием «нужны трупы».
  5. Метод «страшилок».
  6. Замалчивание одних фактов и выпячивание других.
  7. Метод фрагментации.
  8. Многократные повторы или «метод Геббельса».
  9. Метод абсолютной лжи. Чем чудовищнее ложь, тем легче в нее верят (Геббельс).
  10. Создание лжесобытий, мистификация.
  11. Подмена фактов красивыми лозунгами. Например, «Свобода, Равенство, Братство».
  12. Метод диссонанса: продвижение альтернативных фактов, ценностей и представлений, разрушающих общие символы и ценности целевой группы (концепция молекулярной революции А. Грамши).

Манипулирование сознанием на бытовом и бытийном уровнях

В этой статье определяется понятия манипулирования сознанием на двух различных его уровнях — бытовом и бытийном. Природа этих феноменов и их особенности рассматриваются в контекстах социальной и личностной психологии. Анализируется их связь с личностными качествами человека и между собой.

Определение и природа феномена психологического манипулирования

В буквальном смысле термин манипуляция обозначает управление.В Оксфордском словаре английского языка слово «манипуляция» (manipulation) в самом общем значении обозначает обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление, как движения, производимые руками (ручные действия. При этом часто подчеркивается, что управление осуществляется руками и требует определенного искусства. Например, применительно к медицине— это осмотр некой части тела с помощью рук или лечебные процедуры. Отсюда и название кабинета «Манипуляционный». В психологии, однако, «ручное управление» приобретает совершенно иной смысл и оттенок. Здесь уже речь идет об управлении поведением человека, таким образом, чтобы «руки» управляющего были скрыты подобно тому, как они скрыты при «оживлении» марионеток в кукольном театре. По сути, вместо кукол, объектом управления является сознание (чаще даже подсознание) человека.

Из множества определений психологического манипулирования данных в монографиях и статьях, посвященных этой проблеме, мы предлагаем следующее рабочее определение (см. /Доценко Е. Л., 1997/):

Психологическое манипулирование — это вид психологического воздействия, направленный на неосознанное побуждение адресата к совершению действий, определенных манипулятором.

Здесь и далее, под «психологическим воздействием», согласно /Балл и Бургин 1994, с. 57/ понимается такое целенаправленное влияние на объект манипулирования, результатом которого выступают некоторые предопределенные изменения в психических характеристиках или состояниях адресата.

Важнейшей отличительной особенностью манипулирования, как вида психологического воздействия, является его скрытность. Мало того, что психологическое манипулирование должно оставаться вне осознания своей жертвы, качественное манипулирование должно порождать у своего адресата иллюзию, что побуждение к действию родилось у него самого, а не навязано ему извне. Здесь существенно то, что объект манипулирования (жертва) не подвергается никакому насилию явно, а действует либо побуждается к действию как бы по собственной воле. Именно поэтому некоторые авторы (см., например, /Г.Грачев, И.Мельник, 2003/ ) использует термин «тайное понуждение» для обозначения психологического манипулирования сознанием.

Как такое возможно?

Природа манипулируемости человеком скрыта в его природной (изначальной) восприимчивости к суггестии. На это указывал автор Коммуникативно — Инфлюативной концепции становления личности, советский историк и социальный психолог Б.Ф. Поршнев, который опубликовал в 1974 году монографию «О начале человеческой истории». Ключевым моментом концепции Поршнева является утверждение о том, что мировоззрение, выстраиваемое человеческой личностью в процессе его коммуникации с миром и окружающими его людьми, главным образом, формируется на основе суггестии. В концепции суггестии обосновывается вывод о том, что выбор доверия к внушаемым шаблонам языка и понятиям культуры (включая религиозные догматы) был и остается для человека единственно оправданным вариантом поведения.

Логику этого вывода можно вкратце проследить следующим образом:

Поскольку человеку недоступна прямая связь с реальностью, а только опосредованная через органы чувств и мозг, как орган, интегрирующий чувственное и ментальное восприятие, социализированный человек невольно зависим от других людей и языка. Познавая мир через его языковые описания, человек в процессе взросления все более вынужден полагаться на суггестию (иными словами доверять тому, что ему рассказывают о мире взрослые люди). Так подсознательно развивается ощущение потери связи личности с ее сущностными качествами. Чем фундаментальнее принципы, на которых строится картина мира, тем меньше шансов у человека проверить их истинность на основе личного опыта. Именно поэтому в сложившейся человеческой культуре доминирует доверие и конформизм с элементами критического анализа ситуации, как наиболее безопасные стратегии поведения.

Не случайно, что все мировые религии, по сути, эксплуатируют врожденное религиозное чувство человека, которое проявляется в стремлении к самоотверженной «священной вере» в непознаваемые истины, донесенные до человечества некими сакральными посланиями. Общим мотивом религиозного чувства, при всех многообразных формах его проявления, следует, по-видимому, считать подсознательное стремление индивида к слиянию с чем-то более вечным, трансцендентным и фундаментальным, в ответ на страх потери связи со своими сущностными корнями.

Религия здесь понимается в широком смысле, как любое социальное движение или институция, соединяющая людей на основе общей веры, принципов и ценностей. Иными словами, можно утверждать, что общество потребления, верящее в потенциальную успешность каждого своего члена, и принимающее выгоду в качестве высшей ценности, формально эквивалентно секте свидетелей Иеговы или любой партии националистического толка.

Бытовое и бытийное манипулирование. В чем отличия?

Важно различать манипулирование сознанием человека на бытовом и на бытийном уровнях.

Бытовое манипулирование вполне корыстно и узко прагматично. Оно эксплуатирует врожденную или благо приобретенную доверчивость человека к суггестии. Манипулятор не ставит перед собой глобальных целей. Его задача обычно ограничивается получением от адресата неких немедленных выгодных ответных действий или побуждений к ним, которых честным и открытым образом получить нельзя. К бытовым манипуляциям относят, например, давление на чувства, лукавое умалчивание, скрытые внушения и даже цыганский гипноз. Осуществляется оно обычно в процессе межличностного общения. Типичной средой такого вида манипулирования является торговля, обобщенной целью которой является продажа товара за максимально возможную (т.е. выгодную) цену при минимально возможной себестоимости товара. Здесь жертва психологического манипулирования несет урон, как правило, лишь на материальном уровне. В худшем случае травмируется эмоциональное и даже душевное состояние. Человек, умело побуждаемый торговцем к покупке, очень часто тратит деньги на товары, смысл и назначение которых ему не вполне понятны, покупка которых не входила изначально в его планы. Иллюзия самостоятельного принятия решения и действия (покупки) может не рассеиваться еще долго, поскольку человеку трудно признать себя одураченным. Однако, осознание необязательной траты денег может наступить быстро. Манипулируемый на бытовом уровне человек на какое-то время выходит из зоны своего психологического комфорта, но вскоре возвращается туда вновь. Полученную им в результате травму нельзя назвать психической поскольку она не оставляет в психике человека заметных следов. Соответствующее бытовое манипулирование не задевает ценностные (духовные) основы человеческой личности.

Манипулирование личностью на бытийном уровне, напротив, как правило, не только наносит психическую травму, но может и существенно трансформировать смысловые и ценностные ориентиры личности, которая подверглась соответствующему информационному воздействию. Целью бытийных манипуляций, как минимум является обращение человека в требуемую веру, а в идеале — приобщение его к соответствующему массовому движению (см. например /Э. Хоффер, 2001/). Как правило, такое манипулирование имеет четко выраженный социально-политический подтекст. Поэтому оно выполняется профессионально, системно и на долгосрочной основе. В прошлом типичным примером бытийного манипулирования было ненасильственное приобщение населения к господствующей религии (обращение в «истинную веру»). Позднее религиозные догматы сменились политическими и экономическими, а соответствующие идеологии приобрели статус социальных доктрин, национальных идей и т.д. В сущности же все ненасильственные методы приобщения социума к «истинной вере», сводятся к бытийному манипулированию не зависимо от идеалов, священных образов и прочей атрибутики. Разница в интенсивности соответствующего психологического воздействия и глубине психологической травмы адресата определяется скорее мерой требуемой фанатичности. Не случайно А. Гитлер писал: «Из мелкобуржуазного социал-демократа или из профсоюзного главаря национал-социалист никогда не получится, но из коммуниста получится всегда»

Сейчас бытийным манипулированием сознания занимаются опытные технологи, на вооружении которых находится вся мощь современной информационной машины влияния (СМИ, пропаганда, медийные полит. технологии и т.д.). Онтологическими уровнями взаимодействий при бытийном манипулировании является культура и социум /Кара-Мурза, 2000/. Причем объектом такого социального манипулирования может служить как отдельная личность, так и социальная группа.

Какова сопротивляемость личности манипулированию? Отчего она зависит и является ли она различной на бытовом и бытийном уровнях?

Очевидно, что человек способный к быстрой и критической оценке ситуации, ясно понимающий свой ближайший интерес, не поддастся на мошенничество и легко определит, что им манипулируют на бытовом уровне. Очевидно также, что эти качества еще не гарантируют устойчивости личности против манипулирования ею на бытийном уровне, поскольку сопротивляемость ему не лежит в плоскости осознания своих ближайших интересов, но зависит скорее от зрелости и целостности личности.

Наши исследования на широкой социальной выборке показали. что связь между чертами характера и способностью личности сопротивляться манипулированию существует. Причем, сопротивляемость личности манипулированию на бытовом уровне еще не гарантирует ее устойчивость к манипулированию на бытийном уровне и наоборот.

Ниже приведены результаты статистической обработки тестов на стремление личности к самоактуализации (САМОАЛ) и ее сопротивляемости бытийному манипулированию (совместная обработка тестов: Многофакторная оценка личности по Кеттелу; Опросник общего психологического состояния человека в адаптации В.Н.Паниной; Тест на локус контроля Роттера; Tест Айзенка; Тест жизнестойкости в адаптации Д.А. Леонтьевым, Е.И. Рассказовой)/

Рис. 1. Выборочное распределение (маркеры) и корреляционная связь (линия) между потенциалом сопротивления личности бытийному манипулированию (A) и уровнем самоактуализации личности (S). Область, в которой выполнялся анализ выделена цветом и пунктиром

Как видно из рисунка 1, существует вполне явная (коэффициент корреляции равен 0.85) и тесная (теснота статистической связи по критерию Стьюдента равна 6.28) корреляционная зависимость между показателем стремления личности к самоактуализации по Шкале САМОАЛ (горизонтальная ось) и потенциалом ее сопротивляемости бытийному манипулированию по обобщенной шкале 0 -12. В то же время связь между сопротивляемостью бытийному и бытовому манипулированию не обнаружена (см. рисунок 2).

Рис. 2. Выборочное распределение (маркеры) и корреляционная связь (линия) между уровнем доверчивости (шкала L: Протенсия — Алаксия, тест Кеттела) и потенциалом сопротивления личности бытийному манипулированию (A)

Чем же отличается два упомянутых вида манипулирования и почему сопротивляемость бытовому мошенничеству еще не гарантирует успеха в обнаружении и сопротивлении бытийному манипулированию?

Во-первых, бытовое манипулирование не затрагивает ценностных (мировоззренческих) основ личности. Его целью является сиюминутное внимание (кратковременный интерес). Человек, позволивший себя увлечь удачной рекламе, не теряет от этого жизненных ориентиров. К сожалению, в случае бытийного манипулирования, потеря жизненных ориентиров возможна и даже вероятна.

Во-вторых, бытовое манипулирование не столь изощренно и скрытно, как бытийное. Оно не носит системного характера и зачастую (но не всегда!) выполняется дилетантами. Бытийное же манипулирование нацелено на сущностные основы личности. Здесь манипуляторов интересует не кратковременный интерес жертвы, а тотальный контроль над ней, ее порабощение и использование по назначению с последующей утилизацией в качестве неизбежных издержек социальных процессов.

Бытийное манипулирование сознанием как психологическое оружие массового поражения

Вообще говоря, бытийное манипулирование может рассматриваться как психологическое оружие массового поражения в современной информационной войне. Действительно, оно наносит жертве существенный (а порой и непоправимый) урон на уровне психики, и, как правило, действует не на одного человека, а на целую социальную группу. Причем эффективность его поражающего воздействия тем выше, чем больше численность группы и однороднее ее социально-психологический состав. Будучи психологическим по своей сути, это оружие воздействует непосредственно лишь на психику, Поскольку воздействие направлено главным образом на подсознание, то травмирующий эффект проходит для жертвы незамеченным, т.е. не осознается, как травма. Тем труднее ее опознание и лечение. Тем опаснее последствия его применения на социальном плане.

По сути, информационные войны с применением данного вида психологического оружия ведется человечеством с момента зарождения религии, т.е. испокон веков. Их целью в широком смысле всегда является выращивание легко управляемой паствы. Причем под религией в широком смысле здесь можно понимать любую социальную доктрину, способную породить к себе массовую приверженность. В этом смысле любые националистические или социально-утопические идеи можно приравнивать к религии. Общим знаменателем всех этих массовых движений является попытка смены жизненных парадигм с перспективой установления в будущем (всегда в будущем!) благоденствия на базе новой, «священной веры». Масштаб охвата глубина пересмотра существующего миропорядка может варьировать в широких пределах. Соответствующие массовые движения могут порождать как локальные конфликты, так и мировые войны. Но, всегда впереди подобных социальных столкновений идет борьба за умы, точнее за приверженцев. Она-то и является основным движущим мотивом манипулирования сознанием на бытийном уровне.

Все массовые движения, независимо от своих программ и доктрин, требуют от своих приверженцев слепой веры и не рассуждающей верности, развивая и эксплуатируя в них фанатизм, горячие надежды на светлое будущее, нетерпимость к настоящему, ненависть к врагам, и подозрительность к сотоварищам. При этом обращенные в новую веру сторонники, как правило, не требуют никаких доказательств истинности следуемой доктрины и конкретизации обещаемых ею свобод и сроков их свершений. Гораздо важнее для них конкретизация врага и ощущение причастности себя к некому «священному делу», сулящему желанные обновления и свободы в неясной перспективе. По сути же речь идет о бегстве от «себя», о свободе от своих комплексов неполноценности, свободе от личной ответственности за последствия своих действий (По словам И.А. Вильи: «Мы присоединяемся к массовому движению, чтобы быть свободным от свободы»).

Как это ни парадоксально, но обращение в новую веру и приобщение к «священному делу», хотя и происходит не столь мгновенно, как обман и манипулирование на бытовом уровне, но может иметь успех среди гораздо более широких народных масс. Процент удачи подобной перекодировки массового сознания существенно повышается, если объектом его выступает профессионально несостоявшийся слой общества, а само общество переживает период экономических трудностей, социальных неурядиц и политической нестабильности.

Литература
  1. Айзенк Г. , Вильсон Г. Как измерить личность, М.: Когито-Центр, 2000. — 284 с.:
  2. Балл Г. А., Бургин М. С. Анализ психологических воздействий и его педагогическое значение. / Вопросы психологии, 1994, 4, с. 56—66.
  3. Волков Е.Н. Зависимость от реальности. Доклад, представленный на конференции «Терапия и профилактика психологических и социальных зависимостей» в г. Киев 27-28 сентября 2006 г.
  4. Грачев Г. , Мельник И.К., Манипулирование личностью М.: Изд-во РАГС, 1998 — 125 с.
  5. Грачев Г. , Мельник И.К., Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М.: Эксмо, 2003. — 153 с.
  6. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.— М.: Издательство МГУ, 1997. — 344 с
  7. Зелинский С.А. Анализ массовых манипуляций в России. СПб. Скифия. 2008. 280 с.
  8. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием, М. «Алгоритм», 2000, — 561с
  9. Поршнев Б.Ф. и др. Социальная психология и история. М. Издательство «Мысль», 1979
  10. Хоффер Э. Истинноверующий: Мысли о природе массовых движений. — Мн.: ЕГУ, 2001. — 200 с.

Публикация подготовлена редакционным советом ЦРЛ «Горизонты»

Как манипулировать людьми: популярные техники, на которые попадаются все

Манипуляторы повсюду! Они как умелые кукловоды дергают нас за ниточки, играют на наших слабостях и желаниях…

Мы считаем их гениями политики, бизнеса и маркетинга. А ведь освоить искусство манипуляции может каждый!

Для этого не нужно быть практикующим психологом или супер-продавцом, который шубу из кролика продаст по цене песца!

От вас требуется внимательность, умение находить общий язык с людьми и знание некоторых техник.

Манипуляция – это воздействие на сознание людей, использование их слабостей в собственных целях.

Это почти ювелирная работа: одно неверное движение или слово – и жертва сорвется с крючка.

Манипуляторы как трудолюбивые пауки: усердно ткут паутину, заманивая доверчивых людей.

Вы никогда не задумывались, почему народ любит волшебное слово «акция»? Это самая примитивная манипуляция, но ведь работает!

«Два по цене одного», «Скидка 50%» – все, у покупателя горят глаза, а руки сами тянутся к кошельку.

Только пять человек из ста заподозрят подвох, достанут калькулятор и поймут, что в цену неакционного товара хитрые продавцы включили и стоимость «подарка».

Остальные 95% активно выполняют поставленную манипуляторами задачу: покупают и приносят прибыль.

А теперь давайте подумаем, почему в эпоху интернета все еще процветают телемагазины?

«Как вы раньше жили без этого замечательного надувного матраса? Ну и пусть гости к вам приезжают раз в год, зато вещь-то нужная! Каждый скажет! И почти даром!» – несколько красивых интервью, оригинальная презентация, напоследок – скидка первым пяти позвонившим.

И матрац покупают! В итоге этот бесполезный предмет лежит на антресолях, собирая пыль. Зато «почти бесплатно».

Как научиться манипулировать людьми?

Даже лучший манипулятор не владеет всеми методами воздействия на сознание. Потому что их тысячи!

Для «кукловода» намного важнее уметь понимать людей, чувствовать их настроение, безошибочно давить на болевые точки.

Психология манипулирования – наука непростая, но интересная. Нужно знать, что поддаются внушению не все.

Здесь как с гипнозом: 99% уплывают в страну Морфея уже после пары фраз, но упрямый 1% не сдается!

Людей, чьи слабости и эмоции скрыты глубоко, манипуляторы стараются обходить десятой дорогой. Мало ли что? Эмоционально нестабильными считаются:

  • молодые мамы;
  • дети;
  • люди старше 50 лет.

Выбирая жертву, многие мошенники предпочитают детей, пенсионеров или молодых женщин. Они более уязвимы.

Если кто-то задает вопрос: как манипулировать людьми? – вовсе не обязательно это маньяк или циничный кукловод, который готов ободрать вас как липку.

Это здравомыслящий человек, который понимает, по каким правилам живет реальный мир.

Знание базовых манипуляций сделает вас сильнее, вы научитесь использовать техники внушения и распознавать их.

Изучение людей

Прежде чем использовать те или иные приемы нужно быть уверенными, что они подействуют!

Условно манипуляторы делят людей на пять типов.

1. Традиционный. У них преобладает логическое мышление и здравый смысл. Для них важна собственная безопасность и комфорт.

Главный инструмент манипулятора – потребности человека. Представителям этой группы легче внушить, что им нужен новый диван, ведь старый жутко вреден для здоровья.

2. Эмоциональный. Чуткие и ранимые натуры. Их эмоции и желания написаны огромными буквами на лбу и подобрать ключик совсем несложно.

3. Рациональный. Сдержаны и спокойны. Любят рациональные объяснения и конкретику.

Чтобы склонить таких людей на свою сторону, нужно апеллировать мнениями экспертов, данными статистики и приводить авторитетные источники.

«Профессор медицинского университета сказал, что для здоровья щитовидной железы нужно отдыхать у моря как минимум два раза в год» – такому утверждению рациональный человек быстрее поверит, чем «Покупайте наши путевки на море, развлечетесь и здоровье поправите!».

4. Примитивный. Сон, еда, секс, развлечения – манипулировать такими людьми легче всего. Достаточно обратиться к их инстинктам.

5. Сложный. Это люди-загадки, которые надежно скрывают свои эмоции и слабые места.

Как правило, манипуляторы начинают с примитивных методов: убеждение, запугивание, лесть. Если не срабатывает – ищут более легкую жертву.

Манипулирование эмоциями

Что такое эмоция? Это состояние человека, его реакция на определенный раздражитель.

Если вы будете знать, как вызвать необходимую вам эмоцию – сможете контролировать ситуацию.

Базовые виды эмоций: страх, гнев, радость, зависть, обида, жадность, желание и прочие.

Давайте рассмотрим на примерах.

Страх. «В стране неурожай свеклы, цены на сахар будут расти» – и начинается ажиотаж.

Люди сметают с прилавков сахар, будто он подорожает вдвое, а может и вчетверо!

Хотя на самом деле нужно было просто быстрее продать предыдущую партию, чтобы освободить хранилища для новой. Но манипуляция подействовала на сознание толпы.

Другой пример: ваша коллега по работе постоянно опаздывает.

В ответ на угрозу пожаловаться шефу вы слышите: «Прикрой меня, тогда я не расскажу, что ты на рабочем месте маникюр делаешь и на сайте знакомств сидишь».

И вы отступаете, потому что она знает вашу слабость и использует ее против вас.

Жадность. На этом чувстве построены все финансовые пирамиды. Это же так просто: вложить деньги, ничего не делать и при этом получать прибыль!

В эту ловушку попадаются все: чем красивее и заманчивее обещания – тем сильнее текут слюнки, а в голове уже мелькают заработанные доллары.

Гнев. Это любимый прием политиков: направить агрессию людей в нужное им русло. «Мы заботимся о благополучии страны, а вот Господин Х сбежал за границу с награбленным добром. Нужно найти и покарать виновника!».

Эдакий громоотвод, который отвлекает внимание толпы от реальной проблемы и перенаправляет их гнев на неугодного.

Или, предположим, бастуют рабочие завода. К ним выходит начальник и говорит: «Сегодня зарплаты не будет, потому что инкассаторы не успели ее привезти».

Он умолчит о том, что ведомости подал вчера вечером (а может и вообще не подал).

Виновник есть, оправдание есть, гнев людей перенаправлен. Проблема не решена, ну и что? Манипуляция же сработала.

Жалость. «Я спрыгну с крыши, если ты не будешь со мной встречаться!». Отличный способ привлечь внимание девушки и сыграть на ее жалости.

Зачем заморачиваться: дарить цветы, ухаживать, говорить красивые слова? Ведь можно пойти кратчайшим путем.

Зависть. На зависти, гордыне и конкуренции построена вся реклама.

«Маша ездит на старой машине, которая заводится через раз и глохнет в самом неподходящем месте. А Вася купил себе в кредит новую и бед не знает. В таком-то банке лучшие условия…» – схема проста и понятна.

Нужно зацепить амбиции и гордость человека – тогда он пойдет в банк и возьмет этот проклятый кредит.

Иначе не уснет. Да, как бы забавно это не звучало, но многие люди так и поступают.

Даже мода на одежду, обувь и аксессуары – это разновидность манипуляции.

Дизайнерам тоже кушать хочется, а для этого нужно продать новую коллекцию – вот и идут в ход броские слоганы и красивые обещания.

Важно помнить, что эмоции – это сиюминутное проявление. Если человек отреагировал так, как вы ожидали – его нужно «брать тепленьким», пока у вас есть реальные рычаги давления.

Завтра ваше предложение (угроза, жалоба, похвала) уже будут неактуальны.

С мужчинами манипуляции исподтишка тоже прекрасно срабатывают. Лесть, похвала, кокетство – лучшие помощники женщин. Вот что пишет участница курса «Путь Женщины»:

Отзыв участницы курса «Путь Женщины»

Манипуляции разумом

Это более сложный прием, но действенный! Недоверчивые люди ведут себя как ежики: никому не показывают свое розовое, незащищенное иголками пузико.

В общении ведут себя осторожно, выведать их слабые места крайне сложно – получите жесткий отпор. Зато они доверяют логике!

Чтобы манипулировать разумом – нужно послать человеку скрытый и выгодный для вас посыл, дополнив его вескими аргументами.

Подумайте, все ли знания, которые вы получили в школе или ВУЗе, можно проверить?

Вы верите, что солнце – звезда, но никто не летал к нему, чтобы убедиться: действительно ли это так?

Мы верим экспертам, ученым и политикам, ведь «они лучше в этом разбираются». Наша наивность – отличный инструмент для манипуляции.

В разум человека можно внедрить любую идею! Вам могут сказать, что цены на продукты выросли, потому что неурожай (подорожал импорт, уменьшился спрос).

Народ в это верит. Ведь вот же они, факты: по телевизору и статистику показали, и агроном известный выступал.

На самом же деле 3/4 запасов просто пошли на экспорт, но этого людям почему-то не сказали.

Для открытия собственного бизнеса нужен стартовый капитал. И без этого никак. А где его взять? Конечно, в банке.

Вот возьмете кредит – и сразу будете успешным предпринимателем. А то, что у вас еще нет перспективной идеи, годного бизнес-плана, команды проекта – это так, мелочи.

Маркетинговый отдел банка послал в ваш разум идею: хотите собственный бизнес (квартиру, машину) – идите к нам.

Учитесь выдвигать яркие и интересные идеи, внедряйте их в разумы людей.

Стандарты, шаблоны, реклама услуг и продуктов – это результат манипулирования умами миллионов.

Популярные способы манипуляции

Это основы науки по управлению людьми. Начинать свое знакомство с миром манипуляций лучше с проверенных техник.

Стресс и облегчение. Зная уязвимости своего собеседника, опишите ситуацию с неблагоприятным для него исходом, а потом опровергните эту информацию.

Вы разговариваете с коллегой: «Вчера на планерке шеф грозился расформировать наш отдел», а потом добавьте «зато тебя он хвалил и пообещал премию в конце квартала».

Человек сначала испытывает стресс, потом – облегчение. Теперь можно озвучивать свою просьбу, он вряд ли сможет отказать после такой эмоциональной встряски.

Чувство вины. Если умело культивировать в человеке чувство вины, он пойдет на все, лишь бы ее загладить.

Предположим, парень отказался купить новые сапожки. Действия девушки: «Милый, я заболела. Пока шла на работу начался дождь, ноги промокли насквозь».

У мужчины в голове уже вращаются колесики: «Это я ей отказался купить новую обувь, из-за меня она теперь лежит с температурой».

Еще пара жалостливых фраз – и из чувства вины он вам купит не только сапоги, но и сумочку.

Шантаж и запугивание. Забавно, но эти методы – любимое оружие родителей и людей на руководящей должности.

«Не сделаешь уроки – две недели без компьютера», «Если завтра на моем столе не будет годового отчета – в отпуск никто не идет».

Главное – говорить уверенно, давя собеседника своим авторитетом.

Тщеславие. Прием отлично срабатывает на эгоистичных людях. Лесть – музыка для их ушей, а вызов они воспринимают как оскорбление достоинства.

Нужно правильно строить фразы: «Вы замечательный работник, поэтому подготовку важного бизнес-плана я могу доверить только вам», «Спорим, ты не сможешь написать еще десять страниц курсовой».

Внушение. Лучше всего срабатывает метод: припугнуть человека, сыграть на его страхе и потом предложить выход из ситуации.

Сотрудник банка хочет, чтобы клиент вложил деньги, но видит, что собеседник колеблется.

Самое время рассказать страшную историю, как легко потерять деньги, если хранить их в чулке или под подушкой.

Зато банк готов нести за них ответственность. Нет-нет, это абсолютно надежно, ведь мы уже 10 лет на рынке.

Упущенная возможность. Нужно убедить собеседника, что ваше предложение очень заманчивое и он пожалеет, если не примет его.

«Акция длится только два дня и число товаров ограничено. Спешите купить». «Такой шанс может раз в жизни выпадает, давай пойдем на концерт».

Гнев или безразличие. Выбирайте стратегию, которая более соответствует вашему темпераменту и характеру собеседника.

Кто-то легко уступает под яростным натиском, с другими проще сыграть в безразличие.

Часто манипуляторы без передышки тараторят о заманчивых предложениях и перспективах.

Они просто заговаривают оппонента. Не успев до конца разобраться, под интенсивным давлением человек сам не понимает, как дает согласие.

Ближе к народу. Манипулятор втирается в доверие и кажется «своим парнем». Собеседник легче примет совет от друга, чем от незнакомца.

Поэтому если «кукловод» якобы от чистого сердца советует: «Слушай, ты бы съездил на СТО. У моей машины так же движок барахлил. Влип на десять тысяч в итоге. У меня и хорошие знакомые есть».

Естественно, знакомые примут клиента, наговорят ему с три короба и «разведут» на деньги. А у него и подозрений не возникнет.

МАНИПУЛЯЦИИ

МАНИПУЛЯЦИИ РУКАМИ

То, что манипуляции руками могут оказывать психотерапевти ческий эффект, говорилось выше, посвященном внешней аудиальной шанжировке. Известно, что психотерапевтическую информа цию пациенту можно передавать не только вербальным (словесным) образом, но и невербальным (бессловесным): методом жестов, мимики и т.п. Особое место в процессе бессловесного внушения занимают манипуляции руками. Доказано, что движение рук над телом человека приводит к изменению его биоэнергетического состояния. При этом манипулятору не обязательно иметь особые, с сильным тепловым излучением руки. Показано, что разные движения вызывают разные реакции в организме. В связи с этим у пациента может сложиться иллюзия того, что тепловые волны, ощущаемые в организме, или какие-либо специфические чувства вызываются непосредственно биоэнергетическим излучением рук манипулятора. Так например, круговые движения рук вызывают соответствующее сверлильное движение в организме.

Автором была проведена серия экспериментов с пациентами, восприимчивыми к манипуляциям руками. Перед экспериментом им завязывались глаза, и они должны были угадывать, где над телом на ходится рука, и какое движение в данный момент она совершает. В процессе исследований оказалось, что число угадываний ниже 50%. Это подтверждает, что при таких манипуляциях больше суггестивно го фактора, нежели внешнего биоэнергетического воздействия. Манипуляция руками — это невербальная суггестия, вызывающая внутренние биоэнергетические процессы. Внешняя энергетика при биокоррекции практически отсутствует, хотя если подносить руки поближе, то тепловые волны будут ощущаться, но это не та большая биоэнергетика, которая может привести к чудесам биокоррекции. Все чудеса имеют место благодаря суггетивному фактору и биоэнергети ки организма пациента.

Приведем основные манипуляции руками, которые приводят к изменению биоэнергетического состояния организма: сведение и разведение рук в горизонтальной плоскости, движений кистей рук перпендикулярно определенному участку тела, круговые движения, спиралеобразные движения, забирающие и другие формы движений.

Необходимо отметить, что во время манипуляций параллельно применяются другие формы невербального внушения: мимика, дыхание, поза и т.п. Но если во время сеанса психотерапевт поддержи вает свои манипуляции словесными установками, — это во много раз усиливает биоэнергетический эффект. Например, манипуляции можно начать с предварительной установки: «Сейчас вы почувству ете приятные тепловые волны, разливающиеся от головы до пят…». Словесные установки, как правило, должны опережать манипуляции. Или: «А сейчас я посылаю свои биоимпульсы на расстоянии», —и пациент действительно начинает чувствовать эти биоимпульсы. Такие эксперименты можно продолжать, увеличивая расстояние между пациентом и иллюзотерапевтом. В конце концов можно научить пациента чувствовать эти биотоки на значительных расстояни ях. Психотерапевт может сообщить пациенту, что будет посылать свои биоимпульсы ежедневно перед сном в 22 часа, когда он будет находиться дома. «Для того, чтобы вы почувствовали эти биоимпульсы, вы в 22 ложитесь, выключите свет, постарайтесь, чтобы вас ничто не отвлекало…», — с такими словами психотерапевт начинает свое лечение. Очевидно, что на последней стадии происходит разоблачение, что будет свидетельствовать о высокой психосаморегуляции пациента.

Отметим, что главным преимуществом манипуляционной психотерапии над традиционной, где основное внимание уделяется слову, является возможность более тонкого, селективного, структурирован ного внушения. Словесным внушением трудно заставить согреться левой почке, а правую наоборот охладить. Как говорится, нет таких словесных форм. Ведь не все чувства можно передать словами. Видимо поэтому существует музыка, живопись и т.п. Здесь все аналогич но: то, что невозможно передать речью, передается руками. «Его величество жест» излечивает. Автором доказано, что манипуляции руками вблизи лица, головы, тела имеет не только тепловое воздействие. Оказывается, эффект воздействия зависит от интенсивности, формы, амплитуды, пластики и других характеристик движения рук. Идет сложное психологическое взаимодействие, при котором пациент видит не только руки целителя, но и его лицо. Имеет место сложное взаимодействие динамики форм. Движения в балете меняют состояние зрителя. При манипуляциях руками идет аналогичный процесс, но он более целенаправлен и имеет свои специфические задачи.

Манипуляции можно проводить не только методом движений. Некоторые психотерапевты практикуют метод нажиманий. «Сейчас я одной рукой возьму ваш указательный палец, а другой прикоснусь к вашему лбу, и после нажатия на эти места вы почувствуете, как от головы через шею к рукам потечет приятная теплота» — таким образом психотерапевт может начать свою манипуляцию. Так для создания биоэнергетического потенциала в определенной зоне могут разогреваться или охлаждаться различные участки тела.

Пример. Больной Н. обратился с жалобами на слабую эрекцию. Была безуспешно проведена манипуляция руками (движение). Затем методом нажатий пациент убедился, что психотерапевт может согревать у него паховую область. На определенной стадии лечения психотерапевт дал установку пациенту, что если тот будет сжимать у себя большой и указательный пальцы левой руки, то теплота от рук будет опускаться в паховую зону, а в случае разжатия пальцев, эта теплота будет уходить. Такую манипуляцию руками психотерапевт посовето вал пациенту совершать во время полового акта (сжатие указатель ного и большого пальцев). После такого обучения жалобы пациента на слабую эрекцию прекратились.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ ПСИХОХИРУРГИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ ШАНЖИРОВКА И МАНИПУЛЯЦИЯ С «ВНУТРЕННИМИ ОРГАНАМИ»

Необходимо отметить, что существует настоящая хирургия без скальпеля — хилерство. Автор книги проводил такие операции и видел их собственными глазами. В тоже время существует псевдохилер ство, о котором пойдет речь в данном параграфе.

Многие пациенты обращаются к врачам с весьма экзотическими жалобами и требуют удалить несуществующие в организме образова ния, жидкости, предметы, червяков и т.п., якобы после удаления которых будет намного легче. Например, один из моих пациентов просил меня сделать ему надрез на левой ноге и слить всю больную и старую кровь с нее, считая, что именно она во всем виновата. Были пациенты, просившие удалить шар, который якобы находится в груди и мешает дыханию, вызывая ощущение «кома в горле». Распрост ранены случаи с требованием удалить острый предмет из различных внутренних органов. Кроме того, встречаются пациенты, которые требуют традиционного хирургического вмешательства по удалению желчекаменных образований, кисты и различных образований.

Такое «удаление» хорошо практикуется у филиппинских хилеров, а процесс этот называют филипинской лагурдией . Мы в данной работе эту процедуру в дальнейшем будем называть психохирургией . Она является составной частью манипуляционной психотерапии. Эту манипуляцию иногда называют операцией без скальпеля . Для того, чтобы проводить ее успешно необходимо обладать приемами и навыками иллюзиониста манипулятора: шанжировкой, пальмировкой и пассировкой.

Пациенту необходимо создать видимость удаления, чтобы он увидел, каким образом происходит удаление. Терапия основана на зрительном эффекте, хотя определенные специфические ощущения тоже могут быть.

Зрительный эффект. Пациента укладывают на кушетку и просят раздеться по пояс. «Сейчас я без скальпеля попробую проникнуть в ваш кишечник и извлечь иголку, которая у вас вызывает сильные боли и колики», — с этими словами иллюзотерапевт начинает манипуляции на животе пациента. Психохирург сильно надавливает пальцами на живот, как бы разрывая кожу, и проникает пальцами внутрь организма. Брызжет кровь. Пациент в это время смотрит в зеркало (отражатель), которое горизонтально висит над ним, видит свои внутренние органы и процесс удаления иглы из кишечника. Он волнуется. Иллюзотерапевт находит иглу, которая так сильно раздражала больного. Затем он заправляет составляющие кишечника обратно вовнутрь и, зажав рану, заклеивает ее лейкопластырем, который через неделю снимается. Пациент убеждается в том, что от этой операции не осталось даже шрама.

Для того, чтобы создать эту иллюзию, необходимо обладать приемом пальмировки т.е. умением прятать и фиксировать специально заранее подготовленные предметы (в данном случае элементы кишечника и иглу) в ладони так, чтобы пациент этого не видел и не мог заметить. Этими приемами обладают профессиональные иллюзионисты-манипуляторы. Манипулятор даже перед сеансом может показать свои руки, убедив клиента в том, что ничего в них нет. Хотя в действительности это не так. Предмет, как говорят манипуляторы, запальмирован, т.е. зафиксирован мышцами ладони и кистей так, что в процессе показа рук на контроль, он мигрирует из наружной части ладони во внутреннюю. При этом манипулятор совершает очень естественно повороты корпусом и пользуется услугами ассистента, который помогает ему в его манипуляциях.

Если психотерапевт не может освоить искусство пальмировки, то в этом случае рекомендуется применение специального пальца-на перстка, который надевается на большой палец. Этот наперсток должен быть по диаметру больше пальца и окрашенным под цвет кожи рук, чтобы его не было заметно. Необходимо отметить, что размер этого пальца должен быть таким, чтобы туда можно было поместить необходимые предметы: резиновые элементы «кишечника», печени, органических образований и т.п. Работа с этим наперстком так же требует определенного навыка. Во время операции содержимое пальца извлекается, а после окончания заталкивается обратно.

Приведем основные этапы психохирургической операции:

1. Этап подготовки. Психохирург помещает (пальмирует и фиксирует) элементы внутренних органов, кровяную плазму (красную жидкость, закапсулированную или зажатую в резиновый сосуд) и другие предметы.

2. Этап появления психохирурга перед пациентом. Пациент убеждается, что его целитель ничего с собой не принес.

3. Этап внедрения в кожу пациента.

4. Этап выдавливания кровяной плазмы из резинового сосуда.

5. Этап появления внутренностей.

6. Этап поиска и хирургических манипуляций.

7. Этап демонстрации найденного предмета или удаления органического образования.

8. Этап пальмировки внутренностей.

9. Этап завершения и заклеивания лейкопластырем.

Манипуляции во много раз упрощаются, если шанжировка (подмена) и появление предметов и внутренностей происходит благодаря помощи ассистента. Так ассистент может под видом подачи ваты дать в руки психохирурга необходимый элемент психохирургической операции.

Как было сказано выше, психохирургией занимаются хиллеры из Филиппин. Вот как протекает лечебный процесс у них. Сначала пациент становится между двумя простынями. После «простынно-ренгеновского» осмотра психохирург решает, где сидит болезнь. Затем пациента укладывают на стол, и почти мгновенно лекарь втыкает ему в живот пальцы. Брызгает темная, странно пахнущая кровь. Пальцы на одну, две фаланги уходят в заполненное углубление, и вот «хирург» уже вытаскивает оттуда темный сгусток, похожий на червяка. «Опухоль», — говорит «хирург». На всю процедуру уходит пара минут, после чего ассистент проводит по месту операции мокрой тряпкой, смывая кровь. Следов на коже никаких, лишь иногда белая полоска. Таким образом, можно вытаскивать гной из опухоли. Эта процедура может быть применена для больных раком. Такая манипуля ция приводит к большому психосоматическому сдвигу и, как следствие, к постепенному выздоровлению.

Психохирург таким образом может внедряться в пупок, подмышку, горло, шею, пазухи носа, в глаза (из-под глаз сгустки). Другим психохирург вводить пальцы в полость не дает.

Такие манипуляции применимы при удалении желчекаменных образований, параличах, лечении искривления позвоночника и др.

При лечении этим методом алкоголизма возможно извлечение не только последствий заболевания, но и особых чужеродных «магических» предметов (камней и т.п.), якобы явившихся первопричи ной заболевания.

ИЛЛЮЗИОНИЗМ И МАНИПУЛЯЦИИ С «ДИАГНОСТИРУЮЩИМИ» ПРЕДМЕТАМИ.

ПРЕДМЕТНАЯ ШАНЖИРОВКА И ПАССИРОВКА

Этот тип манипуляций относится к косвенному внушению (опосредованно-объективное или опосредованно-предметное внушение).

В предыдущем разделе. иллюзотерапевтический эффект заключался в демонстрации пациенту его «внутренних органов» и причин заболевания. Кроме этого существует целая система косвенного или опосредованного внушения через предметы и соответствующий показ состояния организма, и воздействие на него с целью психосоматического эффекта. Таким предметом, например, может быть обыкновенная Г-образная рамка, которая устроена так, что центр ее тяжести находится на конце. Эта рамка берется иллюзотерапевтом за другой конец. Если такую рамку немного наклонить, она начинает

вращаться. Пациент не замечает этого наклона, а на то, как она вращается в ладони лекаря, сразу обратит внимание. Иллюзотерапевт подносит эту рамку к различным частям тела, и рамка, как индикатор, начинает реагировать вращением в ту или другую сторону. Пациент в явной, предметной форме видит состояние «биоэнергетических потенциалов» своего организма. «Видите», — говорит лекарь — «Здесь у вас сильное положительное поле, поэтому рамка вращается сильно по часовой стрелке. А здесь вообще нет энергии. Тут она отрицательная. Сейчас я проведу сеанс и равномерно распределю ваш энергетический потенциал по всему организму, и ваше состояние значительно улучшится.» С такими словами целитель начинает свои манипуляции. Идет в первую очередь информационная закачка пациента наглядными формами, что в итоге в действительности приводит к глубоким биоэнергетическим изменениям. Заранее зная заболевание пациента, манипулятор как бы подгоняет движение рамки под его заболевание. Но по мере прохождения лечения движение рамки изменяется, и пациент видит это благодаря изменению в ее движении. У пациента появляется уверенность в себя и своего целителя.

Аналогичные манипуляции можно проводить с другими предметами. Очевидно, что эти предметы должны обладать одним свойством — менять свое состояние при воздействии на него психотерапевта так, чтобы это влияние не замечал пациент.

Такие предметы могут изменять свою форму, цвет, температуру и другие внешние характеристики. Аналогичные манипуляции можно проводить с лозой, блестящим шаром, магическим кубом, «волшебным» жезлом, драгоценными камнями, бусами, свечой и т.д. Например, психотерапевт держит в руках блестящие зеленые шары, перебирая их в ладони и беседуя с больным, и смотрит на его реакцию. Движение шаров расслабляет пациента. Идет особое информа ционное взаимодействие.

Магические предметы всегда в истории целительства занимали особое место.

Г-образная рамка в руках самовнушаемого психотерапевта может оказать влияние на него самого, и в этом случае взаимодействие терапевт-пациент поднимается на новый качественный уровень.

Особое место в системе манипуляционной психотерапии занимает работа с горящей свечой. Целитель зажигает свечи и водит их вдоль тела, «сжигая» черную энергию. Если биополе сильное, то пламя свечи отклоняется сильно. Отклонение в одну сторону — биополе положительное, в другую — биополе отрицательное. Пламя свечи

независимо от тела пациента может изменяться (воздушный поток, и др. влияния), хотя психотерапевт сам может незаметно поддувать на свечу. Пламя свечи и без манипуляций оказывает успокаивающий эффект.

ПЛАЦЕБОАППАРАТУРА. МАНИПУЛЯЦИЯ С ПРЕДМЕТАМИ ВОЗДЕЙСТВИЯ

Необходимо отметить, что существуют настоящие приборы, которые помогают при лечении алкоголизма и других заболеваний. В этом параграфе речь пойдет о псевдоприборах — это особый метод.

Этот метод иногда называют приборной терапией. Выше мы рассмотрели «диагностируемые» предметы. В данном случае речь идет о предметах воздействия.

Особое место среди таких предметов занимают магические предметы, которые можно назвать бутафорией на ультрасовременные медицинские приборы. Эти «приборы» системы «черный ящик» представляют собой внушительного вида «установки» с выходами и входами, с мигающими лампочками, с множеством индикаторных стрелок, специфическим звуком, исходящим из него и т.п.

Некоторые врачи, работающие в физиотерапевтическом кабинете обнаруживали, что эффект воздействия от прибора (например, УВЧ) был у некоторых пациентов и без его включения. Так что с некоторыми пациентами можно экономить электроэнергию. Ну, это шутка!

И тем не менее плацебоаппаратура занимает особое место в системе психотерапии.

От такого прибора обычно отходят провода с электродами, которые терапевт прикладывает на различные участки тела. При этом психотерапевт дает установку: «Сейчас вы почувствуете внутреннюю теплоту в области живота», — и прикладываете электрод или клеммы прибора к животу. «А сейчас у вас появится тошнота,» — в этом случае терапевт прикладывает клеммы ко лбу пациента. «После такого сеанса вы почувствуете отвращение и безразличие к алкоголю», — читатель догадался, что это происходит при лечении алкоголизма. В случае кодирования от алкоголизма (стрессотерапия) можно дать установку: «После такого электромагнитного воздействия на мозг, вам просто опасна выпивка, могут быть страшные последствия».

Плацебоприборы часто используют в системе внутренних дел как детектор лжи. Это психологическое воздействие. При лечении алкоголизма методом стрессотерапии важно убедить пациента, что он смертельно болен.

Плацебоприбор — «электрокардиограф» может нарисовать такие кривые, что пациент действительно начнет переживать за работу своего сердца.

Во время кодирования от алкоголизма методом плацебоаппара туры важно показать эффективность воздействия на других пациентах. Для этого среди больных выбирается наиболее внушаемый пациент, и действительно другие пациенты убеждаются, как у него после подключения к прибору появилось чувство тошноты и другие неприятные ощущения только при мысли об алкоголе.

В качестве прибора — воздействия могут выступать не только «приборы», но и различные магические объекты и предметы, которые якобы «излучают» невидимую целительную энергию: свечи, деревья, участки земли, небесные светила, магические шары, кубы, драгметаллы и т.п.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *